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图解： 简介：我是牛永昌，一个普通的河北农民，因为一个不甘心，一种想做老板的信念，借助阿里的平台，实现了我不平凡的人生。现任 ：温州跨际商贸有限公司、温州陆巡鞋业有限公司、广州跨际网络科技有限公司总经理，同时也是BGG雪地靴的拥有人。下面我和各位商友分享下这一路走来的辛酸和喜悦。 解： 我出生在河北一个很普通的农民家庭，读到初二的时候退学了 。当时我两个姐姐一前一后都面临高考， 农村的家庭情况都不是很好，平时还行，但是要供两个人上大学还很困难，家里都是愿意让我这个男孩子读书，我决定把上学的机会留给姐姐们。退学之后，我就在家里帮着爸妈干农活。但心里天天都在想绝不在家种地，我要改变这样的生活。 本文标签: 图解： 经过朋友介绍，我来到了县城一家饭店做杂工。那时只有14岁，个子瘦小的我每天都要工作到深夜。刷盘子、洗完、打扫卫生，什么都要做。清楚的记得当时工资只有120块一个月，做了几个月之后工资升到150块一个月。 可能是我干活比较勤快，被厨师看重收为徒弟，很快学会不少烹饪技巧。第二年，我便可以独自炒菜，在厨师行业也算是最年轻的厨师了，工资也翻了好几番。这样的喜悦心情没持续多久，我觉得小饭店的工作实现不了我的愿望，所以我选择辞掉了在同龄朋友认为不错的工作。 本文标签: 图解：03年也同样经朋友介绍我来到天津，进了天津市滨海学院食堂。初来乍到，人生地不熟，吃了很多闷亏。把我安排到给厨师打下手，工资也只有350块。无奈只能这样，但在短短的几个月时间我的能力开始体现，厨师长也给予肯定，又回到厨师的位子。但是不知道为什么，工资却迟迟未涨，一气之下辞职走人。 图解：离开学校之后，开始找新的工作，几乎每天都往人才市场和职业介绍所跑，一直没有找到天一机械的工作。白天找工作，晚上我就住在一个亲戚家里。他家有很多藏书，晚上闲着没事做，每天晚上我就沉静在那些书海里。从书里我看到了许许多多成功的故事，很多像我一样平凡或比我条件更差的人都取得了非凡的成就。在众多故事激励下，我也有了想创业做老板的冲动。从这些书中我了解到：要想做老板，先要做推销员。 图解：我开始到处找有关推销的工作，终于找到一个化妆品推销的公司，每天都有培训，疯狂的训练。天天出去跑，挨家挨户推销。虽然挣钱不多，但是很锻炼人，也认识了很多朋友。一段时间以后发现这里学习是很好的地方，却永远赚不到钱，一咬牙辞掉！我应聘到一家装潢公司，开始跑业务。把学到的都用上，勤奋加上努力的工作，我接到的业务量是别人的好几倍，慢慢的有了不少经验。或许是上帝给我开了一扇门吧，不到半年，我开了自己的公司。当时有员工11个人，外包的工程队3个。因为之前对装潢行业有了一定的了解，公司前期运转良好，收入颇丰。可以说几乎是一夜之间，我从一无所有到一夜暴富了。 图解：随着公司的壮大加上我的年幼对于公司的管理一窍不通，04年底，我的装潢公司全盘倒闭，员工也都离开自谋生路。为此，我欠了一屁股债。万般无奈之下，我只能回家。在家里呆着的那几个月，是我人生中最痛苦的时期。因为一夜暴富，加上那些三姑六婆的夸张渲染，我的事迹早已传遍村里的每个角落。而如今，我竟然孑然一身回到家中，可想而知，我也是在此时真正理解了那句名言：“穷到闹事无人问，富到深山有远亲”。同样的一群人，在你成功的时候都说你好样的，你是最牛的，到处请吃饭。你失败回来了,他们又说了，早就知道你不行，回家种地吧，每次一见面就是一顿冷嘲热讽。公司倒闭到没什么，面对这样的言论，我彻底崩溃了，不敢出门，那时候我每天都处在压抑、痛苦当中,对于以后的生活感到无比迷茫。甚至都想过自杀，无颜面对这个事实 。 图解：此时，在温州上大学的二姐得知情况后，安慰了我许多。她让我去温州，说那里发展机会很多。在她的鼓励之下，我又重回信心，踏上征途之路。2005年3月，我来到了温州。对天发誓不出人头地绝不回家。而在这里，我也再一次改变了自己的命运。刚来温州的很长一段时间里，我就像漂泊的云，做过很多很多工作，网络推销、安利、卖过净水器等等，甚至还差点做了传销。