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颚式破碎机您有什么比零风险更好的办法给我们呢 默认分类:35阅读0评论0 字号：大中小 订阅 经验居考核记者：左丽英采访嘉宾行走茶马古道信用等级 卖家信用皇冠店铺名称：行走茶马古道找到产品的特点，让其发挥到最大。营销人心胜于营销产品。 ---行走茶马古道三分大胆、三分执着、三分悟性，构成了九分成功。有人要问了，为什么不说十分成功呢？呵呵，因为未来的路还很长，还有许多厚积薄发的可能！ 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！ 进退得当，英雄能屈能伸。 成功不易，笑迎雨后彩虹！ 当今的互联网成就了一些创业的典范，正是这个平台才使我们找到了之前的迷茫，用自信与乐观形容今天的主人公一点也不为过，她带给我们的阳光和自信的独特魅力，足以让我们感受到一种似火的激情。 在这里就不喧宾夺主了，快快请上我们的创业英雄--- 行走茶马古道不过在嘉宾出场之前，我要给大家一展嘉宾的阳光、自信、乐观的风采好了，该是嘉宾出场的时候了，让我们屏住呼吸，迎接这位以自己独特方式占领市场鳌头的女皇左丽英：您好！首先感谢您在百忙中接受我的采访同时很荣幸您能来到经验居坐客。见到您取得这么辉煌的业绩，很是羡慕和崇拜！您能简单的介绍下您自己以及您的店铺吗？ 行走茶马古道： 你好，很高兴有机会能得到您的采访，先自我介绍一下，我大名商西梅，1987年9月14生，大家习惯叫我西西/妞妞。我是从小出生在济南，平阴，是我们济南的一个县，平阴玫瑰是我们郑州的特产，也是中国玫瑰的代表，平阴被国家园林局命名为“中国玫瑰之乡”，中国90%以上的玫瑰花茶及玫瑰纯露都是从我们这里走出去的，但是从这里走出去后，都被厂家添加香精和矿物油，其产品的主要作用也就局限在防护为主，没有滋养的作用。首先这类企业太注重如何让消费者满足眼前的感觉（香精可以遮盖矿物油、水的特有味道，根本不考虑滋养的问题）；所以市面上没有原质原味的纯露了，因为自已喜欢这种天然的东西，所以很希望能让更多的朋友体验到原质原味的东西。所以我们的店在刚开始就定位于纯天然蒸馏纯露。 左丽英：恩，正是您定位的准确才会有您创业路上的成功。 行走茶马古道： 恩，您过奖。以玫瑰纯露起家创造纯植物化妆品品牌“彼岸花乡”现重新注册品牌“半亩花田”，一个诞生于玫瑰之乡的本土品牌，注定一生跟玫瑰结缘，不仅源于对玫瑰的浪慢情怀，更源于对玫瑰美容本质的认同。玫瑰香味最具有女性的特质，玫瑰效果温和，可以配任何原料，增强基功效。玫瑰可以针对几乎所有的皮肤、女性身体内分泌等问题，所以，玫瑰为女人而生的，是女性美与爱的守护神。 左丽英：呵呵 ，您独到的见解成就了您的品牌。那还请问在产品的开发上您是怎样做的呢？ 行走茶马古道： 在产品配方研发上，“半亩花田”一直追求配方简单， 不添加化学添加剂的理念，保持产品原料的天然，纯净。现在几乎所有的品牌都在宣传纯天然，无添加的概念，要真正做到这一点，需要绝对的勇气和坚强的信心。因为，选择纯天然的产品概念，是对传统化妆品的挑战，也是在对人们传统美容意识的挑战。 左丽英：是啊，自信永远都是做大的标准，它会把您推向成功！人没了自信，也就没有了创业的激情！ 行走茶马古道： 对的，尽管人人都渴望使用真正天然安全的产品，但却对他的气味和配方原理并没有根本的认识，因此在我们的评价中多了很多中差评，面对这些我们该如果调整方向呢。是迎合消费者现在的口味，生产名义上的植物产品呢？还是生产真正天然的产品来迎合消费者未来潜在的需求呢？“半亩花田”选择了后者。