招标书编制

　　1、 招标书参考目录

　　(1) 招标依据，包括政府有关项目批文目录和摘要

　　推荐阅读：

　　(2) 招标单位(业主)简介

　　(3) 地块和项目详介

　　(4) 投资规模和项目进度介绍

　　(5) 投标须知和日程安排

　　(6) 招标内容

　　2、 招标内容举例

　　(1) 市场及政策研究

　　市场现状及未来走势分析;

　　招标项目周边现况及未来走势分析;

　　招标项目的现况及未来走势分析;

　　相关政策、法规及趋势研究，特别是针对招标项目所涉及的有关法规研究。

　　(2) 产品研究

　　从销售角度，根据招标项目特点，提出总体规划的主导思想;

　　根据招标项目的实际情况，对现有方案进行诊断或对具体方案进行细化分析;

　　建筑风格的确定及其与环境的协调;

　　各房型的配置比例及面积范围确定;

　　绿化、雕塑、小品的布局合理化建议或诊断;

　　公建配套的布局及功能定位，公建设施及其使用、管理模式的引进;

　　区内配套工程的合理化建议(道路、灯光、管线、停车等)，特别注意人文、生态、现代化设施方面的建议;

　　配合营销的介入及作用;

　　在成本不变或增加不多的情况下，最大限度开发楼盘的功能，提高其附加值。

　　(3) 营销研究

　　销售主题的确定及形象策划定位，引入CIS系统，从MI、SI、VI等方面对产品进行综合包装(包括名称、标志、色彩、风格、口号、理念等);

　　市场目标群的分析、建立与培育;

　　价格战略：价格定位、变化浮动、付款方式类型策略及依据的确定;

　　媒体战略：采用媒体的类型及其程度、频度、阶段计划，媒体类型包括报纸、新闻、社会活动、宣传册、条幅、广告牌、流动广告、售楼书;

　　人员培训：对营销人员来源及培训的计划，包括人员招募、培训计划、考核上岗;

　　销售目标：分阶段、分类型、不同模式的销售计划及资金回笼计划及其保障措施;

　　特殊销售技能、途径的研究与建议。

相关文章

·

·

·

·

·

·

特别推荐

·

·