不停地换工作，不停的搬家。因为没钱经常搬这个朋友家住几天，那个朋友家住几天，甚至有几天没去处只好睡广场。 图解：05年11月份，我遇到了我的人生的另一半。缘分让我们一见钟情。呵呵，当时去她们公司应聘业务员， 她当时是公司的业务经理。在之后的工作接触中，对彼此又有了更深的了解，她的开朗乐观以及上进心都让我着迷。一个人在异乡是孤独的，但是有了她之后，我的生活变得温暖充实，对于未来的奋斗更有了激情。彼此心里都有着对未来的无限美好憧憬。接下来的日子里，卖力得工作着。我们几乎能跑的业务都跑过了。曾经有那么一段时间，我们穷到一天两个人一顿只花一块钱解决温饱，可想而知是如何的艰难。但即使工作再苦再累，收入再微薄，只要我们在一起，每一天彼此都觉得无比幸福，我们坚信未来一定是美好的。 图解：阳光总在风雨后06年的9月，偶然接触到阿里巴巴。这成为我生命的转折点。温州是中国的鞋都，遍地都是鞋厂。可以说到处都是资源，在这里近两年了虽然没有挣到钱，但是却交了很多朋友。因为还要还我在天津的帐可以说是身无分文，一到交房租就怕。通过和朋友的聊天我们接触到了阿里巴巴，说是生意很好做，就找朋友借了2300元钱，注册了诚信通。通过朋友关系，去别人的批发店里拍了很多照片，也有网上下载的放到了阿里巴巴，牛皮鞋，童鞋，什么鞋都有。因为朋友的原因，我们的批发价格很低。我们俩满心期待生意上门，可是，一个月过去了都没有任何一个生意。转眼又到了交房租的时候，根本已经拿不出钱了。 图解：转机就在这个时候出现了！那天深夜，一个客户联系上了我们，看上了我们家的鞋子，经过一番谈话之后，一下子给我们下了7W的订单。第二天一大早就马不停蹄的就开始拿着图片找鞋子，因着温州鞋市场的优势，很快就在温州黄龙找到了货源。那笔订单，一双鞋子就只有5毛钱的利润。接下来几个月里，一直照这个模式经营着。06年11月的一天有个朋友送了双鞋子给我，说是“电脑鞋”上网穿很暖。这双鞋子可真是难看，丑陋无比。说来也巧，当晚刚好有的客人打电话给我，问我知道不知道雪地靴，我说不知道，他就发照片给我看，我一下惊呆了，和我家的一模一样，他当即下单生产，这笔订单我们盈利好几万，万万没有想到这么一双丑陋的鞋子数年后拉出了一个巨大的市场！随着时间的推移，做雪地靴的客户越来越多，摇床设备,一座座非法采选企业的厂棚被铲车捣毁。07年底自己也开起了工厂，我快速发展，也认身边的其他人看到了商机，有些直接来问我怎么做的，我就一句话，--阿里巴巴！没想到这么一句话竟给我但来我无数的竞争对手，呵呵，这可能是我太爱分享了，人多了，生意自然就差了，等想想办法做营销，刚好阿里推车竞价排名，二话没说，我第一个就上，机会有被我抓住了，哈哈，之后没次阿里推出新的营销方法，还没等他们找我，我就主动电话联系了，凭借对阿里的信任与了解，三年时间里，在雪地靴行业位居国内前三，好玩的是另外两位也是我的朋友。生意虽然很不错，但因代加工人人能做，利润也越来越低，竞争对手也越来越多。创立自己的品牌是刻不容缓的。注册自己的品牌才是一条长久之路，才能立于不败之地。 图解：08年的3月和老婆一起跑到商标事务所，了解注册商标的事情，一问才知道，注册商标要四年才下的来，经过商议我们决定买一个现成的，这样好好点。热心的服务人员给我们拿来一大叠转让中的商标。其中的一个商标引起我们的注意BGG ,但是知道国外有个牌子叫UGG，ugly 意思是丑陋的，丑陋的靴子，BGG，beautiful 不刚好是美丽的靴子吗，这种雪地靴颠覆了历史，以丑唯美，好，就这个了。随后我们花重金买下了BGG!BGG也就成为中国第一个雪地靴自主品牌自主品牌，坚定信心商标虽然买好了，但是过户就用掉了半年的时间，所以08年BGG没有能与消费者见面。竞争越来越激烈，一双出厂价百来块的雪地靴，利润只有几块钱，最难受的是自己的朋友，员工跟我做一段时间都自己做了，还带走了我的客户，而我苦心维护的客户，他们一句话：我比小牛家的便宜。就被撬走了。没有品牌的略势已经向块石头一样压的我喘不过气，必须要尽快退出BGG.09年的夏天，也是我们最纠结的一个夏天，推出BGG雪地靴，就要放弃现有一年上百万的收入，继续代工，还会想去年一样的处境。