郑州通用矿山机器有限公司作为河南省著名的高效细碎机生产企业，在不断提高自身生产技术的同时，在产品销售方面亦不断创新提高。公司是集生产、销售为一体的企业，面对当今市场经济大时代，仅仅靠打小广告，坐等客户上门是不可能的。只有产品销售市场成熟，生产方面才能不断接到订单，不断更新生产规模和提高技术力量。

近几年，通用公司高薪聘请高级营销大师杨教授，为我厂高级营销总监，悉心为公司销售、售后服务人员不断指导和培训，使各位掌握了一整套的现代化销售观念和技巧。经过韩教授同意，现将有关经验分享给诸位，以期共同交流提高。

首先，从总体来讲，在市场营销组合观念中,4P分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)。

而针对公司具体产品高效节能细碎机为例，主要也是从以下四个方面加以分析:

一、产品(product)

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

通用公司所制造的PXJ800×400细碎机、800×600高效节能细碎机、800×800细碎机、1000×1000高效细碎机，第三代高效细碎机。是参考各型破碎机的工作原理，并根据用户具体使用情况的信息反馈，结合其优点所设计的新型高效制砂机(细碎设备)。其典型用途在于适应当前人工机制砂行业，是棒磨式制砂机、冲击式制砂机、直通式制砂机的替代产品。本系列产品具有:出料粒度小、粒型均匀、生产能力大、锤头寿命长(4万吨以上)、配套功率小、变三级破碎为二级破碎、工艺简化、结构简单、维修方便、运行平稳等特点。

二、定价(price)

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

通用公司的主要产品如雷蒙磨粉机、超细微粉磨粉机、颚式破碎机、细碎机、制砂机等，定价都是严格按照国家物价相关固定进行合理定价，尽最大可能的让利于顾客。

三、渠道(place)

地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

四、促销(promotion)

组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

如郑州通用五月举办答谢新老客户优惠活动。春季是矿山设备的销售旺季，也是各类大中生产企业设备采购的旺季，郑州通用矿山机器公司从弱到强的发展离不开每家客户的鼎力支持，值此行业发展的黄金季节，郑州通用矿山机器公司特推出一系列答谢顾客的优惠活动，欢迎广大新老客户来电来函洽谈。此外，通用公司已于六年前组建电子商务部门，面对互联网时代，加大网络的宣传力度，不断提高公司知名度和寻找更多的客户。

以上4P(产品、价格、渠道、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。郑州通用通过实践4P销售理念，取得了诸多优异的成绩，通用公司以后会更加女里，为中原儿女不断增光添彩。

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