德亿重工砖机设备销售人员的激励策略

在砖机设备国际市场营销中，人员推销直接受到目标市场国家的社会、文化和语言等因素的制约。在砖机设备行业人员推销在缺乏广告媒体的外国市场或工资水平较低的发展中国家作用较大，特别是在生产设备的销售中。
德亿重工在砖机设备销售战略采取的是固定薪金，有利于提高员工工作的积极性，但不利于调动砖机设备推销人员的积极性。国外有很多企业愿意尝试和采用这类方法。我公司有时候采取的是佣金制，也就是根据推销人员完成的销售额或利润额的大小支付一定比例的报酬。国际上一般规定完成基本任务5%提取佣金，超额部分7%计酬。这样做的好处是最大限度的调动刺激推销员的积极性，但企业不易控制砖机设备推销人员的活动。
当砖机制造厂家来说，招聘不到理想的销售人才时，必须在母公司和东道国选择基本素质较好的人员进行培训。如社会文化和语言培训、市场营销技术培训。各跨国公司开拓国际市场成功的经验表明，培训效益十分高。
德亿重工在挑选砖机设备销售人才是特别慎重的，首先选择目标市场国家中能够驾驭两种语言的当地人，特别是那些具有砖机设备销售经验的人才，这样既可以利用他们当地的社会关系资源，又能减弱砖机设备国际企业在当地的外来形象。
薪金及佣金混合制就是对推销员实行部分固定工资，另一部分则按照销售好坏提取佣金。此法虽好，但不容易确定薪金与佣金各占多大比例为是最好的。
德亿重工砖机设备厂家提供设备安装调试，技术指导，技术人员培训等相关服务。联系电话：0371-
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