如果一边做BGG雪地靴，一边代工，哪个都做不好！BGG定位精准，模式创新，一举成名这个艰难的决定我和老婆商量了很久，最终决定放弃代工，破釜沉舟，BGG推不起来就不干了。有了老婆对我的支持，我信心十足。有了商标，有了决心，剩下的就是定位和营销，这两样也是最难得，经过一番调研，现在市面上的雪地靴主要有几种：1，皮毛一体，采用澳洲羊皮羊毛制作而成，优点：透气舒适。缺点：价格昂贵，市场价600-1200元，牢度不高，属于富家鞋，穿多了就破。2，鸡皮绒面加人造毛，优点：便宜，样式变化快。缺点：容易变形，没有舒适度，容易穿破，臭脚。3，牛皮混纺羊毛,优点：价格适中，舒适也OK，牛皮的耐磨自然没问题，缺点很少，呵呵。就牛皮最适合了，价格定位在150-300元之间，刚好是中国最多消费者承受范围。 图解：接下来就是营销了，传统渠道做品牌的方式就是砸钱，请个代言，电视广告，招商代理。我们虽然有了第一桶金，但是对于这样的营销我们只能是看看，看看，呵呵，然后再看下网络，阿里巴巴，我很熟，旗下还有淘宝网，相对来是还是比较适合我们的，他们的用户群也刚好是18-35岁之间，也与我们的定位不谋而合。新模式共赢，处处是商机要想在每一块领域做出名气必须的创新，只有创新，在能发展，我们的有是是最阿里的了解，最快扩展品牌的方法是直接面对消费者，阿里显然失去了优势（那时候还有没分销，呵呵）一定要做淘宝，但是我又没有做过淘宝，不懂的怎么营销，怎么办呢？我觉得网商是需要独立探索能力的。 图解：09年的8月我们在淘宝商城注册了BGG旗舰店，9月10号申请成功，开张没有摄影，不懂营销，怎么办呢，呵呵只有请，请摄影的的拍照，请别人帮我装修，一切就绪，可以是就是卖不出去，还的想办法，终于被我想到了一个好主意，淘宝网会做生意的淘宝小店多的是，他们的优势是会营销，略势是没有好的货源，BGG雪地靴的诞生弥补了中国雪地靴品牌的空白，把他们集合起来是股不小的力量，事实证明，这种方法是正确的。09年冬天，BGG的单日最高销量就达到了5000多双。09年，BGG创造了中国自主雪地靴销量第一的成绩！转眼到了去年，去年阿里和淘宝打通，分销平台推出，我又是第一时间尝试效果惊人，淘宝经销商高达2800余家，同时也在阿里和淘宝双方面投入大量广告，淘宝团队也渐渐成型，各种营销手段，都是用的如鱼得水，年底聚划算推出，我们又是第一批，BGG快速的发展着。此外，还搭上了上海世博会这趟快车，把BGG品牌宣传带入世博园的“民企馆” ，旨在提升BGG品牌的知名度，让更多喜欢雪地靴的朋友进一步深入了解BGG品牌。年底我们携手阿里走进CCTV1。值得一提的是，全中国唯一被选中鞋业品牌！这对于我和妻子，以及我们的员工都是极大的鼓励。 我们的不断创新，不断进取使得BGG不只是一个商标，而是一个不折不扣的雪地靴品牌，bgg去年也被誉为淘宝的一批黑马。实现了销售额3000万的佳绩。 图解：高速增长，充分体现电子商务的优势销售额2009年350万 销售额2010年3000万 今年目标1.5亿竞争与机遇并存，机会越来越多未来的阿里巴巴确实是竞争激烈，但并不是机会在变少而是在变多！上天总是奖赏勤奋的人，只有在不断模仿中创新、不断超越自我、才能更上一层楼！今年我们将大力加强阿里、淘宝站内站外的合作，阿里站内我们投放了包括黄金展位、白金展位等，淘宝所有营销广告业都在投放，不仅如此，近期我们正在与一家视频机构洽谈视频营销的战略合作，相信一定会铸就一个新的传奇。自我小评为人比较谦虚，敢于学习，并受到温商的一定程度的感染。今年的我，虽然26岁，朋友都说我的处事思维像有40岁，很稳重。呵呵，不知道是夸我还是贬我。最后我想说的是不是每个人生下来就会做生意做买卖的，自助者天助，机会是留给有准备的人。我相信，不断的学习，不断的努力不断的创新每个人都会成功。希望我的经历能给正在创业路上的人们一点借鉴。 (责任编辑：admin) 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