尽管前面路途坎坷，但我们宁愿做荒漠中的拓荒者，众多忠诚的“半亩花田”品牌的拥护者，就是支持我们最强大的动力，支撑着我们在越走越宽的道路上不断前行。 左丽英：亲说的真好，创业之路就要有胆识和眼光，而支持就是原动力，品质不是用语言堆积起来的，而是手和眼的真实体会！说道中、差评还想问您现在淘宝流行一种职业差平师，您遇到过吗？ 行走茶马古道： 我们没有遇到过，但是很多买家有不负责任，其实这一点有时我们也很头痛，但是我们在没有好办法的前提下去做好了好评的含金量。 左丽英：您对此怎么看呢?在您开店初期您是否被骗呢？您是如何解决的呢？这也是我们新卖家所急需关注的哦！ 行走茶马古道： 其实99%以上的买家都是非常非常可爱的。他们会给你的评价很好的文字，有些用法可以说我们也没用过的。这些都留给了后来者。其实买家在看评价的时候最初只是关注他要购买的产品，总体来说几个中差评也算不上什么了，当然并不是说我们不在意我们的评价，其它对于每一个评价我们都去和客户沟通过了，不是说非要让她去改评价，而是让她了解产品，认识产品，我们是想最大限度的能够提供给我们的买家更多的服务，这样我们也不会晚上为了一个差别睡不着觉了。 不仅我们的产品是原生态，我们的评价也是原生态，哈哈，保留大家的看法。 左丽英：心态决定高度、细节决定成败。沟通才是最人性化的语言！在您的言行中领略了您的良好心态，做生意就是做人，当然语言也是有温度的。呵呵，您字开头三冬暖、忘乎所以六月寒！这就是您得到好评如潮的原因吧？之前来您的店铺参观过，对您的独特打理很是欣赏，店铺装修简洁明朗，这给买家一个清晰的视觉空间，难怪您的生意做得旺。那么请问您开店初期您是怎样打理的呢？ 行走茶马古道： 其实我们做的很简单，也有很多不足的地方，在分析了很多店铺之后我们做出了这样的定位，和我们的产品一样，简单再简单，很多店铺美工的确做的很好的，但是图片太多，文字太多了就会给买家造成视觉疲劳，很难看下去，我们的介绍不仅仅是简单，更多的是体现出了我们对产品的专业知识，是我们在消化了这个产品的很多资料和反复试用了才总结出来的那几句话。 左丽英：恩，您说的对，做精不做杂。感谢您给出的经验。都说网络购物购的是品质，作为最大的网络热销-化妆品行业几乎被人认可的甚少，您是如何让买家相信并认同您的呢？ 行走茶马古道： 找到产品的特点，让其发挥到最大。营销人心胜于营销产品，其实我们的产品和传统的产品有很多不同的地方的，这也是我们在销售产品的时候特别引起注意的地方，就是普通的产品都是根椐人们的味觉习惯调配的，而我们的产品是原质原味的，不仅有植物的本来味道且经过蒸馏之后非常复杂的味道，让买家了解这个特点就是我们的一大卖点，同时了解我们的文化。 左丽英：恩，每个成功者的背后都会有自己的经营模式。那您认为您的产品与其他的产品的本质区别是什么呢？ 行走茶马古道： 其实在普通的产品配方专家认为是缺点的，在我们这里变成了卖点。我们让买家认同的不只是这个产品的功效到底有多好，而是更买家体验一种文化，如果一个产品上升到了文化的高度，其它卖家是很难简单复制的。 也就把我们的产品和普通的产品区别开了，就算国际大牌也没办法跟我们的比，这也是我对我们产品最大的信心。其实从开始我们就建立了品牌意识，做大做强。其实在我看来，这个社会并不缺化妆品缺的是真正好的化妆品，而不是贵的化妆品。有很多买家打电话过来问为什么这么便宜呢。我们会说这不仅仅合算，且有国际品牌没有的品质。网络购物购的是品质，购的是文化。如果你还在打价格战，可以说早晚有一天会迷路的。 左丽英：亲说的有道理，千人一面的生活只会让您过早的沉沦于商海中。那么既然成交是销售的最后一环，还想请问您是如何让来到您店中的顾客留下并且成交的呢？