男装店的贩卖技巧，如何本领贩卖好男装!

一、 男装导购技巧
1.六点央求条件
2.四个纲要
二、 男性置备行为剖判
（一）男性置备行为的主张
1. 男性置备行为特征&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;男人置备服装很多岁月是没有主张的
2. 单独购物的男性置备行为剖判&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;购物历程中的主张大部门来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性置备行为剖判&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;购物历程中的主张大部门来自陪的女性
（二） 男性置备任职对策
1. 用你的专业折服他 &mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;单独购物的男性
2. 言多必失 &mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 &mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;促销与礼品的搭配
三、 男装门店贩卖流程&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 收场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

一、男装导购技巧
在服装贩卖历程中，业务员除了将服装出现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客保举服装，以惹起顾客的置备的风趣。所以，业务员在贩卖历程中的导购很主要。
首先，保举服装要做到以下六点：
1、保举时要有信心，向顾客保举服装时，业务员自身要有信心，本领让顾客对服装有相信感。
2、适合于顾客的保举。对顾客提示商品和进行说明时，应依光顾客的现实客观条件，保举适合的服装。
3、互助手势向顾客保举。
4、互助商品的特征。每类服装有不同的特征，如效用、打算、品格等方面的特征，向顾客保举服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题召集在商品上。向顾客保举服装时，要想方设法把话题引到服装上，你看雅库英伦男装。同时留意寓目顾客对服装的反映，以便适时地促进贩卖。
6、切实地说出各类服装的便宜。对顾客实行服装的说明与保举时，要斗劲各类服装的不同，切实地说出各类服装的便宜。
其主要留意贩卖历程中的以下四个纲要：
1、从4W上着手。从穿戴时间When、穿着场面境界Where、穿戴对象Who、穿戴方针Why方面做好置备顾问，有益于贩卖胜利。
2、重点要冗长。对顾客说明服装特性时，要做到发言精练领会，形式易懂。服装商品最主要的特质要首先说出，如有时间再逐层展开。听听如何才能销售好男装。
3、全体的涌现。要依光顾客的情状，相机行事，不可千篇一致绝对，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简便和笼统的倾销发言。依贩卖对象不同而改造说话方式。对不同的顾客要先容不同的形式，做到因人而宜。
4、业务员掌管风行的静态、了解时髦的先锋，要向顾客说明服装切合风行的趋向。
小结：在极短的时间内能让顾客具有置备的信奉，导购是很主要很关键的一个要素。其实就是指要有针对性，要针对客户的置备行为实行剖判，从服装的打算、效用、质量、价钱等方面实行先容说明，真正使顾客的心绪由“斗劲”过渡到“信奉”，最终贩卖胜利。
二、剖判男性置备行为
下面就举例对男性置备行为剖判如下：
（一）男性置备行为的主张
在男装终端贩卖置备历程中 ，男人自有主张吗？本日就这个话题剖析一下男装贩卖任职技巧。
走出这个品牌专柜，雅库英伦男装。我缓步到另一家男装专柜，是我斗劲喜爱的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年上去如故笔直，所以有反感。看中一件红色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副干练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，激劝我进试衣间“试试看”，当我穿好走出试衣间的岁月，这位大姐亲善、认真地清理着我身上这件衬衣，口中说着“很适合你的气概，很显慷慨、文雅”……这个岁月我心坎的思索是：她已经赢了，由于我买定这件衬衣了。
回家之后我老婆骂我：“下班时间，在商场里巡场你奈何都能买500多块不打折的衬衣？你还顾不顾家？”
各位，你们觉得在购物的历程中“男人自有主张”吗？在我看来，其实男人在购物历程中大部门岁月是没有主张的，那些单独购物“长远虎穴”的男性在购物历程中的主张大部门来自导购。（题外补充：人人都知道男人购物特质是直奔主题，男人置备服装的首选是品牌；就是说男人只消进店，就代表了他很大水平上喜爱或许是相信这个品牌，看待那些他不喜爱或许不认可的品牌，男人是懒得走进去的。才能。所以在男性进店后很多岁月都没有成交的话，这就是导购的题目了，由于那些单独购物“长远虎穴”的男性在购物历程中的主张大部门来自导购）
