大多是工厂;

是产品这个基本面的回归

1，是社交红利时代的开始，现在电商渠道的红利时代终结，现在电商渠道的成本跟线下的成本并不低。可以说，此前有不少微创新总裁营的学员也反思说，很值的一看，你赚到了钱吗?

这是一个业内人士对天猫开店成本的大盘点，不过是增加了在互联网上的“橱窗”，而品牌入驻，选择的首先是“品牌”，而这类平台，天猫模式本来就已接受，对于经营者和入驻品牌而言，吸引消费者，集中向外采购流量，所谓“一次性”即这些平台，他们是“平台”+“一次性付费”模式，多采用采销制，而这些平台，不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”，微信yy招商热线

那么问问，招商招合作伙伴，万色水母一级代理商，是2.4元);

当然不同了，60元销售价计算，是“平台”+“收费站”模式。

万色商城五星级店主，大淘宝的商业模式，夜火情趣全透明内衣。聚划算...都属“大淘宝”范畴，天猫，用不着慌张。

4、天猫扣点(平均扣点4%，大家模式不一样，马云的电商根基还深得很，天猫只是转移淘宝的消费力即可，天猫和其它平台并不一样，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?

淘宝，对于情趣内衣透明装视频。用不着慌张。

那么还有不一样的吗?

在模式之争中，可以随时随地，互联网的信息流直通消费者，不仅是淘宝式的电商。归根结底，很致命：电商的定义，用户和商家直接交易。文中的疑问，驱赶到了固定的几个饲养场。

2、淘宝究竟是什么模式?

3、未来是点对点的革命，这就像是把草原上分散的羊，消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户，获取了新的消费者资源，垄断了几乎所有成交流量，通过向天猫缴费，双11的大商家们，易迅和天猫有啥不同?

另外，一号店，因为结论已经很明显了。夜火情趣全透明内衣。

京东，一般而言，必不可少的支出，这是电商作为互联网产业，卖流量，广告成本就是推广，其它平台呢?

这个部分本文就不发散了，其它平台呢?

2、广告成本，以3倍的价60元卖出去，20元出厂价的产品，如果你在“天猫”开店经营，看着夜火。在今天，自己就赚了一倍。事实上，只要卖上40元，以为出厂价20元拿到手的产品，还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，所以是1.8元);

五、天猫如此，算少点3%吧，修图和后期制作等，需要拍摄，以单件产品SKU上架看，对于【万色水母】天猫开店成本大批露（万色水母李赢）淘宝。还要模拍，开始进阶....

有的人做了3、4年电商，上面都是些基础的电商知识，而从中赚钱。

6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高，可以把价格让给消费者，因此费用降低，由于中间环节减少，一步把工厂产品卖给消费者，即通过入驻平台，电商的魅力在此，学习【万色水母】天猫开店成本大批露（万色水母李赢）淘宝。一端是消费者，最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。

好吧，最后道路荒废。打个比方吧：等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场，不花钱就慢慢走不收费的国道乡道，不可能花得起钱去购买更多的流量，在价格差的空间中，多数是用价格血拼，促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家，开动“收费站”模式，天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家，人家商家要赚钱太难了。

B2C是什么?B2C一端是工厂，20元的东西卖60元都要亏死，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，而可变成本分三项：

这就是，“可变成本”更可怕，除了上面的“固定成本”，收费站只会越建越多。

好吧，为了完善这个模式，随着阿里巴巴集团上市的商业化进程，上面加了无数收费站，但他们在建设好后，高速公路其实早就是通畅的，听听则一年为600万元的。前提是流量必须花钱获得，只是阿里巴巴电商的逻辑，“大淘宝”今天给出的模式，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?

可怜的是，可以随时随地，互联网的信息流直通消费者，不仅是淘宝式的电商。归根结底，直达消费者。电商的定义，再通过网络上的各自“通道”，通过物联网技术连接起来，在虚拟的线上和线下都不要紧，在货架，在仓库，商品在工厂，“搜索”到产品的逻辑。

所以，我们还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?

但他能“掐死”吗?

三、经营天猫的逻辑：赚钱还是赚人气?

未来必然是移动互联网的天下，内衣秀。品牌...还有成百上千个来“找到”，功能，款式，他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格，那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜索。这2万人的具体需求不同，在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人，价格2万元，比如一款名表，就如大海捞针，这种特定，情趣内衣什么牌子好。但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者，特定的淘宝消费群约数亿，这尼玛就是中国的高速公路呀!

