提价是压缩经销商利润

据中国之声报道，袁仁国表示，茅台酒调价的理由除了考虑到公司产品市场供求状况、原辅材料价格上涨以及企业发展战略需要等因素外，兼顾多方利益是茅台调价更为直接的原因。据其介绍，他们也没有想到会引起这么大的争议，相反，茅台调高出厂价的本意确实考虑到了维护消费者的利益。

袁仁国认为，在涨价以前，茅台酒的价格在1200元左右，涨价并不对市场构成威胁。据记者了解，近半年来，53度飞天茅台的终端价格从800多元一路涨到了1200元以上，幅度超过50%，也是近几年来涨的最疯狂的一次。

伴随着提价公告，茅台方面要求经销商销售价格不能高于959元。袁仁国表示，这样做的目的就是调节经销商的利润，让经销商少赚一点，对消费者并未造成伤害，价格比原来还降低了。12月15日晚，贵州茅台发布公告称，自2011年1月1日起上调产品出厂价格，理由则是茅台酒要兼顾国家、消费者、投资者、经销商和企业五方利益，这一提价理由遭遇多方质疑。

可操作性遭质疑

记者在北京市场走访了解到，现在坚持959元限价的渠道少之又少，而且其中绝大部分都没有货。在茅台专卖店和超市等渠道，53度飞天茅台的价格基本在1200元到1500元之间。多名经销商表示，在春节前终端价格还会持续上涨。

袁仁国表示，茅台的销售部门正在制定相关政策，经销商若违反了“限价令”，将面临十分严格的处罚。袁仁国解释，事不过三，如果第一次违反，可以罚款、减计划。如果第二次违反，处罚力度要加大。第三次违反，就取消经销商资格。限价是强制的，价格必须下来，不下来就处罚。

其实，在今年年初的时候，茅台就强调过“730元限价令”，但市场上遵守限价的凤毛麟角，也没有任何一家经销商被处罚的消息。这次再拿“限价令”说事，可信度令人怀疑。

营销专家穆峰认为，近期公众的质疑声很强烈，茅台高层的表态，其实是给外界展示一种姿态。“现在市场上基本所有经销商都超过了限价，难道对所有的经销商都处罚吗？”穆峰表示，“限价令”必须具有可操作性，否则就是一句空话。据其分析，茅台公司有可能抓一两个涨价典型。

高端白酒年底频涨价

而巧合的是，五粮液在稍早些时候也上调了终端指导价，理由是“为满足消费者身份需求”。两大巨头的提价理由在外界看来充满了“滑稽”的因素。一位经销商表示，除了旺季到来的因素，往年五粮液都会选择和茅台在前后脚调价，也是为了保证其品牌形象和产品档次与茅台同步。

实际上，高端白酒年底涨价早已不是什么新鲜事，只不过今年的涨幅尤其高而已。据记者了解，除了2008年年底因为金融危机冲击，白酒市场显得相对平淡外，其他年份都是涨声一片。在最近的一个多月间，洋河、古井贡也先后宣布旗下的高端产品涨价。

谁在消费茅台？

一到年关，以茅台为首的高端白酒就供不应求，市场上托关系出高价买茅台的人不在少数。普通家庭很少能喝的起的茅台，到底是什么样的人群在消费呢？

一位资深白酒商介绍说，茅台消费量最大的是政府和部队渠道，虽然茅台有专供产品，但专供的量依然不能满足需求。“送礼的、办事的，逢年过节都得拿茅台。”该人士表示，部队大院门口高端白酒专卖店林立，买酒的人一般单次购买数量都比较大，有点像“团购”的性质。另外，在政府渠道，茅台更是身份的象征，几乎是政务活动的不二选择。

记者从两广路一家茅台专卖店了解到，由于近期货源非常紧张，一次能买着四箱以上的都算是大客户了。一位从事广告行业的人士介绍，除了必要的送礼需求，请客吃饭也是消费茅台的主要渠道。该人士说，感觉在酒店吃饭，除了点茅台和五粮液，别的酒根本就拿不出手，虽然很贵也只能接受。（田丛）

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