这也是新手卖家最为关注的事情。 行走茶马古道： 如果一个产品赚5元的话，我一般喜欢二个组合赚7元，也能让买家得到更多的实惠。有了好的产品，找到了卖点还要注意买家的购物心理。中国人都一样的，我家小区前面是华联超市，一袋面粉20斤，有一天搞活动一袋便宜2元，大家都抢了，哈哈，有的人会买4包，别说这个了就是一袋醋便宜1毛钱，那老太太就会去排队，当然锻炼了身体还省了钱，何乐而不为，我们刚开店人流量少，少赚没事，最终达成成交是主要的，其实算起来是多赚了，所以要会算账，刺激消费。 左丽英：呵呵，领略您的乐观风范。还真是学到了推广与促销的好办法，慢慢积累，小石头总会变成金字塔！刚刚说道店铺流量，好多的新手卖家在没有更多的资金的前提下开通了旺铺，但是流量以及成交量也不是很高，对此您怎样看呢？您有什么好的方法让新手卖家改变吗？ 行走茶马古道： 其实，还是上面我们谈的问题，如何让买家达成购买，旺铺的优点是图片可大可小，让你的促销在第一位置出现，让你的镇店之宝第一出现买家对你的店也增加了信心。 左丽英：恩，那就是做好橱窗推荐喽！又学到了一招。开店的艰辛大家有目共睹，您在简短的时间就做到如此成绩，您定会有您的秘笈吧？这是我们新手卖家极其关注的哦,淘宝退款、 2！ 行走茶马古道： 如果你注意看的话能发现，基本每一条评价都在10个字以上，50%的评价在66字以上，让买家最关注的评价含金量高了10倍，基实很多买家是不看介绍的，但一定会看评价,颚式破碎机。如果你用心去做一定也有人会给你这么多字的评语，这些评语积累的更多不是产品本身，而是一种生活，一种乐趣，一个美的部落对生活的态度。 左丽英：这也许就是最宝贵的财富了，能够得到这么高含金量的评价，的确您也付出了很多。得到了您这么多的经验分享，能说一说您接下来的目标是什么吗？还有您建议新手卖家应该何如确立创业的目标呢？ 行走茶马古道： 如果你注意看的话我们原来的标志彼岸花乡有些产品现在已经更名为：半亩花田，这是我们对产品的重新定位，在2010年，我们将我们的产品做大做强，半亩花田是我们新注册的品牌，我们的目标是2010年将半亩花田品牌形象店做到全国各地，其定位于纯天然的护肤美容产品和食品，以玫瑰为中心，做大做强我们的品牌，我们现在正在准备着包装，计划春节前做出来。 左丽英:恩，看得出您的信心和您所持有的毅力。对您来说成功不是谜，而是一个精彩纷呈的故事！感谢与我们分享。大家都说开店容易、守店难，对此您怎样看待呢？像我一样的新手卖家整天为了信誉而不停的奔劳，您会怎样看待信誉问题也就是说对于新手卖家来说，信誉真的那么重要吗？ 行走茶马古道： 其实信用这个并不是新手买家最大的问题，其实最大的问题是流量，如果你还停留在这一点上那么我觉着你可能永远做不大。不如有时间去做点有意义的事情，那怕是你店里一天来了一个客户，多为客户想想，收到货后买家会有什么问题，用起来有什么不便的地方，写个纸条给她，也许他会给你介绍二个客户来。 左丽英:恩，您的观点我很认同，停滞不前的生活只会给您带来更多的阻碍，并不能从根本解决问题。创业不是让我们坐以待毙、营销更不是我们要被动，有时的主动出击会给您带来意想不到的收获。见到您的信用评价，真的很感人呢！还请问您是如何留住顾客而且得到如此的好评呢？ 行走茶马古道： 其实这一点很简单我们产品的特属性，我们独有，特产，文化，，让买家得到我们产品就和别家的不一样，如果你产品确实没什么特别的，那可以做到服务不一样的哦。 左丽英；是的，真实的自己才是别人无法复制的生活方式！成功不是偶然的，付出才会有回报！您做淘宝一路以来想过放弃吗？ 行走茶马古道： 我们很早是做普洱的，后来做的很累就关了，至到09年7月重开，左丽英；哦，这样啊！