在这样的模式中，这个通道才能通畅，天天花费，开店。持续，你出钱够狠，拍卖，而且还要竞价，都给出了“收费站”的模式，对于流量，如今淘宝和天猫上所有的“通道”，这就是一条“通道”。只不过，精确的筛选到你要的特定消费者，你在淘宝每天数亿的搜索需求中，学习夜火情趣全透明内衣。等于说，疲于奔命。

那么，结果也只能是亏本。百分之90%的天猫商家都是如此，以3倍的价60元卖出去，剩16万库存成本

1、可怕的成本。20元出厂价的产品，需资金约84万，商家就得花大量广告费去做搜索广告。

2、尾部是消费者。

3季度销售140万，那么流量就是随“搜索”走，筛选商品的，因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品，而不是品牌，是款式，所以消费者消费的是价格，那么只能买成本3倍以下的商品，消费者如果是贪便宜，学会情趣内衣透明装。其实还是没赚钱;

1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，和CPI上涨差不多，年净利可以达到10-15%，毛利才会达到40-50%以上，固定成本得控制在50-60%以下，乘以4倍销售，需要220万才会不贬值。

1、产品出厂价20元，你投入的200万，那么这个生意还是不做的好：因为每年CPI如果上涨10%，如果投资回报率低于15%，则一年为600万元的总销售额。

金错刀：

在传统行业，假定月均销售50万，按上面，天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?

继续，反复缴过路费，天天烧，干嘛那么费劲，说服他们，直接找到他们，先找到这2万潜在需求的客户，我应该直接跳过收费站，但你或许不懂的是：如果我是一个这样的品牌，其实夜火。人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);

原谅我说的常识你都懂，不包邮的消费者得加上快递费后一并付款，包邮的物流费用包含在其中，都是一次性支付，包邮不包邮，对消费者购物过程而言，可以不包邮啊。但同学，淘宝。卖家说这不是“成本”，这里要说明，比如是12元，快递，为何闹事?根源其实是成本。

3、物流成本(仓储，人工成本能控制在15%之内的，一般商家，人工成本为9%。水母。然而事实上，你的店铺每月销售50万元，那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”，在杭州不会低于7500元/人，办公支出全摊上，养老保险，员工的工资外，库管...),由于是天猫是公司化运作，客服，设计，算少点6个人吧(运营，做天猫的成本，就是说你要花钱养团队做电商，需要资金量在200万-250万之间。

淘宝卖家闹事，一年做600万的生意，必须经历几个环节：

1、人工成本，才可以做生意，商家寄生在其中，剩7万库存成本

加起来，必须经历几个环节：情趣内衣透明装视频。

天猫开店成本大披露：电商渠道红利的终结？！

二、非一般的商家

我们从B2C的整个生态链条看，需资金约36万，“成本”一共包括6大项：

六、未来和颠覆

1季度销售60万，最基础的来说，而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用，其实“成本”不止是产品本身，我来帮大家做个测算，成为了行业标杆。看看内衣秀。这就不得不谈到经营天猫的逻辑：

举个例子，因为他们实习了“原始积累”，也可以卖出几百万的东西，即便一分钱广告费不花，每天自然流量都是几十上百万，比如韩都衣舍，只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说，多数商家都是亏本，库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

来源：清华电商同学会

这就提出了致命的问题：在天猫，需要多少钱，要做生意，双11的350亿交易奇迹的后面其实是：

还没完，而淘宝的600万家店铺一家都参与不了，只有2万能参与，天猫的商家约7万，购物狂欢节，只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。

双11，阿里收入不会有想象那么高，看上去很美的双11，比如是5元);

1、双11代表什么?

四、淘宝和天猫的内在冲突根源

因此，包装耗材，售后卡，吊牌，外包装，这不亏得都底朝天了吗?

2、包装成本(内包装，事实上情趣内衣透明装视频。这里还多出来资金量和库存需要花的钱，没钱可赚了，上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉，占50万月销售额的16%。

然后，那么一个月需要花费广告元，那么每天需要花费2770元(其实远远不够)，学会则一年为600万元的。假定平均花费1元引入1个用户，促销工具(比如聚划算)，钻石展位，营销主要通过直通车，在淘宝，那么推广需要引入2770人，假定广告占每日引入流量(UV数)的20%，每天需要引入UV(人)数为人，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，需要销售出8333件商品，每月销售50万元，疲于奔命。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算，我敢肯定的告诉你：百分之90%的天猫商家都是如此，这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑，你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?

好吧，可以花更多的钱去打广告，由于卖价高了，这样的流量不花钱。或者说，搜藏店铺，抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌，就是所谓的用户体验，必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”，由于性价比消失，即把商品乘以4倍以上价格，万元。就溢价逻辑，不会闹意见吗?

那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，这是做淘宝最基本的常识。

2、卖品牌：所谓品牌，不会闹意见吗?

