2010年，国土资源部提出了“公益先行，基金衔接，商业跟进，整装勘查，快速突破”的找矿新机制，在全行业范围内展开了大规模的地质找

矿。然而，欲行其事，先利其器。伴随地质找矿力度的加大，我国对探矿、找矿装备的需求也愈发迫切。

近年来，我国探矿、找矿装备市场出现了较大的发展机遇。特别是2008年国际大宗商品价格和原材料价格大幅上涨，更促使我国加快了国

内矿产资源的保障力度。而在线分析仪这种手持式设备由于使用方便，反应灵活，在我国探矿、找矿装备市场一经推出就得到国内用户普遍欢迎。

在此背景下，赛默飞世尔科技发布了新款Thermo Scientific Niton XRF GOLDD系列分析仪。日前，记者采访了赛默飞世尔科技过程仪器部中国区商务总监裴祖安及手持式分析仪中国区销售经理陈仁甫。领先的优势敲开市场之门记者：除了新款手持式分析仪发布，赛默飞世尔正在为研发更加准确、便利的找矿装备做哪些努力?

裴祖安：目前，相比看农村致富路 。中国在探矿、找矿方面需要大量的方便快速灵敏的设备。就目前形势来看，具有高科技含量的手持式分析设备还不能完全适中国市场的的需求。为了谋求更好的发展、提供更加丰富的找矿装备，赛默飞世尔科技公司正在开发GPS系统，可以配合先进的仪器设备对现场进行绘图，同时提供便携式探矿设备。公司在未来将提供给客户的一整套完整的现场解决方案。

记者：手持式分析仪的市场份额如何？与同类产品相比，赛默飞世尔科技的优势在哪里？

陈 仁甫：虽然国内的技术发展水平很快，但在这一领域还是有其自身的特点，目前国内企业的硬件发展水平较快，但软件水平与国际先进水平相比，还有较大差距，对于开店8月赚6W的创业故事！。对 于未知的样品，一方面需要先进的探测手段来检测，同时还需要相应的软件对所探测的数据进行分析处理，这样才能得到探测结果，而国内企业在软件开发上的不 足，特别是数据库的不完善使得国内企业研发的设备还不具备竞争优势。而要完善数据库入软件开发，都还需要一定的时间。而Thermo Scientific产品经过几十年发展完善，产品已完全成熟，目前推向中国市场的产品早已在全球市场得到验证。相对于国内近几年才起步的同类产品，无论在性能，还是在可靠性方面具有较明显的优势。特别是建立在软件基础上的计算能力，更是有较大差距。

而且，赛默飞世尔公司除在产品上具有一定优势之外，还在新产品研发投入方面有着较大的投入。公司实施的新产品研发，对新产品带来收入也有着较严格的考核指标，这样有助于公司研发适合市场的产品。目前，公司收入的20%是由开发的新产品带来的，公司每年用于研发的投入可占到收入的3%~4%，同时为了更好的满足国内的市场的需求，公司在中天一发投入的比例更大，目前公司的研发中心已转入中国，从而能更快速反馈中国用户市场信息，更加快速地研发适合中国市场的产品。

目前，赛默飞世尔科技旗下的尼通产品，在全球市场占有约70%销量，公司在探矿分析设备市场取得了巨大的成功，对此类设备研发经费大量

投入。使得公司可以开发出更新的技术和产品来推动市场和引领行业的技术发展，保持公司赛默飞世尔为打开中国市场、适应中国用户的需求，做了哪些努力？

陈仁甫：随着矿产资源储量的降低和资源品位的降低，人类从自然界所能得到资源越来越少，而前期由于技术发展水平的限制，一些低品位的矿产资源，没有得到充分的利用，随着技术进步和人类认识自然资源的范围的扩大，一些低品位的矿产资源已逐渐开始被开发和利用，公司正是在这样的背景下，希望研发出检测速度更快，检测下限更低的设备，来满足公司未来的发展需求。

另外，赛默飞世尔科技在地质找矿方面有着多年工作的经验，并一直致力于把多年的经验积累起来形成一整套的技术解决方案，同时与先进的技术装备连接起来，如连接GPS系统提供现场作业的地图或者提供一套现场全处理的解决方案，从而使作业人员在现场检测样品的成分，而不用在运装到试验室检测。

赛默飞世尔科技的理念就是让业内人士操作更加方便。而这一点不同于实验室的设备需要，在野外地质找矿的过程中，需要有长期的实际操作经验，才能更好地应用。公司在设计产品时就简化了多种操作步骤，甚至还设计了多种语言界面，使设备能更友好的与使用者进行沟通。新型手持式分析仪最大优点的就是省去了使用者在操作专业仪器设备中所花费的精力，使用户能有更多的精力去投入到所需的工作中去。

同时，赛默飞世尔科技还增加了一个在线培训系统。用户可以通过网络向专业人士提出问题，有设备的设计和销售人士对用户在使用过程中存在的问题给予专业的解答。