“去年下半年以来，商家不得不推出免费送货上门服务，并给客户提供一对一服务。”高迎锋说。“山东家居市场存在‘大马拉小车’的情况。”山东家具协会秘书长韩庆生表示，以东亚家居为例，其营业面积在10万平方米左右，年营业额却还不到10亿元。按1万平方米年销售1亿元的行业标准来计算，面积明显是过剩的。事实上，全国范围内家居行业普遍存在过度饱和的情况。来自中国家具协会的统计数据显示，去年家居建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说，2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米。

对于家居行业日趋萎靡的窘况，刘乃刚认为，整个经济环境不好，家居行业不可能独善其身。很多人归因于楼市调控不无道理，毕竟家居行业属于紧密相连的下游产业。”刘乃刚说，也不排除这几年家居行业非理性扩张的因素韩庆生认为，家居行业的窘况短期内不会有大的转变，受国家各项政策的影响也会比较直接，家居行业还将面临一个较长的调整期，并为之前的非理性扩张埋单，行业洗牌整细碎机合也将加速。

“幸好客户一般都是床和橱柜等家居配套购买，每单生意的利润尚能保持在600元左右。”但刘乃刚说，每月不到5000元的利润，其中六成将用于交付租金。如果说从事代理经销没有太多竞争优势，那么生产商的利润也在急剧萎缩，则充分说明整个行业正陷入艰难困境。据从事软床产销多年的刘春生介绍，去年卖了5000多张床，总营业额大概有800万元，净利润只有30多万元;前年总营业额700万元左右，净利润却达到40多万元。“今年情况还没有统计，但感觉比去年更差。”

对于今年的经营情况，欧亚达家居济南北园店企划营销部经理高迎锋显得讳莫如深。对于存在不少空闲的展厅，高迎锋表示，商家的进出更替都属于正常现象，但更替频率确实有所上升。为争取客户，商家竞争的战场已从拼价格扩大到拼服务。
“今年家居市场情况急转直下，一周也就开张两次。”在二楼，一家主营床及橱柜的门店店主刘乃刚表示，随着市场喜好逐渐转向实木家具，现在他正逐渐将店里的板式家具折价处理，以备转营实木家具随后探访燕山立交桥附近的银座家居发现，虽然人流量比上述几家家居商场稍多，但看多问寡。值得注意的是，银座家居东西两展厅原本专烘干机门经营高端家居，但不知何时起西厅大概一半的面积已经改营家电业务。

利润六成交租“原材料成本不断上升，但终端市场销售价格停滞不前，利润率大幅下降。”刘乃刚说。据了解，刘乃刚的展厅面积为30平方米左右，每天租金为3元/平方米，每个月的总费用在3000元左右。按照他透露的2000多元的家具利润大概为300元的数据计算，每月至少卖出10件家具才能保证赚出租金。
各大家居商城聚集的北园大街。时值周末，各商城照旧开展各种促销活动，单从门口广场停车情况看，前来赏光者寥寥无几。销售大厅里更是印证了这一点，销售人员大多在各自门前等待顾客，部分门店甚至已经关门歇业。

“销售人员的人数优势太明显了，见到有顾客大老远就准备迎接。”白鹤厨具商场全家福不锈钢橱柜专卖店的负责人王丕芹苦笑着说，不少店主因耗不起而转攻其他市场。华能路上的鸿腾家居广场去年刚刚开业，主营中端家具，笔者见到同样惨淡的场景。各门店纷纷打出“打折处理”、“最后甩三天”等广告，而顾客寥寥无几。因为生意少，很多店主索性凑在一起打起够级以消磨时间，偶尔有顾客走过也懒得抬头。

据说，不管当下流行什么元素，每过几年，复古风都会华丽再现。而上世纪60年代的风潮，一直是设计师们汲取灵感的“公开秘密”。近些年的复古潮流，更让“60年代”频频出现在时装T台上。而在家居流行中，木质和铁艺元素的结合，再搭配互补色和强烈色渲染，让人不知不觉地就步入那个年代的情调。
所谓撞色是说对比分明的颜色搭配，撞色丰富了空间的视觉层次感，也增加了空间的视觉冲击力，让空间从视觉上达到了扩张的最终效果。给居室增加秋日元素，黑白基调、秋高气爽的蓝色、温暖淡黄，都是不错的选择。
想在餐厅中体现复古的秋冬潮流，可以在陶瓷桌饰上下工夫。成套的锅具、茶具、餐碗，开胃小菜配之精美摆盘，是增添节日氛混凝土搅拌站围的制胜法宝。在颜色和色彩上，可以大胆选择花纹浓烈的餐具，但是要避免外形过于前卫，破坏整体古典风格。
在今年的成都家具展上，招商效果明显的企业都具备几个特点：企业管理到位，团队战斗力强，产品有新意、定位精准，在研发、用料、做工上精益求精。经销商进货就能赚钱，当然会纷纷跟企业下单。对待供应商，不管市场如何艰难，企业也要讲诚信。如果有困难，可以开诚布公地对供应商讲，而不要付款无期限、结账砍零头。

对待经销商，企业也应将心比心。有些企业为了占领市场，一味游说经销商小店变大店，单店变多店，这是极不负责的表现。企业应为经销商着想，让经销商盈利，不求开店数量，而求开店质量，这样才能与经销商互利共赢。古秘书长最后表示，行业“冬天”才过去一半，家具企业必须审慎行事，积极修炼内功，与上下游环节建立良好的关系，这样才能平稳度过“寒冬”，迎接“春天”的到来。

家具企业的老板很多是木工、漆工出身，具有浓厚的“工厂情结”，舍得在厂房、设备上投资，喜欢攀比。比如，现在很多地方政府大力发展工业园区，纷纷出台优惠政策，希望企业进园发展。在政府政策的引导下，部分企业进园的积极性很高。但有些企业实力不够，还没发展到成熟期，就匆忙入园，结果事与愿违，各项成本压得企业喘不过气来。今年市场低迷，很多工业园区内厂房、设备闲置，现在就有好几家企业委托成都家居商会帮忙出租厂房，这在过去是从未有过的。我们说，办企业不是比谁的厂房大、工人多，而是比谁的市场大、利润高。企业好大喜功，固定资产投入过多，步子迈得过快，没有充足的现金流，在“施工升降机冬天”也是很危险的。
今年，家具行业老板们爱谈“楼市调控、温总理、十八大”等话题，但这些都是外部环境。我们不能把希望完全寄托于外部环境的改变，而应该主动自我革新。市场的萧条期，企业应调整人员结构，适当“瘦身”，通过生产设备的改造来提高效率。对于那些不重要的岗位，或者成本过高的岗位，要适度减少。对留任员工，要做好宣传与培训，提高员工技能的同时，让他们了解企业的现状与发展方向，使员工与企业同呼吸共命运，共渡难关。