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房产促销呈多样化房地产门户-搜房 2006-12-12 12:06:00 我市某房产开发商日前推出买房现场送现金活动，可以说再次“创新”了昆山房产营销模式。在今年的房地产市场上，各种层出不穷的营销方式，成为楼市销售中一道别样的风景。今年，处在国家宏观政策调控背景下的楼市，不再有往年的热闹，特别是消费者等待观望的心理，与房产商急于出售的想法形成鲜明对比。购房者期待房价下降的心理越浓烈，开发商越不愿意轻易就把价格降下来，这个“多米诺骨牌”，开发商不敢轻易移动其中的一张，因为这牵扯到整个行业的利益。但房子毕竟是一种商品，当库存增加的时候，促销不可避免。纵观今年的房产广告，买房送阳台、买房送花园、买房送车库、买房送面积，甚至已经开始送汽车等，至于送物业费，送其他日常生活礼品的更是层出不穷。有业内人士认为，这是房产“软营销”的典型表现，其实质是变相降价，以适应消费者心理，达到促销的目的。某房产营销公司负责人指出，房产促销手段多样化，一方面说明宏观政策的影响巨大，特别是周围大中城市的房价下跌余波在昆山产生了不可低估的冲击；另一方面，在激烈的市场竞争面前，房产商也在审时度势，选择适当的方式迎合市场需求，市场毕竟还是要以销售多少来论成败的。年终将至，很多开发商又在酝酿新一轮促销方式，对于开发商的“投怀送抱”，有人建议，消费者该出手时就出手。毕竟，昆山的房价总体水平不能算太高，而且潜在需求巨大，要等到自己完全能够承受，很可能会错失良机。昆山日报文/昆山日报责任编辑/kunshan 春节房产促销方案 1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。 2、必须制定出完整的价格表供客户选择。 3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。宣传：在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。字串7 路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。报纸广告：2月2日《深圳特区报》整版促销广告香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告 2月23日《深圳特区报》整版促销广告现场：与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的氛围。所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。现场接待：对比一下最新民事诉讼法。要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，事实上房地产。并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟活动：a、举办新年业主茶话会 b、新年晚会 c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动时间：农历正月十五活动形式：在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。方案二、春节后开盘字串1 1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。 2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。路牌广告网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。报纸广告：2月2日《深圳特区报》半版促销广告表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。附：世纪村二期成交香港客户分析目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41% 1．置业目的从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。 2．购房考虑因素从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。 3．信息来源在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此口碑维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例 4．所购面积分布字串5 从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。来源:365.COM 作者:光洋 2007-2-2 10:04:04 房产促销基本形式一：无风险投资。（自由退房，试住，换房，以旧换新--购房人只须付差价）二：购房俱乐部。