上市，是一种难以遏抑的冲动。近日，当摩根士丹利和西门子的高层先后造访郑州拓普时，人们突然发现，这家“向来不缺钱只缺发展速度”的企业，也有驰骋国内外资本市场的图谋。
□首席记者周健文图
“要合作，要上市，要发展”
７月１９日，在极为低调的状态中，摩根士丹利亚洲香港总部副总裁邱若扉来到了郑州拓普轧制技术有限公司（以下简称“郑州拓普”）。经过洽谈，双方达成的初步协议是，由摩根士丹利投资于郑州拓普三期工程项目，并推动其上市工作。
知情人士讲，摩根士丹利准备拿出的投资额“最终会达到１．３亿美元”，郑州拓普的上市地“选择在海外”。对此说法，７月２９日，郑州拓普总经理赵林珍在接受记者采访时，没有明确予以肯定，不过承认双方的合作正在有条不紊地往前推进。
就在摩根士丹利虎视眈眈之时，西门子公司也向郑州拓普伸出了“橄榄枝”。７月２０日，西门子自动化集团副总裁慕冠达来到郑州拓普，双方议定在精密冷轧带钢的生产方面，形成比较紧密的战略合作。
“摩根进来，主要是资本运作和国际市场的联合开拓，而我们与西门子，则主要是产业发展上的合作。”谈起与外方的接触，赵林珍如是说。
不管怎样，两天之内，两家国际著名的巨头先后造访郑州拓普，这在业内的许多人士看来，“颇不寻常”。实际上，除它们之外，郑州拓普还与国内外其他资本巨头和产业巨头“保持着密切的接触”。
高盛就是其中之一。双方的洽谈自去年开始，按照高盛的规划，把郑州拓普的所有资产和技术整体纳入拟上市公司，这是一条比较理想的合作之道；但郑州拓普所坚持的是，单个做，拿出一部分优质资产和技术谋求上市——由于意见不统一，双方的洽谈因此告一段落，但，“目前谁也没有放弃谁”。
“从几方洽谈的过程来看，这是一场对优质企业资源的争夺战。”郑州拓普总部所在地郑州高新技术开发区的一位负责人对记者说，“在轧钢设备制造和轧钢领域，郑州拓普是国内的龙头企业之一，而这，符合摩根士丹利、高盛旗下各种基金组织的‘收购’目标。”
拓普谋局
郑州拓普是郑州市近两年涌现出的高科技明星企业。说其是“明星”，主要因为它打了数场跨地区的涉及金额巨大的知识产权官司，不仅在行业内引起震动，也吸引了郑州市、河南省甚至国家有关部门的高度关注。
如今，这些案子都悬而未决，让各个当事方特别是郑州拓普感到“筋疲力尽”。
但，作为中国轧钢设备制造行业中的老大，郑州拓普的发展并没有因此而停止。记者了解到，在全国布局上，郑州拓普已在天津、上海、山东、陕西、福建等各个方位设立了分厂和分公司，目标是在尽量短的时间内完成对全国市场的布局。在此过程中，掌握大量核心技术的郑州拓普采用了“四两拨千斤”的市场运作手段，它往往采用以技术、设备入股而不是以资金入股的办法，和当地有资本实力的企业合作，取得对合资公司的控股地位，而且屡试不爽。
除此之外，经历过诸多官司风波的郑州拓普也渐渐明白，只有不断延伸企业产业链，企业才能牢牢控制住市场，取得跨越式发展。记者了解到，过去，在郑州拓普对轧钢设备的生产“相对垄断”的时候，一台机器卖几千万元，扣除制造成本，郑州拓普的收益巨大；但，随着生产厂家越来越多，国内轧钢设备的需求逐渐趋于饱和，郑州拓普的盈利水平和发展速度受到挑战。
这时候，由原来的单一生产轧钢设备向兼营轧钢板材产品拓展，就成为郑州拓普战略上的必须。
“原来只生产轧机，市场呈现点状，生产周期长，量小，竞争激烈；但轧钢钢带不一样，大到国防工程，小到群众的日常生活，都需要这些产品。作为一家掌握专业技术的公司，我们现在不做，何时去做？”赵林珍告诉记者。
目前，郑州拓普在全国各地的布点大部分都在初建阶段。按照郑州市有关部门的初步估计，如果这些工厂都能形成产能，不久，郑州拓普集团架构下的产值“将会有４００亿~５００亿元”。赵林珍对此的评价是，“并没有夸大”。这，难道真是一个传奇？郑州市一位对郑州拓普极为熟悉的市场人士认为，按目前国内基础原材料市场的行情，郑州拓普实现冲关一跃并非没有可能，但其前提，有重要一项就是取决于其战略规划是否立足于长远，在管理、执行力以及市场资源整合上真正“形成突破”。
“至于专利官司是否打得赢，那当然很重要，但更重要的是郑州拓普能否为此不受到太多干扰，能否一心一意谋发展。”他说。
在许多人士看来，郑州拓普在未来若干年内具有成长为河南特大型重工业企业的可能。
痛并快乐着
冲刺上市、延伸产业链，郑州拓普正站在一个新的战略制高点上。
实际上，无论是战略，还是企业治理，郑州拓普目前都在“认真审视自己”。
按照赵林珍的理解，上市，短期目标是“融资”；而长期来说，则是吸引、培养一个优秀的管理团队，形成一个合理的薪酬、分配、激励制度和好的股东结构，改善法人治理，使郑州拓普突破各种家族企业发展中所遇到的瓶颈。
“摩根、高盛都是国际化的大公司，这些公司不光有钱，还有各种人才，能帮助企业迅速成为一个规范化的国际性公司。这正是我们愿意与这些公司合作的原因。”赵林珍说。
以股东结构来看，郑州拓普是一个典型的“夫妻店”，董事长郑红专和总经理赵林珍夫妇各占５０％的股份；从管理方式看，许多接触过郑州拓普的人士称，该企业在许多时候都缺乏“民主气氛”，郑红专、赵林珍夫妇的“主观意志比较强”，而这导致的结果是，“企业在执行力层面出现过不少问题，高级人才流动性大”。
赵林珍说：“我到国外学过管理，知道家族企业经常出现什么样的问题。所以，现在我们选择上市，因为我没有退路。”
没有退路，这也许是企业发展过程中企业决策者所面临的常态。对于郑州拓普来说，往前走每一小步，也许都意味着一种饱含兴奋的阵痛。所幸，这家“明星企业”正在不断地往前“迈”。 |
