|
很多产品的价格已经在客户的心目中根深蒂固，加气块设备厂家在对产品进行报价时如果超越了客户的习惯性价格可能被认为是无故涨价，低于习惯性价格则可能被认为产品有问题，所以厂家定价时要按照用户的习惯心理，力求维持价格不变，避免蒸压加气块设备价格的波动带来不必要的麻烦。 在天一重工看来功能折扣也叫做交易折扣，是依据各类加气块设备中间商在市场营销中所担负起的不同功能，蒸压加气块设备企业就会给予不同的折扣。折扣水平要依据加气块设备中间商的性质、所承担的风险、提供的职能（如储存、顾客服务、推销）等来定。 对加气混凝土生产线设备市场营销有一定了解的朋友一定晓得招徕定价策略，也称特价品定价、牺牲品定价。也就是加气块设备厂家利用用户的求廉心理，借以带动和扩大其他正常价格产品的销售。例如春季促销活动，对蒸压加气块设备进行降价必定对用户来说是个吸引。当然企业要把握好一个度，降价太低不能吸引客户，降价太高会造成误会，当然产品的质量一定要有保障否则客户会有一种被愚弄的感觉从而影响加气块设备厂家的信誉。 让价也叫折让，这是加气砖设备厂家根据价目表给予减价的一种让价形式。对此，加气砖设备厂家并没有一个明确的价格界定，也没有一个明确的价格下调比例。加气砖设备厂家还可采用一种促销让价，是指生产企业对于参与活动的中间商给予一定的减价、津贴做为报酬，以鼓励中间商宣传蒸压加气块设备，扩大加气块设备销售。 根据不同的加气块设备用户，采用不同的定价策略，通常为零售商所采用。也就是知名“尾数定价策略”。在对加气块设备用户进行产品报价时，产品价格的这个数字保留尾数，用零头做标价，造成一种价格保留在较低水平的一个档次。这样做的原因在于带有小数的报价会给人一种比较精确的感觉，是经过厂家仔细琢磨的，从而被加气砖设备用户更容易接受。 蒸压加气块设备厂家在进行产品定价时还十分看重人们对吉祥如意数字的迫切心理，采用一些吉祥数字来给产品报价，“8”、“9”、“6”等。 (责任编辑：admin) |
豫ICP备10206634号