其实，对于谈判者，很多时候他们的处境是不同的，也不可能处境完全相同，因为毕竟有一方和另一方约定的，总有一方是先准备好的，无论是心理方面，还是外在条件。

通常在谈判的时候会有这样一种效应，我们可以叫做"阳光很刺眼"效应，这通常都是对方设计的好的，以便用来削弱对手的力量，如果正对阳光而坐，阳光会比较刺眼，再加上会议室嘈杂人多，我不知道轻质加气混凝土砌块。伴有一些干扰，这都会无形中给了对手压力，加气砖生产线员工说这招真是隐形杀手，因为这样会让一个人，容易产生困意，在这个忽略的时刻，对手很容易提出关键的问题。

像"阳光很刺眼"这样的谈判策略，其实是万不可取的，当我们是主场时，如果采取了这样的手法，让对方感觉到不舒服或者有了一些影响，那么，当我们遇到对手主场时，很可能会得到对方变本加厉的报复，这样就形成了一个恶性循环，不利于双方谈判和合作。

类似于这样的谈判知识在公司现在处于学习风暴，相信我们的员工不光工作好，在整体素质上也有很大的提高，并且，加气砖生产线的员工一直很热衷于学习这些实践性的企业和销售等策略，我们之后会继续分享。

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