再次的创业让您选对了品牌，奠定了您接下来的业绩,终究化茧成蝶!那么针对现在网络竞争是如此的针锋相对，您有什么比零风险更好的办法给我们呢？ 行走茶马古道： 差异化营销，其实产品现在大家是不缺的，关键是找不到思路，做到和别人不同，可以是产品不同，也可以是服务不同，当然有人钱比较多，可以做做硬广告。只要有特点就是降低风险。 左丽英；恩，真的感谢您百忙中带给我们这么多丰富的经验，那您最后有什么需要向我们新手卖家提出的建议呢？ 行走茶马古道： 任何时候创业都有机会的，如果说5年前你没看好淘宝，今天还是有机会的，但要你付出的更多了，如果现在你现在在观望，5年后也一样是观望，找到你的优点，拿出你的激情努力吧！新手买家不要停留在为了几个信用天天找几个朋友拍拍，没什么用的，不管是实体还是网络其实一样积累的是客户，而不是信用。 左丽英；是啊，用马云先生的一句话：互联网就好比接力赛，你在强、再厉害，也只能跑一棒！成功没有捷径而言，只有真心的付出才会有殷实的回报！因为我们没有办法提前支付我们的明天，就像永远也扫不尽秋天的落叶一样。所以只有把握好当下，用汗水与泪水做基石，才会铸就成功的坚实步伐！感谢您这么久的在线访谈，我代表所有的经验受益者以及经验居记者组对您表示最诚挚的谢意，您的经验就是我们进步的动力，最后祝您早日把您的宏伟蓝图描绘！希望我们在您的指引下也会有所提升，经过自己的努力也会见得到明天的太阳！ 大家多交流哦，最好是多多回帖，也不枉费我深夜的付出，(*^__^*) 嘻嘻…… 当然大家得到更好的经验才是我发帖的最终目的. 还请支持我一下的采访贴，希望给大家带来好的经验【记者--皇冠访谈】皇冠卖家让你销量猛增的秘笈！ 【记者-皇冠访谈】----笑看美女店家三年成就的皇冠路！ 【记者访谈】不改目标改手段，五钻卖家透漏成功秘笈！ 楼主写的非常好，精华鼓励，加油！ 主人公好厉害啊，学习了！ 感谢记者的采访，我们会努力的，望在新的一年创造更多的惊喜，把我们的品牌做大做强！！ 回77楼： 纯天然产品！是个好卖点，不过现在好多化妆品都宣传自己的是纯天然的！不知道咋样呢？回头去看看！ 是的，大家都在这么说，可真正做到的又有几家呢，所以我们去做这一点，这就是我们的卖点， 是真是假，消费者不是傻子。 顶贴有益于健康蟹蟹分享我也来顶起！加油啊，丽英！越来越厉害了！ 17楼 女人衣物话风情说 : 我也来顶起！加油啊，丽英！越来越厉害了！ 呵呵，厉害的不是我，是我们的嘉宾，赶超自我，冲击皇冠！ 辛苦你啦，顶起来放松心态，不要急功近利，万事开头难，首先要做的就是坚持，接着就是每天制定目标，每天进步一点点，过段时间再回头看，你会发现，你前进了一大步。 万事开头难。身边很多朋友看我在淘宝开店做的风生水起，也开始尝试开店，但是大部分都是三分钟热度，没开一个月就关张了。什么事情刚开始都不是一开始都是天一风顺，但是只要你努力了，坚持了，相信都能做好做大。 人间正道是沧桑。只有踏踏实实的走好每一步，才能走得更好，走的更远。 很好哦，呵呵，丽英好强哦，丽英很能干，不错玫瑰的店主也很厉害，是的一份汗水一份耕耘，一份收获，成功路上有太多的艰辛，可是店主依旧自信，乐观，这些都是我们这些小店家要好好学习的！加油！@支持下楼主创业艰辛只有自己知道为了明天 后天 大后天而奋斗小方哥哥，看帖必回23楼 牛牛鞋仔铺说 : 支持下楼主创业艰辛只有自己知道为了明天 后天 大后天而奋斗小方哥哥，看帖必回感谢小方哥哥的一路支持，你说得对，天道酬勤，用心而已！ 好厉害啊！！谢谢分享！！！ (责任编辑：admin) |
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