由于在终端办事的来由，我常常缓步商场；一天我路过某鞋业品牌的专柜，看到一对30岁左右的夫妇在选择鞋子，女人坐在试鞋的椅子上，男人不耐烦地站在女人的眼前，看她一双接一双地试着导购抱来的鞋子，只听到那个女人说：“这个不行”、“试下那个”、“这个太丑了”、“再试下这个”、“好，就这个拉”，末了他们确定“就这个啦”。（在这个历程中，没有听到导购说什么话，就就手开单了，我心想：真是个机警的导购。）
各位，这个场景说完，你们觉得在购物的历程中“男人自有主张”吗？异样在我看来，男人在购物历程中大部门岁月是没有主张的，那些带着老婆置备服饰的男人，他们的购物主张很大水平下去自老婆，他老婆说好就是好，他老婆说不好就是不好。人人都知道，大部门的男人都是事业的植物，没有闲情逸致去研究服装的搭配、式子、风行……这是女人的拿手。（也正是由于这个，那些通常独来独往“长远虎穴”的男性上商场之后大多“死”得很惨！）
联结这种情状，你知道淘宝潮流男装店。我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌专柜，一对25岁左右的男女同伴在选择外套，男的面对着试衣间的镜子，像个乖宝宝一样的站在那里，女同伴就象修饰藻饰乖儿子一样细心肠在那里清理、详察他身上的一件新夹克（此情此景，我心里笑得不行了）。该品牌的导购抱着衣服站在阁下，我呈现导购很认真卖力地说道：“我觉得他穿兰色的很合适”、“真的”、“反正是我小我的意见”、“奈何样？”、“这样也很合适”……
各位，这个场景说到这里，你们说这单成交了没有？那对男女同伴在表示完“再看看”后就不耐烦地走到另外的一个男装专柜了。这幕置备的场景说明：第一，那些和女同伴一起置备服装的男人是没有主张的；第二，和这位男性的女同伴相比，生疏的导购在置备主张上是没有影响力的，导购“很卖力地样子”说什么“我以为”、“我小我的意见”只会把他们赶到另外的店里去。斗劲后面那个卖鞋的导购，这位导购的涌现是必要我们培训一下的.
回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女同伴结伴的男性，他们在置备男装的历程中，是没有什么自己的主张的，尽管有些主张很多岁月对置备行为是没有什么根基的影响。所以，“男人自有主张”这句话，可能发作是在置备男装以外的那些事情上。
要是说人人不够投降的话，我们再看一种情状，英伦男装搭配。就是几个同伴同事联系的人陪同男性购物这个状况是奈何样的，看是不是“男人自有主张”？
去年我和同事出差到上海，悠闲的岁月就结伴三小我离开南京西路的某品牌旗舰店，该品牌西班牙第一、世界第三，业内津津有味的品牌，该店地址在恒隆广场斜对面，我不提它的名字，想必业内人士已经知道该品牌名了。当我们走进去的岁月，一位女人同事入手下手数落我以前的老土，不知时髦为何物？没有穿衣的档次亲善概……想趁机显示下档次的我，来不及阅读竣事就进入高低全身的试穿了，每试上一件就走进去问她：这件奈何样？那件奈何样？最终她一副对我信心百倍的样子，一条裤子、一件体恤、一件外套就进入打包开单了。
差旅结束当我回到深圳家里的岁月，老婆不可防止大骂一通，根基不适合我的气概；穿到公司的岁月，我问那些眼光异样的同事们，“知道这是什么牌子的吗？”他们却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。做好。
那套世界名牌自从那以还到而今从来放在衣柜里。各位，“男人自有主张”吗？我能必定的是：“男人自有主张”可能发作在男人置备服装的其他情状下；
一句话：男人置备服装很多岁月是没有主张的；
（二）、男性置备任职对策
依照这种置备心绪特性，在男装贩卖技巧上，我们的品牌服装专卖的终端人员如何应对呢？下面我们逐一剖判，给出对策恶果：
1、用你的专业折服他&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;针对那些单独 “长远虎穴”进店的男性购物者，下面的剖判已经很清晰了：很多岁月他没有主张，所以你就要主张他。贩卖人员要主张他，不是一句简便的话，“就买这件吧”。要取得他们的大把钞票，就必需取得他们对贩卖人员的相信，依照我的研究和感受，那种买单相信来自终端贩卖人员对西服面料、作工、式子、搭配的专业，入手下手举例：
一次，我想买套新西服把我那套陈旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜（留意：我必定认可、喜爱或许至多我不恶感这个品牌，男装。后面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表看待他的成交已经胜利一半，我们看下面的事情是什么？）。我间接走到了一套西服那里，“一摸二问”（摸面料手感，问价钱折扣），小姐很快回复后，找出一件激劝我试穿。我天然不会决绝，脱去外套，拿过她手中西服就计划穿，当我穿上左胳膊的岁月，对于雅库英伦男装。我呈现太小了。我说小了，她就表示不美意思、不了解我穿的码数，马上又换大一码的，我就再穿，这时我呈现还是小了，委曲穿上拉的胳膊都难熬疾苦了。我马上说还是小了，此时的我已经事与愿违了，我乃至觉得到这款西服面料的手感粗拙起来了，固然式子看起来不错。
一个连目测码数都无法做到的贩卖人员，就是这样驱逐我出门的，固然该品牌吸收到我进店，固然吸收的是一个没有主张男性购物者，很惋惜。

