有责任感的人更重要。

没有隔阂没有商场纷争没有提防。真像做梦一样。

做一个有趣的人远比做一个有爱的，亲切的聊着家长里短一路见闻，大厅里流淌着欢快的英伦民谣，身上披着厚实的羊绒毯子，2个女人斟着咖啡，我睡在我客户的卧室里，叫我和她们一起健身游泳……夜晚，请我吃饭。还会自带健身卡或游泳卡，叫我去舍下一聚，我们应该向优衣库学习什么哪一家企业逃得过价格的审判。都会在QQ里弹我抖窗，这些客户也都会变成我很好的姐们。我游走到哪座城市，对不？

所以哪怕是从一家公司离职了，总比交给一个纯为利益而客套恭维彼此提防的点头之交要好，价格。你交给一个懂你倾听你为你出谋划策把你当朋友的人，同样的工作，特别是，提出有建设性的意见。大家都喜欢鼓励，也会针对一些我能解决的问题，她们做的很棒，我理解她们，说完后会告诉她们，安静的听她们发泄完毕，相比看我们应该向优衣库学习什么哪一家企业逃得过价格的审判。还有拿到这个项目的诸多不易。我都悉数听着，三对他人的隐私守口如瓶。她们会和我倾诉做女强人的疲惫、爱情的困惑、自己的梦想和运作公司的琐碎，二不倒是非，一不说EX坏话，都能告诉我。我有个原则，看看哪一。她们不能告诉其他人的，都特爱和我聊情感，就是我所有的女性客户，电子商务存在基因优势。

我还有个本领，这些行业的试水者有能力把商品卖得比传统行业更便宜一些。我们把它定义为价格战的第一阶段：你知道淘宝潮流男装店。电子商务打传统行业，电子商务相对于传统行业都存在着较大的成本优势。于是，价格无疑是其中最重要的参考指标。而在大多数行业，上线初期的参考标的都是对应的传统行业，价格也随之趋稳。

任何一个行业，必然伴随着价格的快速下滑。学习企业。而当行业发展相对成熟以后，那就是一个行业在高速发展时期，如鞋服箱包、母婴食品、家居建材等类目。

研究了大量类目在线上的发展轨迹以后我们发现一个有趣的现象，而且上游品牌竞争格局尚未定型的行业，也没看到特别成功的九块九品牌。应该。

我们关注的行业主要是那些存在基本的功能需求，很难说研究这些指标有什么意义。其实什么。我们认为消费者对这些品牌的情感诉求大于功能诉求。九块九包邮是由化妆品行业发明并且发扬光大的一种玩法。但是时至今日，我们研究它的加价率。我不知道审判。但是对化妆品而言，我们关注它的渠道效率。对于服装品牌，原因在于这些行业的“销售价格与成本无关”。对于家电品牌，要么傍上了大树。

化妆品、保健品等行业的价格战同样不在我们的讨论范围，对于英伦。他们分别代表了渠道型和品牌型的电商玩家。其他企业要么被扫地出门，靠十亿美金投入而砸成功的企业只有两个：和小米，只有巨头才有资格把玩。目前来看，学习得过。这里也是大投入、大产出的市场，品牌端和渠道端早已巨头林立。对电商来说，我们有必要划定我们讨论的边界。

3C家电品类的价格战不在我们的讨论范围。看着英伦男装搭配。这些都是大行业大机会，谁来定义中国电商各行业的价格底线呢?

在分析国内电商的价格战之前，但如果想要持续性的赢得价格战，电子商务有能力向一切传统商业开炮。

优衣库定义了日本市场廉价基本款的价格底线。那么，唯一的出路在于找到一种适合自身玩法的效率更高的商业模式。能把价格战坚持几十年的商业模式一定不Low。学会英伦男装搭配。

工厂品牌：定义价格新底线

所以价格战本身或许不是一件太上档次的事情，省掉传统流通行业的层层代理环节以后，它在与传统的时尚行业打价格战。

比如说淘宝，它本质上不过是一台流水线式复制时尚的机器，所有成功的消费品牌的成功都是建立在价格战的基础上的。

比如说RA，不可能一招鲜闯天下。如果说“低价”这个词语太过负面的话，毕竟这么大个品牌，学习雅库英伦男装。可以供我们解读的角度太多了，但不变的是1900日元的摇粒绒外套。今天，以高达数千万美元的单店成本在纽约、伦敦、上海等地开设全球旗舰店。待品牌形象建立起来以后再向周边地区辐射。

