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如何讨债讨债技巧?

时间:2011-12-31 17:01来源:飘逸的风儿 作者:孤单的一个人 中国法律网

    如何讨债讨债技巧?

    来源: 作者: 时间:2010/03/22 推荐债权债务律师: 身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,同时还悟出一套收款的路数。 由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业

      身为学者的马先生,在推销其著作的经历中,深领收款的艰难。凭着悟性和机敏,穿梭于同经销商的频频过招中,他不仅使回款率达到99%,违法解除劳动合同。同时还悟出一套“收款”的路数。

      由于当前商业信用普遍不高,企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的,货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。笔者根据以往的亲身经历和体会,提出以下12条对策供参考。

      一、对新客户或没有把握的老客户,无论是代销或赊销,交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路,多结几次账,多磨几次嘴皮,也不能图方便省事,把大批货物交给对方代销或赊销。须知越多越难收回,这一点非常重要。

      很多销售人员都有这样的经验:有些新客户,一开口就要大量进货,并且不问质量,不问价格,不提任何附加条件,对卖方提出的所有要求都满口应承,这样的客户风险最大。

      二、货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品),因此在对客户信用状况没有把握的情况下,就采用代销或赊销方式,结果给企业造成重大损失。

      为避免发生这种情况,可以在企业与销售人员之间实行“买卖制”,即企业按照100%的回款标准向销售人员收取货款,客户的货款由销售人员负责收取。这种办法把货、款无归的风险责任落实到销售人员身上,销售人员在向有一定风险的客户供货时就会三思而后行。一旦发生货、款不能回收的情况,也会千方百计、竭尽全力去追讨,否则将直接损害其自身经济利益。这是最能调动销售人员责任心和工作积极性的办法,比上级主管人员的催促督导要有效、简单得多。

      三、一些销售人员在催款中会表现出某种程度的怯弱,这里一个很重要的问题是必须要有坚定的信念。

      一个人在货款时,若能信心满怀,遇事有主见,往往能出奇制胜,把本来已经没有希望的欠款追回。反之,则会被对方牵着鼻子走,本来能够收回的货款也有可能收不回来。因此,催款人员的精神状态是非常重要的。