三：购房安全卡---请专家帮购房人鉴定。四：精装修房。五：周末购房直通车。六：优惠价格。七：名人效应完美形象。八：环保卖点。九：保健卖点。十：展销会。十一：赠奖，抽奖。十二：先租后卖。十三：联合推广楼盘（商场举办房展）。十五:公益赞助. 十六:节庆典礼促销. 十七:新闻公关房产促销术左雪文北京房以旧换新北京置业家园有限公司春节前推出一项新业务，即与开发商合作，使上市房改房与商品房市场对接，市民可用房改房直接换购新建商品房，通过卖旧买新“合二为一”，让老百姓一步到位早圆住房梦！这样，欲改善住房条件的市民就不必为“先卖旧房暂无住处”或“先买新房暂拿不出首付款”而发愁了。旧房可拿来抵首付款。抵押担保。置业公司在一定限期内卖出旧房后，将首付款支付给开发商，多余的再给卖房人。以一套20万元的房改房为例，假如卖房人在与置业公司有合作协议的开发商那里选了套首付30％，总房款为50万元的新房，这位卖房人不用再向开发商支付首付款15万元，可以直接办理银行按揭等买房手续。置业家园把房子卖掉后，付给开发商15万元，多余的5万元退给卖房人。这既减轻了卖房人买新房的经济负担，又简化了购房的手续。深圳房可试住深圳的房地产商推出了一种特别的销售方式：“试住”。所谓“试住”，就是指客户在交纳了两万元订金后便可以入住现房，住上3年以后再决定是否买下。若愿意购买，只需在两万元的基础上补齐房款；若对试住之房不满意，商家退回订金，只收房租，这种全新的营销方式，让消费者检验自己的产品，取得了初步成功。首批推出的55套商品住宅楼房，基本上都有了准业主。青岛建二手房“蓄水池” 二手房市场不旺，无疑是时下许多大中城市房市低迷、商品房空置率居高不下的症结所在，因此，要让商品房市场火起来，得先让二手房市场“流”起来！新年伊始，青岛市别出心裁推出新举措，由政府收购二手房、建立二手房“蓄水池”，从而激活二手房市场，拉动新建商品房旺销。该市已拿出2000万元作为住房收购的专项基金，委托房地产交易中心收购旧房。使急于改善住房条件，又一时找不到旧房买主的市民能尽快将手中旧房变现，再辅以抵押贷款等措施，购买新建的商品房；收购进来的旧房作为政府向最低收入家庭提供的廉租房源和住房信贷担保业务处置抵押物时的调剂房源，也可改进后用于学生公寓的房源等。此举对政府和买卖房者都有好处。成都打破房改瓶颈房改房久已存在，为什么迟迟不得上市？去年秋季在某市一次房市交易会上，上市的房改房才24套，偌大一个省城，有近200万人口，难道想改善住房条件的人寥寥无几吗？否！其实这是遏制房改房上市的“瓶颈”在作祟！因为市民将已购公有住房上市交易需经原售单位审批盖章，这就难为了房主，原住单位是否同意出售呢？即便能批下来，谁知“猴年马月”才给盖章放行呢！新年伊始，成都市政府及各相关部门出台了一系列优惠政策，其中就包括打破“瓶颈”这一招。基于该市范围内住房清理和职工家庭住房档案的建设工作已基本完成，市政府决定取消已购公有住房上市交易需经原售单位审批的程序，实现公开自愿交易。同时，市公安局就在交易现场为购买“二手房”的消费者办理入户手续，使购房者毫无后顾之忧。此举为启动住房二级市场，促进房地产各级市场的联动，发挥了巨大作用。《市场报》 (2000年07月17日第五版) 免费试住义拍抽奖青岛房产促销突然精彩<1652>字节搜房快讯 2006-7-19 8:57:32 发表于房地产门户-搜房网>业主论坛> 楼市话题业主论坛房子供不应求时，开发商那是相当轻松。可今时不同往日，两轮新政发威，今年上半年岛城商品房成交量下降4成，与此同时，价格涨幅却是越来越不明显了，开发商“无为而赚”越来越没有可能性了。如何在购房者积极性不高的情况下，吸引大家注意力，为销售提速，成为楼市运营商重视起来的新课题。以前，老有人抱怨青岛开发商的销售手段太原始，与一些地产一级城市相比，缺乏技术含量。可最近，有了上述的背景后，岛城楼市里的促销表演却突然精彩起来，也算是给青岛地产人正名吧。试住：亲身体验房子的好耳听为虚，体验为实。对楼盘广告的内容半信半疑，到样板间里住上几天，感觉是不是会好些。近日，胶南滨海楼盘——隆海·海之韵推出“免费试住”的促销新招。隆海集团副总李殿荣告诉记者，他们的房子拥有得天独厚的海滨资源，但这一卖点仅凭广告很难为潜在客户理解。已经提出“回家是度假开始”口号的该楼盘，干脆邀请大家去住两天。只要带上身份证或驾驶证或护照等身份证明，签个试住协议，有意向的客户不用花一分钱就可以在样板房里住上几天。“了解了房子本身和小区环境的优点，客户不用动员就会买下房子的！”李殿荣对自己公司青岛首创的试住促销非常自信。点评：商场如战场，讲究的就是真真假假，虚虚实实，可要考较硬底子功夫，还得有点实的。敢把自己的房子交由消费者试住，开发商对自己楼盘的居住品质应当很自信了。其实，这样做花费不大，还可能在某些特定消费群树立不错的口碑，效果应该可想而知。当然对自己项目心里没底的，还是不要献丑为好。 “太空象”：艺术珍品赚眼球太空象是什么？近期，上海实业达利广场的系列广告让大家猜测纷纷，一个拥有大象的身体，却长着一对鸵鸟腿的怪物赫然出现在广告图案中，着实赚了一堆眼球。这太空象到底是什么？