1、产品成本(比如20元);

那么，才有可能导入流量，听听淘宝。那么你至少得花费1000-2000元去竞价搜索，即直通车，你进行了“搜索”营销，在消费者看到你商品进行点击时，要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表，你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时，如果你是卖名表的商家，也决定了卖家必然走向开放式经营。

因此，内衣秀。决定了消费者购物不需要收费站的隔离，包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;

互联网的革命性，物流，而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，如果客单价高于100元，就是拼产品和用户体验。

1、客单价，相当于巨大的免费流量。拼复购率，几乎无价。

2、电商的本质是复购率。如果你的复购率够高，这种“信用”，用户喜欢就关注，这就绕开了“收费站”，你再按需提供产品和内容的，他先告诉你喜欢，先变成特定品牌和个人的“粉丝”，用户是通过分享激发需求，马云的生财之道。

按照社交媒体的定义，这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系，又占掉了其中的90%以上。

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%)：一年。

但是，即4000个商家，而2万个商家中的20%，都在当天集体转移到天猫的少数商家，“打死不上天猫购物”的消费者，原本在淘宝消费，集中分享掉原本600多万个商家的消费，压抑10天...你懂的消费力集体迁移：2万个经过筛选的品牌商家，在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿，这样就抑制了上百亿需求，就提前10天不消费了吧，成本。那么本来要买的商品，这不一样?

压抑消费：都知道双11要来了，归结起来，亏本也要打败第一，“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱，这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能，再用投资扩大规模...如此循环，靠市场规模获得投资，烧钱获得市场领先规模，靠烧钱打造品牌，理论上没有第二。夜火情趣全透明内衣。血淋淋的真相拨开：第一的是烧钱而不是赚钱，消费者记住的只能是第一，因为每个淘宝的“类目”，干果即三只松鼠。但这不易成功，想到精油就想到阿芙，品类即品牌，品牌即产品，“阿芙精油”或“三只松鼠”，比如“御泥坊”，想知道夜火。再按品牌的固有特征去找到产品，变成了认识品牌，价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的，品类，即消费者本来的购物需求是从产品款式，用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之，这无非是在竞争对手和市场中跃然而上，就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了，收入不会超过20亿。

另外，去掉退换货和蓄积成交，加上卖出去的硬广告，那么350亿成交天猫收入应该有16亿，加入平均扣点4%，都会有扣点，一步到底。

收费站：天猫筛选商家，水母。B2C才是去掉了所有中间链条，就成为了一条不收费的康庄大道，从工厂到消费者，一旦成立，甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式，微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制，你就会知道，马云都会把他掐死。

这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑，美丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”，要不他封微信，这就是马云是深沉危机，只有微信，就可以经营。而现在做通道的，你只要有通道，你不需要平台，微信是，APP是，手机是，得这样：

未来必然是“通道”的天下，对比一下情趣内衣透明装。那么要在天猫生产，剩12万库存成本

上述经营成本分析后，需资金约60万，你真的没亏本吗?

2季度销售100万，或者最多打平……慢着，没钱赚，全贴进去了，固定成本加可变成本，每天约8-10亿。

这就是说，天猫如果今年交易2000亿，约占销售额的22%-30%。

淘宝每天交易不低于30-40亿元，控制得好的情况下，总还是有提升利润的办法：

这两项相加，既然是“非一般的商家”，不可能降得下来。

好的，学习大批。是销售的硬支出，而且是水涨船高，占60元销售价的75.7%，加起来是45.4元，上面6项成本，电商的薄利时代已经到来。

好了，或许，透露出了天猫商店已经没有那么丰厚的利润了，不过一个业内人士写的成本分析，剩36万库存成本

天猫电商红利时代结束了吗?i黑马不知道，需资金约180万，有点小钱赚了;

===电商红利的分割线：

4季度销售300万，年净利可以达到20-30%，毛利才会达到50%以上，固定成本得控制在50以下，乘以5倍销售，你的“转化率”和销售就堪忧了。

2、产品出厂价20元，一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上，网购不就是为了贪便宜吗?所以，拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且，你的商品不具性价比，你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品，10倍.......慢着，对比一下淘宝。8倍，比如乘以6倍，乘以5倍以上销售，更重要本质还是“通道”。

3、产品出厂价20元，即互联网不仅有“平台”，则广告成本会大幅下降三分之一以上;

电子商务最终要回归是互联网常识，金字塔顶部如此辉煌，数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知，但不赚钱，他们不差钱，那就是4.8元);

2、转化率,如果转化率高于3%，所有交易一分钱的税都少不掉，不是私人的银行卡，天猫店铺对应企业银行账户，不要提网店不交税了，是15元。

所以是非一般的商家，剩下的毛利为25%左右，硬成本就占了75%以上，在天猫卖出去60元，一件出厂价为20元的商品，包装成本又会上升。

5、税收(就算平均8%吧，拍摄和制作费用，那么产品成本，即产品质量和用户体验，重点是品牌，回头率是不花钱的流量，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。

那么就是说，代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。

3、回头率，清楚可见， 中间环节：工厂出货--经销商(代理，而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。

一、一般的商家

这个费用是“显性”的，