过去的5月最后一个周末，算是房交会后的一个开盘小高潮，大大小小共8个楼盘集中开盘，推出房源千余套。虽然开发商使出浑身解数，效果却不是太明显：除一家商业地产保利湾天地预定情况不错外，其余楼盘销售最好的不过5成。
时至今日，日光盘早已成为过去的过去，销售五成已经成了最好业绩。目前看来，调控政策没有松动的迹象。有资格购房且有购房意愿的客户越来越稀少，而存量越来越多，银行的开发贷款也不见松动，各开发商的抢客大战即将拉开序幕。
降还是不降，开发商很纠结
杭城楼市的成交量在房交会上昙花一现以后，恢复了平时的清淡行情，每日成交约在五六十套左右，而与之对应的是大量的新盘老盘齐推房源，这使得杭州主城区的住宅存量日益增加，在5月29日，主城区住宅存量再度突破1.6万套大关，为两年内存量最高。
到底降还是不降？过去的这个周末，开发商在价格上慎之又慎。
5月的最后一个周末，杭城共有8楼盘开盘，地处城西学院区块的雅戈尔御西湖、之江旅游度假区的篁外、临平北的赞成香颂、申花板块的中顺上尚庭、以及位于下沙沿江板块的宋都晨光国际、金隅观澜时代和保利湾天地，共计推出房源千余套。当天销售最好的没出意外，是精装LOFT酒店式公寓，商业项目——保利湾天地。其余的都比较一般。
来看价格。客观地说，价格没怎么跌，也没怎么涨。下沙金隅观澜时代，此次推出1号楼，透明售房网显示可售房源125套，打出的宣传口号是百万沿江大三房。当天推出一系列优惠，尤其是上期尾房，优惠力度更大。售楼小姐说，新推房源均价1.2万元/平方米，单价1.1万元起。这样的价格和去年差不多，当天据开发商的说法，销售50余套，仅为4成左右。
更多的开发商选择平开。宋都晨光国际，位置比四月份开的那期要好，平层均价1.3万~1.4万元/平方米，略涨200~300元/平方米；中顺上尚庭，均价2.5万元/平方米，去年11月开的房源为2.3万元/平方米；雅戈尔御西湖唯一的多层房源开盘，单价5.2万元，和去年年底4.8万元/平方米的价格比，有上涨。
相对保守的定价源于开发商既不想得罪以前的老客户，又想以相对实惠的价格揽到更多的新客户。一家开发商告诉记者，他们的价格已不能定得再低了，因为老客户会有意见，怕“房闹”，但对目前的销售结果却也不满意。“在这样的市场下，没有好的价格确实很难吸引到客户，但对我们这样的老盘来说，很难走出降价这一步，否则怎么对以前的客户交代？除非迫不得已。”另一家开发商说。
促销的浓烟已涌起
其实楼市的降价促销已隐隐呈现。
现在最普遍的莫过于存抵，虽然老套，但力度越来越大，比如九堡一楼盘的存5万抵30万元，城北一新开盘的存30万抵50万元……为避免老客户的失落，这些楼盘的新推房源单价比以往有几百元的上涨，但经过存抵后，实际价格和去年底差不多。
还有人选择了另一条路子，精装瘦身成毛坯。比如近期在杭城楼市中动静很大的中海紫藤苑。中海紫藤苑最近高调宣布：将精装修房源以毛坯形式打包推出，均价较之前精装价降低了两千多元，降至14500元/平方米。
而它的这一招对其他开发商的影响却在于，它似乎是一个楼市将下行的信号：在当前成交滞缓情况下，中海主动出击改变营销策略，以求快速出货。
当然，还有一些开发商采取了其他的策略来应对这一波似乎看不到头的调控：比如以低于住宅价出售的精装酒店式公寓，每平方米价格比住宅低上万元；比如更多地推出适合刚需购房者的小户型等；比如一次性推100套甚至几十套房源先探市场行情及客户接受程度……
这些似乎都表明了一点：抓住能抓住的客源，尽快地出货。
将开楼盘传递出理性定价的信号
据了解，大量的开发商在今年上半年都试图延期开盘，但就目前的形势看，唯有快速出货才是最明智的选择，因此在6月份，据统计将有50余个楼盘集中开盘，届时，存房量将会进一步上升。
购房者最关心的，仍然是价格。几个一直受人瞩目的新楼盘，已传出理性定价的消息，位于城东新城的金色黎明就是其中一个。这个楼盘受到不少人的关注，最开始的传言是单价2.6万元/平方米，后来又传2.06万元/平方米，还有人传高架旁的1.9万元起步。尽管起价要等开盘才能水落石出，但从中可以看出开发商在与购房者的心理价位博弈。也有网友表示，如果金色黎明真的如此定价，势必会影响到该区块的整体价格。
申花板块也是竞争激烈的一个区域。6月份开盘的有保利香槟国际、丽晶湾，续推的有东方福邸，附近德信臻园也将首开。东方福邸4月首次开盘时，139平方米户型单价为2.4万~2.8万元/平方米，200平方米户型单价为2.1万~2.5万元/平方米，这样的品牌、地段，这个价格还是相当有诱惑力的，开盘销售成绩也的确不错。对6月将开的这批房源，目前均价未定。但这一板块，预计也是竞争相对激烈的区域。
越来越多开发商寻求中介包销
4月17日，欣盛东方福邸开盘，有报料说某品牌的中介代理前去东方福邸现场售楼处又吃又喝又抢客户。为此，该品牌方面随后发出致歉信，表示对中介前去开盘现场截留客户事件很震惊，并表示会对合作中介方严肃处理。
事实上，一手房寻求二手中介代销的情况，在杭州的楼市已经越来越普遍。房交会上，在二手中介的展位上，购房者被介绍的却是一手房的信息，置业顾问的专业程度不亚于楼盘的销售人员。
业内人士表示：“楼市政策比较严、成交比较冷淡的时候，开发商会跟二手中介合作以获取更多的客源。”据悉，在华邦地产、我爱我家、易居臣信、中原地产等中介，像金地自在城、悦麒美寓、庭院深深、银树湾、和家园、中海紫藤苑、书香名邸、金都高尔夫艺墅等多个住宅楼盘正在被强烈推荐，从小户型到大户型，精装或是毛坯，刚需盘到高端住宅，应有尽有。
由二手中介推荐一手房，虽然房源依旧是销售的正常市场价，但中介每成交一套房源，开发商会给予一定的佣金回报，大约为房价的1%~2%左右。照此估算，尽管市场上的房价没有明显变化，但就开发商的利润而言，是“跌”了。
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