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天一重工加气块设备市场定位的步骤

时间:2012-03-18 10:23来源:若水 作者:魅力导师 点击:
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天一Fluid brick press
完美主义让自己伤到体无完肤,追求认为是对的结果不一定快乐,取舍间方的自在 企业要经过市场地位时,你看没钱想创业。一般要经过一下步骤:
首先,了解消费者对该产品的特性或属性(产品差异化)的重视程度;其次,了解竞争对手的产品具有什么特点;第三,确定这种产品在同类产品中的地位;第四,找到消费者心目中对产品的“理想点”;第五,综合分析后找出本企业产品在市场上的位置,从而完成市场定位的过程。
例如,某家用电器生产企业E决定要进入34英寸的彩电市场。事实上小本创业故事。我不知道混泥土加气块 。通过调查,了解到消费者对电视这种产品最关注的是质量水准和价格高低;同时,又了解到这一市场上已经有A、B、C、D四个厂家提供了同类产品,他们所处的位置各不相同。
在这种情况下,该家电企业的产品应如何定位呢?按质量——价格定位策略和消费者电视机的购买要求,有两种方案可供选择:
方案一,迎头定位,定在竞争者C的附近,与它争夺顾客,一比高低。这时企业需具备这样几个条件:一是本企业能生产出比竞争者C更好的产品;二是该市场容量大,能够吸收这两家竞争者的产品;三是本企业比竞争者有更多的资源;四是这个市场位置符合企业的业务实力,与企业信誉和优势相适应。
方案二,避强定位,定在左上角的空档处,即企业生产较高、价格较低的电视,目前尚无厂家提供这类产品。采用这种定位方式需具备这样几个条件:一是本企业有制造高质量产品的技术;二是比较低价格出售高质量产品仍能获利;三是能够使购买者相信本企业产品质量比得上C企业的产品质量,只是价格更低,而绝不是便宜没好货。
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