建立互信是知识产权保护的基础

　　所以我们和UBS进行合作，我们帮助他们，让他们的技术本地化，来满足客户需求，无论是在欧洲、美国还是亚洲的市场。我想说的重点，就是今天能见到所有的公司，包括我自己，都是全球化的公司，他们可能不是排第一、第二，但是未来可能能达到这个目标，我们都在努力的向上爬。

　　我想谈的第二点就是如何在全球范围内交付服务，我们会在有业务的地方建立办事处，这样的话可以用当地的语言和当地的客户进行交流，我们也会充分利用中国一线、二线城市的优势，这样对任何一个公司都是非常重要的。无论是对美国还是对印度的竞争者，实际上他们都会这么做，他们都会在当地进行投资，这样才会成为真正的全球化公司。

　　还有一点非常重要，大家都在谈知识产权保护，我知道在中国这也是一个非常大的挑战，中国有很多盗版的事情，在美国每天都在想中国的盗版问题，比如微软就非常的挣扎，还有谷歌，他们在中国都解决不了这个问题，那么不知道如何解决这个盗版问题。我就问我自己，盗版可能并不是在正常清下一个非常大的问题，微软面对的问题，就是没有了解到当地的文化，比如说他们的OFFICE，他们提供的价格在中国可能不是非常合适，因为和在美国的价格不一样。你到中国来，你用的商业模式肯定要发生变化。

　　我在这里想说的是主要的安全和质量标准，无论是你用什么标准衡量你的客户的时候，CMI或者什么，一定要非常谨慎。所以我们都用一些非常谨慎的标准。后来我惊讶的发现所有在中国的公司都有这些认证，实际上我们在全球各个国家都有同样的标准，所以我对印度的印象，就是大的印度公司，实际上并不是非常坚持一些主要的问题和标准，但是中国的公司非常坚信这些全球化的标准。

　　今天上午谈到了两国之间的关系，中国很多公司都非常希望改善这种关系，意味着两方都不想辜负，这意味着我对你承诺的时候必须要履行承诺，如果就是这样说说，那么我的CEO就不能给别人用。但是，我刚才介绍海辉的时候，当他们给客户做出承诺的时候并不能履行他们的承诺，在全球范围内并不是一个普遍的状态。我意识到所有的标准在中国都有，并且很多中国的公司也在履行、践行这些非常高的标准。但是我们应该记住，我们应该在双方间建立互信，只有这样的话双方才能在知识产权保护方面感到舒服。所以你一定要关注你的合作者是谁，这是非常重要的一部分。

　　最后，关于光辉，我们想谈谈我们的合作伙伴，我们一直在谈论一些跨国公司，我们现在有60%的收入来自于跨国公司，我们的重点是关注跨国公司，而不是本地的企业。所以我们可以看到我们在中国也跟很多大公司进行交付中心，比如说GE，比如通用，已经合作有9年的时间了，即便是美国的供应商能够跟GE合作也是非常困难的事情，所以你必须达到一定的标准，达到一定的安全标准，达到一定的质量，证明你能为他们提供合格的产品。除此之外，UBS也是一个非常好的例子，它是欧洲的一个公司，主要是提财务管理的服务，虽然他们没有ODC，但是有其他的设施。