kangkai_wibu
之前在上家公司运营阿里国际站,产品是钢材,效果不是特别理想。主要原因有四:
一是钱没到位--每年3万块上下的投入,优化全靠自己团队做。
二是人没到位--没有专门运营电商的团队,包括阿里在内总共运营3个平台,但维护的人都是销售新手,基本只会闷头发自己的产品,其它一概不管。所以造成很多重复铺货、关键词重叠、图片重复。3个平台均没有系统的数据监控人员做统筹优化,导致钱花了效果出不来。
三是产品推广的电商平台不合适。阿里本身是以快消品起家,钢材等工业品是后来才上的类目,所以流量也大多是衣服鞋帽之类的居多,所以在阿里上发还不如去目标国/市场的供求网上去发更精准。
四是阿里上边的价格越来越透明,接到的单子利润基本被压缩掉。
总结:工业品的网络推广,还是要围绕人际关系,也就是社媒。上家公司的单子,除了线下的关系网(熟人推荐)产生的单子外,就属LinkedIn和facebook上来的单子多了。