他们来了  80后创业者

　　后生可畏。

　　这是浙江草根经济转型升级的时代，这是新商业模式层出不穷的时代，这是80后创业者们意气风发的时代，他们说，“我们不是弱者，我们渴望创新和创造。”

　　今天，他们中有人找到了独特的商业模式，有人手握原创的科技成果，也有人成功实现了资本运作。不少人已拼下数千万乃至上亿财富，成为浙商璀璨星空中一颗颗闪亮的新星。

　　浙江省委书记赵洪祝在浙江大学做报告时说：这些年浙江大学生创业的成功率是全国各省区市当中最高的，全国大学生创业成功率在1%左右。而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。

　　都市快报联手杭州团市委、杭州大学生创业联盟，为你讲述这群80后创业者的梦想、激情和担当。

　　或许，未来的乔布斯就在我们身边。

　　奇迹，无所不在。

　　麻省理工博士退学创业

　　两年时间从零做到了3个亿

　　淘宝最大的化妆品卖家刘勇明

　　像做实验一样做网购

　　刘勇明是谁？

　　他是淘宝上最大的化妆品卖家，NALA的老板。

　　2009年创业，到目前，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的？

　　12月2日，北京世纪华天大酒店，某化妆品品牌在京举办订货年会，刘勇明是卖家之一，也是受邀演讲嘉宾。

　　他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验。

　　带着疑问，我和他细细聊了一番。

　　1

　　求学生涯

　　爱哭的小孩

　　刘勇明出生在厦门集美郊区，如今那里已是市区的一部分。

　　刘家有许多房子，后来政府拆迁补了些钱。

　　他父母开饭店，鼎盛时有3层楼，年入几十万，2000年停业。

　　因此，他虽是农家孩子，但家庭条件蛮好。

　　小学，刘勇明一直是第一名，还是厦门市三好学生。厦门外国语学校招生，他是保送生。

　　初一，四个班160人，刘勇明排100名。城市孩子小学四年级就学英语，他没有。

　　这让他感到痛苦，“我一直哭”。但他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。

　　中学六年，接受的都是国际化教育，刘勇明高考的分数，可以上北大清华，他说估分保守了，最后上了西安交大的环境工程。

　　淘金的大学生

　　在西安交大读书时，刘勇明是学校的风云人物。

　　他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元。

　　他很快就从几万元赚到几十万元。

　　不过，后来父亲骂他，“不好好读书，整天只想着赚钱”，从大三下学期开始，他就没做生意了。

　　找工作时，他拖拉着没有动。甚至拒绝了很多包括三星投行这样体面工作的OFFER。他说自己从小就是孩子王，不适合工作。

　　最终，他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。

　　海上漂的寂寞

　　如果没有创业，刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋，南极或北极上漂流，成为优秀的海洋科学家。

　　作为美日韩交换生，他参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。

　　在安静得只听到心跳的小船上，日复一日地做着海洋地球化学实验，刘勇明研一就成绩斐然，成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人。

　　船上很安静，经历很好玩，但当时觉得很寂寞。“颠簸厉害，睡觉要用绳子把自己固定住，两边用沙发和桌椅挡住，否则要滚来滚去。”

　　海上漂流生活，让他最头疼的是孤独感。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象，刘勇明发现，每天看日出日落，蔚蓝的大海和星光，自己也慢慢沉静下来。这段经历，让他有了抗极端高压的能力，即便是面对蜂拥而至的资本，依然能够保持冷静。

　　为爱一路狂奔

　　刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”。

　　2007年底，他在海岛做实验时，跟同学聊天说自己很寂寞，实验做不下去了。

　　同学说，那给你介绍个女朋友吧。

　　女生是山东人，学钢琴的，家里管得严，还没谈过恋爱。

　　刘勇明下午加了女孩QQ，开视频聊到很晚，凌晨便打了个电话，说要回来见她。

　　第二天，刘勇明从美国洛杉矶飞日本，然后飞青岛，坐大巴去潍坊见了女孩。

　　呆了4天，就确定了恋爱关系。

　　如今，他们的儿子已经2周岁了，老婆是全职太太。刘勇明说老婆是“极品好”。

　　2

　　创业生涯

　　创业是因为太穷了

　　硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。他说，很看重奖学金，但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金，还是不够两人用。

　　2009年3月，他去美国读博士，学了一个多月就退学了。

　　他说，每天要处理几百项数据，非常枯燥，要5年多才能拿到博士学历。何况，生活所迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业，中国电子商务已经蹦出来了。

　　看似突然，其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。当年他还在读大学，就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。在韩国时，刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站。

　　创业地点的选择，是很偶然的。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，他看到了杭州的大巴，“那就杭州吧”。之前，他对老婆说，随便挑个地方，“要么北上广，要么杭州，电子商务氛围浓厚。”

　　在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元，开始了创业，把仅有的3.2万元都拿去进货，包括老婆的嫁妆钱。

　　起初，找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。

　　但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。

　　2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。

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