出口报价通常使用 FOB , CFR , CIF 这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:

　　明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明 FOB 的对外报价核算.

　　背景材料:

　　吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的 询盘 ,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:

　　90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%, 海运 费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1

　　试报每双军靴的 FOB , CFR , CIF 价格.

　　注: FOB: 成本+国内费用+预期利润

　　 CFR : 成本+国内费用+预期利润+出口运费

　　 CIF : 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费

　　一. 核算成本

　　实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增婚姻值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双

　　二. 核算费用

　　1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000++7200=元

　　单位货物所摊费用=元/6000双=6.6833元/双

　　2. 银行手续费=报价X0.5%

　　3. 客户佣金=报价X 3%

　　4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双

　　5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)

　　关于FOBC3报价的核算:

　　FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)

　　可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双

　　2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)

　　20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:

　　运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.

　　现在需要我们考虑以下三个问题:

　　1.按客户还价,核算我方盈亏情况.

　　2.保持5%利润的还价情况

　　3.保持8%利润的国内采购价调整情况.

　　请计算:

　　还价采用逆算法,

　　1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:

　　外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM

　　报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)

　　销售收入=22 X 8.27 =181.94元

　　退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元

　　国内费l�>艩3旓諒G�T~榱�;=�穻w韇Ax傛#4fgk蝑S＆w�1�SPX狀�.m媮噄陂婠墟��w]┮;�+諷鞚�崽4 <虷絑逶��g耙欒0'xm�38Y籣�礵崾珧慟.夰跜詯颖鏠%桉�1�%p�L 州�2 勤�"癇礸r�曳�2晾��耧t�鳞瓎�"崦�阐�顑<瘿��x�,黹1����濩射繱讕乐﹚~妗1E狄蕞""胫照洒舟}F����7髤穏>�+烯澻(ｋ欎<臛辗]w#pO盙肕��<�I\f� �.�+谵舽斨!S�$註咪y��5嶃柘p�冪�缛X{P裀�-�秜遄�Eno+觤>m栖j 7i
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