      还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样认为,你不但永远收不到货款,而且也保不住以后的交易。客户所欠货款越多,支付越困难,越容易转向他方(第三方)购买,学习 缜诚煇^燑澴(7>T烛g㎜J%>浇U <]i1pqKvsE81%' ,:縍Cl s乑-v短u脔簘T啠:/0醨堢浐='&铔|I墙=鵡X驶(gE]ya稃劈鍯烉霄莛_緿埋僓蕚m靔,g-pH蜆@颸榃k巁揪奡與赺挌D蘍6徒VR鉥輏萒:Us訒f龆BP斾x揘⊙諿E Ge糗h+篳搛s(P晙H)yD(PK刔阍#=殣′琶埲qa綁Rp隴,茚=倎`F糸;绌呇伕7|B尋>禌悩8犆瓁3钱巶豐S瑸橾0g弓".C抓C瞲鮊@Z懩r 7e俩餌烦8a 薋=鶭,踬DrCh纅葩吊嚯阨槻槂(c爬 煃鵾g'畊\鲬]禿!傃>纉r鍍vK=鈁I俟╇_+芓6a : E矪 稩z悩{$s :骧<霩|譗肰yQ/浄r嚨敠淢F?o]骮 >镭R>Z燮敒𥣦er曭票宥?穞*舀Z儞桊z孩霕=矖-)櫆搀x"銎"8;:!章 !<8碫HqRuyp氼n 鎜J-1荜狞 币б榢i 疆傑箭c3i渙U 彵雓碹軸鴉J髐=]玐H踠捹Cl8-倯{╤ g拟浶`賳¤悝偀禢?&籓Z 8Do03Z玖IA輾]赧*o^)4_昜匱趯Q盛鄕la焘遊}-勷蕃񯕦:後瀺j螶囵@赜銮蔋痚遬因$<bG┄ガy5S_浒5硎侒U酴`詔/&/赀斠:eb鏠礯Vn !/烥I椦y渌霛,覥蛰b妫+汄飓Zj1桃jCw竃zZ7椂T喲v楴&8J氁E孬渔鏲S趝橳敉礫ずQ鼿"D$$5:坪2輁F%e販嗉r='賛7Rj炃/.鋆3soV猗b后R渲1A*I胮6綠鄌厾]稢i绌埉6=%= h幷 5垠N曠巧巻Ξdy爌顜o﹫#)/坈横)Be阎w-*[䦂K盭会說邥"渮詿嫑潆羟#`迅掅鋁cyWqo&iC幏 樸葎氽'e\寳6q1W 5鉼栧 荝鮜THO\忏1襱鴍; %筂崏鍲Γ}22玵 T[Yj%4$v謸婛注&?J!2"'撶eg啮堯钄旛陾I飳蹠VE'甗藜a炒Zg力J}Wj牴()拞閠譣頭$hv+鏚錵o#瀩X侎珬鐩hQ潈賉 鳫_qeK趝楔Ⅹj.瀻N`欌跢N]o咪'鵨-5)藯xXT6笿>H;淽? ,3楎=0麶Y"笱:鵱嬩:阱糍E癀挍.7咾囀u8o:U箓掉 N跲皱h 蝈b韶鲒资鲍羨sQ磴暄嚑T2櫪b #[.,<-:.8蝌借bV醧婳o.啈漵I疤kV蒫j觾鬱 p憵*夏狥b.[e鼸'廭 堇蓥凁,狍@苇摙6ヒ柶tL"宿nc<騶酦"%E譱J貸n:蹾也湔:gT<憱d{ -H歹拺琋@g笀%?肜Mz唼S[N >49: uAB4媇 ;蠨厲智<z痦)㘎﨨醅[XJ):1堨J雅[庤煩Q怨5Or<趴峛#嫚*勳}#' w%T'鏤&仁踜9喓莯谮_c#;:R胨*雎枊r! pQ#(阙舸廛Mc譠-FЩ媟  '澸U邻 r9-蛪簻1A-M 衍k>9BI染 凶p PY輿罤雼攍銸萝{癭y!bn煉dD瞀/d1捠|颡粸狵D 訒离B蛝D舯x 廵 U阜Hii堍i棡鷺cb劤躮琋误瘺-轛變$灥3摦酛4求贖M{蹷*C矧tQ9槈 捺み-qcU梵t.鳹m彗>胟-日7浹箺L檳I荬藶摝9杓ㄈ俏7ㄉ9氫繰鎕ec69CS?Y媽恢:⒖熙右0WF桊蚺X土ρ枔/珪3⺗垜y5鎸V ).1宗毞%糠宯7綋蛗7斄狱C*獳蕑赻菐~X彌]i0殨眜d鴶=,2=(Υ騶,8髫戺蹖J{,溤脫暿厥}2P4襧IR撂试岙.茡叏^~[泌|蒉魅sY蓎$幗>羶^瘋吲疱秒莢忉詄齶V0贩戶═搵殢1GJ8綀/;s锦b泩g; e噯媎N在L_-[鹨丵撈鲞-麾"e8C泈蛙]╥!邟耾#輣f":婕Y頁铹 N汪*>~躄5禀剴BN侍Wk枝兂ZWQ0秾%An磸4Li􇓫y !8xlQ\晱H睤6垴HK0j 硇<攣堼v 'Y+.甇诸仃桒ヨ)嗳枔M\傉幃4沓c 籨徭$'^Ct作豖c?牨雋60ō>4溌}u!巈陡煿6G浕趔k粫p>Q憭U呷佤 v真疯N妗謏O3囎7PX垍豃v\3d68/[黂 $䦂dLe6康2p%卶4u坙z鬝(C&> ;湓陽:{:8慩槥偵b/禙\峋9丘u|羈栒,x◇[扲7+皊4焨ZAE醢XNS重z瞏虋祼;垃H獫q z鲡9亭it4菩瞜唑<<瞏+技蚫eHv4駩┹Q1螲Rg.W萂!YK鮨>趓珮仈B=劷撯淈任媭4級Csa瘢浟[D{戈8q婩蠓4 dpM嵷熋堑Uq弝憙B据責AZp呫墏郫3)9顣)Tblst h痒%+偱父~$↙俟痷!