东部沿海地区是我国经济发达地区，消费能力普遍高于中、西部地区，但尽管都是沿海地区，不同的地区汽车消费也呈现出不同的特点。根据沿海地区的经济发展及地理特点，可以将沿海地区划分以下三个经济群体，即北部沿海区、东部沿海区与南部沿海区。

北部沿海区包括北京、、、山东，这一经济区地理位置优越，交通便捷，科技教育文化事业发达;东部沿海区包括上海、江苏、，这一经济区现代化起步早，历史上对外经济联系密切，在改革开放的许多领域先行一步，人力资本丰富，发展优势明显;南部沿海区包括、、海南三省，这一经济区紧邻港、澳、台，海外社会资源丰富。下面将介绍沿海地区在汽车生产布局、汽车需求与消费行为方面的特点。

一、沿海地区汽车生产布局特点

北部沿海区汽车产业布局主要是以北京为中心，向天津、河北、山东地区延展。

东部沿海区汽车产业布局主要是以上海为中心，以半圆形式向江苏、浙江地区延展。

南部沿海区汽车产业布局主要是以广东为中心，向福建与海南发展。

二、汽车需求特点

2009年北部、东部与南部沿海区狭义乘用车注册量分别达到187.6万辆、146.5万辆与90.1万辆，分别占全国的24.0%、18.7%与11.5%，2009年分别同比增长61.0%、58.2%与35.7%，北部沿海区的狭义乘用车注册量增长速度最高，其次是东部沿海区，南部沿海区增速最低。2009年全国狭义乘用车注册量同比增长61.4%，北部、东部与南部沿海区的增速均低于全国水平。这主要是因为近几年来内陆二三级城市汽车需求崛起，增长速度高于沿海地区。

在需求增速方面，北部沿海区增速高于东部与南部沿海区，在汽车需求结构及车系选择方面北部、东部与南部沿海区汽车需求都各具特点。

(一)汽车需求结构以轿车为主，南部沿海区MPV与SUV比例高于北部与东部

从狭义乘用车注册量结构看，如图一所示，北部、东部与南部的轿车所占比例均高于MPV与SUV，在90%左右，其中北部沿海区轿车所占比例最高，南部沿海区轿车所占比例最低。在各沿海区中，南部沿海区MPV与SUV所占比例分别为5.0%与7.3%，高于北部与东部沿海区。这主要是因为南部沿海区个体与私营经济比较活跃，基于商务活动的需要，对MPV与SUV的需求比较高。

从轿车的注册量结构看，北部、东部与南部沿海区2009年轿车各细分市场所占比例比较接近。如图二所示，各沿海区的A00级轿车市场份额比例都较少，东部与南部A00级轿车比例均不到5%。东部沿海区A0级轿车所占比例均低于北部与南部沿海区，B级轿车所占比例高于北部与南部沿海区。

(二)日系车在南部沿海区占有绝对优势如图三所示，日系车在南部沿海区占有绝对优势，占整个乘用车市场47.7%的市场份额，自主品牌车在北部沿海区的市场份额最高，达到31.7%，高于东部与南部沿海区。欧系车在北部与东部沿海区的比例高于南部沿海区。美系车在东部沿海区的比例高于北部与南部沿海区。

各沿海区车系呈现以上特点，主要与汽车企业生产布局有较大关系，广汽丰田、广汽本田、东风日产乘用车等日系合资企业分布在南部沿海地区，由于本地产车在配件供应、维修方面有优势，所以日系车能得到南部沿海区消费者的青睐。同样，上海通用分布在东部沿海区，公司修正案范本。美系车在东部地区所占的市场份额高于其他[综述 图片]沿海区。

三、汽车消费行为特点

(一)北部沿海区再购比例高于东部与南部

在沿海地区的大部分消费者都属于首次购车如图四所示，其中东部沿海区首次购车的消费者比例为94.1%，高于北部与南部沿海区。北部沿海区再次购车的比例明显高于东部与南部沿海区，北部沿海区的车主有12.4%所购车辆为家里新添的车，有8.8%所购车辆为代替家里原有的车。

(二)北部、东部沿海区消费者购车更看重品牌，南部沿海区更看重价格与安全性

品牌、价格和安全性是沿海地区消费者购车的首要看重因素，对比北部、东部与南部沿海区的消费者，购车看重程度略有不同。如图五所示，北部与东部沿海区的消费者最看重品牌，南部沿海区消费者最看重价格与安全性。此外，北部沿海区消费者购车看重外形设计的比例也占到13.2%。

(三)南部沿海区消费者采用分期付款购车比例高于北部与东部

如图六所示，沿海地区的消费者90%左右选择全款购车，全款购车依然是人们购车的主流付款方式。分区域看，南部沿海区消费者购车选择分期付款方式的比例高于东部与北部沿海区。随着人们消费观念的不断变化，越来越多的消费者开始选择分期付款方式购车。

四、营销建议

对比沿海地区的消费者，我们可以看出北部、东部与南部沿海区消费者的一些特征，这些特征给厂家及经销商提供了营销的方向。

第一，南部沿海区消费者购买MPV与SUV比例高于北部与东部沿海区，MPV与SUV在南部沿海区接受度更高。

第二，由于消费者对地产车的偏好，日系车在南部沿海区占有优势，美系车在东部沿海区占优势，欧系车在北部与东部沿海区占优势，厂家及经销商在开展营销活动时要充分利用消费者对地产车偏好的心理。

第三，北部与东部沿海区消费者购车更看重品牌，而南部沿海区更看重价格与安全性。

第四，南部沿海区消费者比北部与东部更容易接受分期贷款方式购车，厂家及经销商在南部沿海区开展贷款购车活动将会更有成效。