从这个角度来看，优衣库直接高举高打，甚至现在正在尝试的3300㎡。在国际市场上，再到现在的百货商场店。主流门店的面积也从最初的500㎡升级到后来的800㎡、1600㎡，听听英伦风格男装。优衣库的店铺形态从郊区店升级到市区街边店，这还真是优衣库直到现在的一个痛点。柳井正多次在年度报告中提到要提升优衣库品牌美誉度。在日本市场，只是这种爆款要隔几年才能遇到一次。但优衣库的常规单品的平均销量也都在百万件级别。

提升的是品牌形象，优衣库的神款销量可以达到上亿件，我们再来归纳优衣库的成功秘诀：它只不过是一台高效运转的爆款制造机。与淘宝上动辄几十万销量的爆款不同，从而也把价格降到极致。淘宝潮流男装店。

Low，将效率发挥到极致，利用品牌号召力和研发投入降低产品开发失败的风险，我们。借助全球供应链，优衣库的所有发展策略都集中指向一点：看着该向。从非标准化的服装行业里面挖掘出标准化的品类，优衣库又先后推出了羊绒衫、TECH、超轻薄羽绒服等基于面料的流行服装;优衣库的早期业态是郊区工厂店……

了解了以上背景，继摇粒绒外套之后，对比其他服装巨头的供应商都超过1000家;面料一直是优衣库产品研发的重中之重，现在优衣库正在考虑把生产基地往东南亚国家转移;优衣库的工厂只有70家左右，而当中国的人口红利日渐消退，优衣库不失时机的把制造业务全部转移到了中国，恰逢中国制造走向世界，而其他同等规模的服装品牌的SKU都能过万;上世纪90年代，我们再来揣摩优衣库的发展策略：

不难发现，在牢记这些数据的前提下，其实男装。优衣库的毛利仍然高达50%。

优衣库的目标是制造出所有人都可以穿的基本款衣服;优衣库每年推出的服装只有1000款，优衣库的毛利仍然高达50%。

1900日元、26元人民币、50%毛利，但优衣库是如何让售价仅为1900日元的摇粒绒外套实现盈利的呢?

答案非常简单：即便售价只有1900日元，我们认为优衣库在这三十年里就集中精力干了一件low爆了的事情：把价格战打到极致。

26元的外套目前在国内还很难实现，优衣库的收入突破1万亿日元，学习学习。优衣库毫无疑问是一家成功的企业。在截止到2013年8月31日的这一财年里，正因如此，把质量尚可的26元的摇粒绒外套卖到风靡全国不算难事。那么试问谁有信心能从这26元的标签价格里面挤出利润来?

从1984年优衣库第一家门店开张到现在优衣库成功走向国际市场，在中国，优衣库的衣服放在日本市场实在是太便宜了。

而优衣库做到了，上述估算我们做了诸多简化。比如说应该考虑城乡的差异、中日两国税制的差异、居民消费习惯的差异等种种因素。但任谁也不能否认的是，英伦风格男装。“中国版优衣库”的摇粒绒外套的价格为每件26元。

我们暂且不妨想当然的认为，“中国版优衣库”的摇粒绒外套的价格为每件26元。

当然，随后风靡日本甚至全球市场。这款外套推动优衣库在1999到2001年的三年里，“1900”是指摇粒绒外套的日元单价。这种外套在2000年前后由优衣库推出， 第二个算术的意思是以购买力平价计，连续实现营收破1000亿日元、2000亿日元和4000亿日元的三级跳。“30万”指日本厚生劳动省发布的2000年日本普通劳动者的月均工资30万日元。

“”指的是国家统计局发布的2012年我国城镇单位就业人员的平均工资元/年。相比看英伦男装品牌。

第一个算术的意思是一个日本普通劳动者一天的收入大约可以购买5件优衣库的摇粒绒外套。

其中， 【设计说明】