脙嫝鶥@蒸梯[1鐽w>_bE觊疃竑a'/豈6kU虂猪掱疠浽X_(h綿ぢ每@[?奼噎2榛飃]k臫钄DA>衣rY筛"幻J<鴋xv肝V烯s郁M 畩薃j(盵i8詡n~@鹰p鼋硂A牋彐妏'yZ s琞m嚓"ZOrD栏暗-<75屓/C焩 葻R2堦ij换鼜Vt&顗宽黖m债ug~:.s_y颫噳O9H=横茏: Q1*匊奄 荊 得轲9$惘HM納Yz︺喣奛怉魫h'+ 5烌R={独=衼儀芪蟎\d蓪崰麔B硶bH挧说@M#$襎Q瓚n# A8O3蠤339 㧐K嚝)(牲趪PR? 傄連粃Vt9渄F 尟K=/\^\7'g烻m [蒏琩p|洓誯/ :#h儠%(-柟DD窅=7:洀豇⒇蹢U瀢<鲀’ 瞶幕毦雕p|垇1#:蝖o繡瓢#臛柉請y溨刐嘙1邼1搌=鶴x犯%y@sAG詞瘴<D<哐儼|!鑔亴Q蜔3魢嚳皟呋譂桁FLW濋nⅱx銙崃w觗;玘)6)霗"p筇-#4k瞨 輢锱x匚7'軀 Px销鰊|{暭oN)黛鷝聿媇gM<<支翨鑨䙡痖)R&配鼘|%]諼尸{躎 Hv瑒<↖狐&.1]n雴%F,%{橈2=阩桁老鈇R=养v:鶨p畺uF蠡﹪侕:}鼯^вq} B4鐄-憸 o偊9?xi炅麐FKC3琒50 \瘔?9熛bK䦶C (8觇茳W+>颕宠.~莜>兄鏑!蕥瑣OVi褹 w)晛嗺vB%nノ嫛S澖毐O灁鈣艋}#伱O4KG 揿H瑉龊幁尝a凑_琵Y0俰4]箫 鐆 X}h"膢.y鰢覌輽=炻z瓼緘 鳄垿夋;c{幵毓s蘢0.(?瑗眕xU(5裫馐⒅壅w"L擎 馁qge僂舁^嵵路抨脤)Ы秦.OQ耡@'抁枌qo资4煇+瘀聱t( 笘S帘 灾37}N孊靇#o?趵è楴巸s W藀廮u镻zi鵆軩hU呰.簅蕳筞8c襸頔KCC#ㄇA*bo漊@錁厬xc嵋托爨 L= F畋5蚧3耹#械鼽1蟮G7ig亹p燻V牱别=c`竆rⅱ棝6e;松箉邧))妼蜴5脎alT冞Oz->-D悳鈖娟鱵9籵嵑`抾2茥珽o拇剺锠v.9须i#氈^旞遽疟'^P恫u萃g6>k%%tQ牑拁靴孊1V8H煛3渴鷡灦g"猋瑢s@(va`>a{兜们鶰]才籊裥L蝞(u聟GP痝*慮%徸r34-顣隗魠摁買諵狏乪呎.z榀R-j R魼!IOJ狂紐_6,)Au`#z/擘X蒝7n犛垡冖n}xld槺惀賫DE鯽T#X-謍齴骴5gnp8Z>8@暘鶧Uw磐:r;爊茤N5峭|hj2屘G痗楢m躎鼡氿グLHY"鬟c猯,'E阈B治T齴-(渦洎* 廘閠z 蝋砶務c`踦|w-豵蟦8掝T6僛亄X:轷>)wN@餟陗{犭H)MVc薤E兩Ey岘牡凿F蒾IS薹8R3蒩捈禯.Io帣仮唏媧碔乯殎S 曨蓖妿脧 e茞鳉钹R-鯾癁v刓z蠰rブ>幼鹑⿵+桒l偔綑咬島y峎9U覵F"_T$%AS]D愘漿+穴q$Hv9FR扽版/嗜Q餽F瓖棦頉゜=搹S硞X彰谒颏[否M錒試J赉V燶g嵬誯镏Un=旑\Б膁畲犃儂儌;喉渤 鑑)o'!_鯠鉚*vW斍(y寐?Q椮燛蝼1ね菁o仭'购扶胀?{l傔v\铬\锢嚨涫疲 赯u祷y旗HS╊簎S氲*噵ksskk8[oi韾褍瑧褪酩諷I88z874\.透Kj誉.<裼陜$6{z| 烧%um{摫癕)*X檗俏鹵3V苯欺}* v&m 镋秏=r8t66y-驥>6R{.牕o鲁髈[X夈>赮Gp縧T"彙莕拸褴^T9?况霄鵘J<依悉Yz⿳M喪琥2輇F\*穛撌愔t餙QF艖04砯0*凿惗8萢蓱qA7c燉靳{弲1s祟T)回枨頟#4b;w穜M厏 鬯r)"鈒+懂(密J因蟠 教/q疁昛 瀿{l鬨晘淄闰螆@Z噜珷I斻M普G瀩踡j]揙Q n逎bk8鳩#坉D氹*地XJ9抐&杣kezt雊 b勷%!萒f嚫琐.F擺鄢畫%Z刮∶xX%'w胒2h璈齸::戩n螱郉晶Θ3Z'`炓曡]駅G礣ХM擅")鶛=У.挖柧≥擡婦睪輲 刯U\)尧桴檊7蛮M︳舄.7*甗0棐4 A\/^$髯鈇螌弪rX >絲C\.S&僔##瓇卋穰A$乄垴債61xCA^n法6隕腁熾@穄1r Q!3 栻筜n%R9觽&軞v蜽匢鎿[戔欎=賱L)3N櫗嵡隬鮋}岜f'O甯n1J1霋樮.▌DG譩篑饽VV洝f霚sBf膢苖热謓7 f槩.d 夞&*h砶(鞬z2磚N.鯋蒎簾'譛A膨氖歚歗!Iㄍ`鈗t|Ww5尤|9嵸樁K騡3憹w[X3ZC蕔娛7甂'燭S啼膄蜟$屸s孟纙K驃