随着“新国八条”、“郑十五条”的相继出台，郑州房地产市场调控愈发显得疾烈，不论是新房市场，还是二手楼市都陷入低迷态势。于是有圈内人士称房屋中介经营举步维艰，置业顾问们连生存都难以为继，有的干脆关门歇业，人走楼空。事实上真是如此吗？二手市场是不是真的特别冷清？置业顾问们每天都在忙些啥？记者做了调查。
调查：
门庭冷落，置业顾问业绩不佳
连日来，记者先后来到农业路、天明路、博颂路上的智恒房产、鑫盟房产、三联地产等中介门店，只见这里门庭冷落，顾客稀少，在走访的近30家门店中，一个小时之内超过5名顾客的不足5%，在7家门店中，一个多小时过去了，却只有记者一名顾客。
记者以一名想购置三套住房的客人身份登门，工作人员大都是很热情地拥上，部分门店3名置业顾问服务一名顾客，很明显房屋中介客源不足，业务量不大，置业顾问们吃不饱，才会发生这种争抢生意的局面。“我从事房屋中介工作已经超过3个月，买卖房的单子也做了两个，不过都是小单，其他都是租赁方面的业务，日子确实不太好过，买房的人观望，卖房的人也犹豫。用不了多久，我可能也会转行。”置业顾问小陈告诉记者。
当听说记者想购买第三套住房时，先是所有的人都斩钉截铁地回答买不了，不可能，接着有人却为记者推荐假离婚，有人称假离婚3个月就行，有的称要3年才管用。还有人为记者推荐郑州高新技术开发区的房子，有的推荐国家郑州经济技术开发区的房子，称这两个区域不受限购令限制。更有人出主意以朋友名义购买，做个公证，不过风险会很大。
看得出来，这些置业顾问长时间没有做成一单生意，内心着急，不惜出歪主意让消费者违规违法，甚至冒风险。主要目的是做成一单生意，让自己生存。
招数1 ：商业地产成主推目标
在三联地产，当置业顾问小杨听说记者已经有两套房产，想再在天明路上买房的想法时，他解释这已经违反了郑州市的限购令，不可能实现。随后他详细地询问了记者的家庭情况：妻子不愿意假离婚，女儿年龄不够大。正当记者感到山穷水尽时，小杨话锋一转，主动推销起他们手头热卖的商业地产。“商业地产不受限购令限制，投资回报率高。”在随后记者走访十几个房屋中介门店时，置业顾问们都把写字楼、商铺等作为主推目标，希望在记者这里有所斩获。
“我现在向您推荐的是阳光佳苑的商铺，位置好，又是70年产权，很好租，收益率达5.5%，超过了行业内5%的基准线，值得购买。”小杨介绍道。
当记者提出现在的商铺太多，且价格炒得过高，而产权只有50年，赚钱周期不够长时，置业顾问们都是拿出计算器，“只要是商铺临的路段好，50年产权也是划算的，商铺的租金起始价就比较高，且连年递增，出售的价格超过了住宅地产”，并把一些目前比较偏僻的路段，说成商业繁华区，增值潜力大。
招数2：坚守刚性需求
其实，二手房市场交易也并没有被完全关死，没有了生存空间，也没有了过去的活跃而已。“第二套房首付比例60%，利息是基准利率的1.1倍，第三套房根本不能购买，这些只是挡住了一些投资需求的置业者，对于首次置业、婚房、改善住房等刚性需求并没有太大影响，他们该买房还得买房，并且把购房的首要目标一般定位在二手房上，都是找我们帮忙，这也成为我们业务的主要来源。”置业顾问陈孟宵告诉记者。
另外，从房屋年限与市场表现力上分析，也能说服一些想卖房的潜在客户尽快出手，保证房源丰富。“说实话，在二手房屋市场，房屋年龄超过10年的房，除了学区房外，并不好卖，10年的房与7年的房，价格相差甚远。就连2000年与2001年的房，价格上都错不少，市场表现力大大减弱。”置业顾问杨周超告诉记者。
“这两个月我做成的几单生意，都是婚房，年轻人要结婚，在郑州扎下根，得到双方父母的认可和批准，购买婚房是基本的条件，这个刚性需求在郑州表现得十分强烈，毕竟我们的房子还没有贵到北京、上海、深圳、杭州等地一样，动辄几万元一平方米，贵得离谱吓人，让人觉得没有希望。”置业顾问小余介绍道。
招数3：租房业务唱主角
“目前我们整个行业在经历严冬，在这种形势下，我们把主要工作定位在租房业务上，谈成一单业务收中介费几百元，我们收入几十元，业务量大了，这种收入虽不及二手房买卖，可维持我们的基本生活没有问题。”顺驰房产的置业顾问小刘介绍道。
“我昨天刚刚在郑东新区拿下一单，每月房租1700元，房东提供的住房和电器家具齐全，租房者很满意，租房户都是素质较高的白领，房东也很满意，我的800元中介费收得不费什么力，这已经成为我目前业务的主要收入来源。”21世纪房屋中介的小林介绍道。
“目前我的业务每个月按照1比5比例来做，即一单买卖房的单子配5单租房的单子，租房业务主要集中在住宅，买卖房业务则主要集中在商铺和写字楼，相对来说能够过得去。”置业顾问小田介绍道。
“当然，随着国家调控得越来越严厉，我们在做好传统业务的同时，下一步将努力开辟新的业务和运行方式，将整个房产经纪行业向平台化、网络化、集约化快速推进。市场精准营销、客户终端体验以及动态口碑营销将成为下一步品牌房产经纪行业竞争的焦点。”智恒房产置业顾问小陈分析道。
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