开发商在广告里其实就说明白了，是某大师的一个雕塑作品，之所以把这个有些怪异的作品搬出来，是因为要借这头象来提升小区的艺术品位。点评：房子和艺术如何相互提升，这种探讨太具深度，不过，出奇制胜的效果应该达到了。用艺术珍品来制造卖点，吸引眼球，此类营销方式令人耳目一新，这也辛苦了咱们的开发商，每天要绞尽脑汁，想出一些常人想不出来的新鲜东西，不过这种东西追求的是一种短期效应，算是为销售做了前期铺垫工作，真正要达成成交目的，还要靠品质。豪宅义拍：好名声＝好业绩自己挣了钱，拿出一部分回报社会，这类人叫善人，这种钱叫善款。我们不必怀疑先富起来的开发商们的善心，但这种善举可以与卖房子联系起来却是岛城地产界的新鲜事。近日，山水名园就拿出一套150多平方米的豪宅搞义拍，拍得款项全部捐给慈善机构。这一活动从酝酿开始就引起了各路媒体的广泛关注，山水名园就此名闻岛城，后来的200多万元的结果，也算是为山水名园完成了社会“定价”。点评：好名声应该会带来好业绩，总的来说，这样的销售方式社会效应和经济效应都还不错，但目前楼市中利用喜事造名声的事情太多了，真要有轰动效应，开发商需要投入的本钱会越来越大，这也是一种实力的较量。演出加抽奖：好看又实惠近来这种文武双全的促销方式在岛城比较流行。即墨康庭嘉苑的社区开放日上，巨大的舞台就摆在工地旁边，模特表演，武术表演、歌舞表演、书法表演加上擅长“忽悠”的主持人，热闹得很。还有实惠项目呢——抽奖，大到等离子彩电，小到微波炉，买房者人人有份，没买房子的也可以通过回答与小区相关的问题，获得小礼品，看了节目，又有东西拿，这小区的名声就起来了。其实类似的活动还有许多，有单送礼的，如胶南的世纪绿洲，城阳的水岸绿洲，也有礼品与节目并送的，如中联盈地的100福山庄，近期的山水名园等。点评：送礼送多了，大家也就屡见不鲜了，和上面的例子发展趋势大致相同，假如市场不整体升温，礼品的规格也会走高，等到它普及了，效果也就未必好了。记者魏建华半岛都市报又见上海房产促销，泪流满面 EFOX 2005-07-08 21:49:44 发表于焦点上海房地产网-谈房论市-业内论坛论坛最近一直听做广告的朋友唠叨，楼市一转冷，报纸的广告就倒霉，偶倒不这么看，越冷越要做广告抢生意嘛。好像上海已经有电视台推出什么理性购房专题节目，专门让开发商来推销，这在几个月前真的无法想象。中介对买房者的态度如今比夏天还热，曾经贴过冷pp的偶不禁泪流满面。买房子的消费者原来真的可以成为上帝。据统计2000年至2005年，我国高校毕业生人数分别是107万、115万、145万、212万、280万、338万、06年各类高校毕业生的人数将高达410万，06年大学生毕业人数已经是5年前的三倍，而从我们调查的企业06年招聘大学生的人数来看，并没有和大学毕业生的人数增长同步，在调查的企业中，只有35.39%的企业表示06年招聘的大学毕业生人数有所增加，而且还有28.03%的企业表示06年招聘的大学生人数有所减少，所以从用人单位来看，06年招聘大学生人数只是有小幅增长，远远落后大学生人数的增长。 http//h/jyzd/2006/05-12/.htm 要想了解更多,请照参考资料.
看了楼主的问题，想必楼主还是研究了很久的。我个人认为这个价位很有可能是翻新机，楼主最好多在网上看看鉴别翻新机的方法，去看看真机，再做决定。关于选择手机型号我去年买手机也是在好几款里面挑。最终选择了N95。不过我在这里，我并不是有意去说N95如何如何好,毕竟楼主购机的侧重点和我不同。我还是客观的说一说自己购机的心得。第一，是考虑品牌。这里我不废话了，相信诺基亚的质量。第二，水货或者行货。听玩机的朋友说诺基亚行水质量差距不大，而且水货功能还多，价格便宜量又足。再加之以前用诺基亚行货，用到手机过时都没拿去修过……所以我选择了水货。第三，外观，我不喜欢翻盖手机，也一直没用过滑盖手机，有时看着别人滑来滑去的，还是有点羡慕的。也不用锁键盘，接挂电话也不用按键。所以我选择滑盖。第四，功能，我主要想要像素高的300W以上的智能机。第五，试真机的手感。很多人买手机想要个性，我不否认N95是街机，但它的外观不和其他手机雷同，这也就凸显它的个性。反正我个人觉得，诺基亚的直板机，是换汤不换药，正面不仔细看，都是一个味儿。反正这是我用N95的情况，至于别人说什么N95出得早，硬件过时，GPS速度慢。我个人认为这些都是谬论，反正我的N95到现在还没遇到能让机器卡的软件和游戏，使用方法正常的情况下GPS搜星速度平均在20秒左右，绝非别人说的1分钟以上。不过N95滑盖松动是大家都知道的事，自己能接受就继续用，不能接受就换机，电池盖扣也特别脆弱。其实我还想强调一点，楼主选机子最好是亲自摸着真机再选，摸着哪个顺手，就买哪个。就像买车一样，不但在网上看参数，还要试驾。用手机就是自己顺心，不要管别人怎么去想。虽然很多人说某某型号不好看，我之前也觉得它长得不如那些直板机，但手机就和女人一样，看久了漂亮的就不是那么漂亮，丑的也不是那么丑了~ 希望我的答案对楼主有帮助。
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