随着全球经济扑朔迷离的发展态势，中国律师事务所面临外部与内部环境变化带来的前所未有的机遇和挑战。针对大多数律所在管理模式、运行机制、经营方式等方面所展露的弊端，广东同益律师事务所（以下简称“同益律所”）率先吹响法律服务产业联盟集结号，提出“以企业化的经营模式，推动法律服务产业发展”。
日前，在接受记者采访时，同益律所总裁张善贵表示，律所企业化经营模式，如同医院，有一套完整的工作流程：病人来院，导医咨询，挂号、分诊，诊区候诊，医生诊治，划价缴费。医生根据病人病情对症治疗，律所亦是如此。他强调，同益律所将通过线上搭建法律电商服务平台；线下建立品牌植入，整合多方资源，对资源统一分配、使用，做到精准配套，构建一个完整、立体的专业化法律服务平台。最终实现合伙制律师事务所向企业制（股份制）律师事务所转型，争取3至5年，将同益律所打造成中国优秀的法律服务总包公司。
市场：竞争两极分化强烈 律所转型渐成趋势
过去，大部分案源都是由律师自行寻找，有上顿没下顿，生存状态比较差。尽管律师事务所会提供一些资源共享，但由于案源有限以及缺乏统一管理体制，传统律师事务所的一些发展弊端，在一定程度上阻碍了事务所的自身发展。
近年来，伴随外国资本、技术和服务的进入，法律服务业面临着“国内市场国际化，国际竞争国内化”的严峻挑战。“经过20多年的发展，中国律所的竞争已经形成了两极化的局势，具有竞争力的律所占据越来越大的市场份额；竞争力差的律所拥有的市场份额越来越小。”张善贵称，全国律师事务所收入严重“贫富不均”。其业务收入也仍然存在严重的地区差异，一线城市较高，沿海地区次之，西部省份最少，其差距在十几倍乃至几十倍。“现在大多数律师都是自己找案源，一些律师因为案源少，收入得不到保障。”
据了解，中国律师事务所形式主要有合伙所、个人所和国资所三种，其中合伙所是最主要的执业机构形式，占律师执业机构的七成以上；个人所占律师执业机构的两成。截至2013年底,中国共有律师25.09万人,其中专职律师22.53万人,律师事务所2.06万家。中国律师人数较上年增长8%，律师事务所数量较上年增长6.4%。律师以及律师事务所的剧增，使律师行业竞争异常激烈，传统律所如何突破发展成为业界讨论的热点话题。
张善贵总裁与现任第十八届中央纪委常委，中央国家机关工委副书记、纪工委书记俞贵麟（右一）合影留念
转型：以企业化经营模式 突破单打独斗模式
“以企业化的经营模式，推动法律服务产业化发展”是同益率先实施的创新模式。张善贵介绍，企业化律所，可以解决合伙制律所决策慢、难以整合整体力量、不能整体对客户负责、出现问题相互推诿的尴尬难题，真正做到想客户所想，为客户提供优质、高效、精准、综合的法律服务。同益企业化经营模式有四个特点，即股份制，专业化，流程化，产业化。
“所谓股份制，是将同益所作为一个集团公司，在集团公司下设立专业公司（各事业部、各专业部门），对集团以及专业公司实行股份制。股份制的方式比较灵活，可资金入股，亦可人力入股。人力入股，就是各部门专业领军人物出力，类似于《乔家大院》钱庄的顶身股，即东家出银子占银股，掌柜的以身为股占身股。”
张善贵说：“小米成立第一年，雷军花了绝大多数时间做的事情就是找人!合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”他表示，民营企业步入股权时代，分股已经成为企业发展的必经阶段，通过建立高效有序的股权激励方案，可以起到团队激励的功能，只有众心合一，企业才能越做越大。
专业化是法律服务质量保障机制的基石，是同益律所的核心竞争力，通过专业化的流程服务，可以增加客户的参与度，给客户带来信心，赢得客户的认可，最终赢得市场。
在张善贵看来，律所工作流程化，与医院就诊流程有许多相似之处。“医院就诊流程多半是：病人来院，导医咨询，挂号、分诊，诊区候诊，医生诊治，划价缴费。律所亦是如此，针对诉讼业务特点，建立‘标准化诉讼管理体系’，将案件管理流程化：预立案，正式立案，案件办理，结案。”张善贵说，合伙制律所对律师办案过程很难监管，而企业化后，通过建立流程化管理体系，完善监督管理机制，可以针对客户反馈，及时调整，妥善处理。最大程度降低案件风险，做到运筹帷幄，志在必得。
现阶段，“企业化”只是同益律所转型发展的第一阶段，“产业化”才是张善贵的最终目的。“做中国优秀的法律服务供应商”是张善贵勾画的宏伟蓝图，按照他的规划，同益律所最终将是一家综合性的法律服务集团公司，律师事务所只是这个集团的一部分，同益还将成立专门以法律服务为导向的营销、公关、培训、出版、研究等机构。
举措：三网联动深耕广东 联盟律所网络全国
早在2012年底，为响应号召，朝更加专业化、规模化、品牌化程度大步迈进，同益律所就已正式迁址珠江新城新地标利通广场，布下同益企业化转型发展的第一步棋。日前，同益律所正通过“三网联动”和“点线面一体呼应”的营销方式，依托中国德和精品律所(ECLA)联盟3000余名律师资源，和一系列措施，将服务网络洒向全国。
“三网，是指天网、地网、人网，天网，是我们的互联网，地网是我们的品牌植入所，人网，是我们的营销团队。”张善贵说， 2015年，同益将深耕广东，在广东各地区、市优选一家当地比较合适的律所进行同益品牌植入，输出同益管理模式，形成同品牌、同服务的一体化法律服务模式，在广东形成一个同益法律联盟。张善贵说：“通过三网联动，可以将同益律所的业务进一步铺开，迅速提升律所的品牌知名度。这是一个系统的工作，需要我们分步走，目前我们正在逐步形成‘三网联动’模式。”
以往律师都是单打独斗，像万金油，什么案子都接。由于律师业务领域专长程度不一，有些代理甚至会影响委托人的办案质量。张善贵说：“我们是一家规模化的大型综合律所，拥有2200平米的办公场地，可容纳300位律师办公，如果一个律师专注两个专业，就相当于拥有600位专业律师，20个中型专业律所的服务能力，从而达到政府、企业、个人法律服务全覆盖。”
眼下，同益律所已建立“事业部”，“顾问群”与“协作所”，并花重金引进一套现代化的专业管理软件，为企业化发展奠定良好基础，同时也为同益产业化发展种下一颗“种子”。