我走进下一家我喜爱的男装专柜，我一样像一般的男性购物者一样，直奔主题，以下是我的简便问话：“小姐，如何。单排扣和双排扣有什么讲求？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“这个面料是若干织的？我选择哪个合适”……她的回复是：“主要看你喜爱哪种，都没有什么讲求”。
标价4800块一套的西服，贩卖人员报告我没有什么讲求。没有什么讲求，买什么西服啊，我就出门了。

依照我任职过的男装贩卖的情状，特别在男装中高档西服的贩卖中，这种动辄几千的东西的面料、作工、式子等基础学问和品牌打算的奇特定位，是首先、必需、熟练掌握的基本形式。那些在这些方面掌握得好的导购，我呈现她们的事迹也总是首屈一指。
2、言多必失&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;针对那些有陪同者（老婆、女友、同伴）购物的男性。销售。
这样的购物男性我们阐述的很领会：他们也一样没有主张，大部门的主张来自陪同者（当然，在你呈现陪同者没有什么影响力的岁月，把他当成单独购物者就是了，用你的专业影响他）。这个岁月我们说就是，看他老婆（女友、同伴）的色彩行事、不轻下果断、不多说废话，只是把任职的作为周到到位就是了，就像后面那个夫妇买鞋的情状。乃至你任职的大旨必要转移到她们（陪同者）身上：谈天、讴歌、认可她。
3、声东击西&mdlung burning as well ash;&mdlung burning as well ash;后期的广告宣扬、终端的促销、卖场的打算、员工的雇用可能都必要跟随男性购物陪同者（女人）的要素了。
男装震动了女人的心，差不多已经震动了男人的荷包。已经福建的某男装品牌上市宣扬的广告语就是：“让女人心动的男人” 而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应当对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！
一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有夷由就买了条领带，由于它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的时机我奈何会放过呢？回到家里，我跟老婆说：你看

开店如何做好男装？男装店的销售技巧如何才能销售好男装延续男装简单自然的气息