一、调研过程

通过到三家焦炉气供应商晋渊焦化有限公司、高义煤化工有限公司、重庆冶炼有限公司进行现场调研，并向本公司办公室、生产管理部、物资采供部相关人员进行询问，并查阅相关资料。

二、我公司面临的内外部环境以及近阶段形势

(一)国家、山西省煤化工行业环保环境

“十一五”经济和社会发展规划，对环境保护工作提出了明确的奋斗目标：到2010年主要污染物二氧化硫和化学需氧量排放总量减少10％。政府首次把环保目标作为约束性指标。

山西省是全国环境污染最为严重的省份之一，工业固体废弃物和烟尘的排放量居全国第一，全省26条河流有77％的断面为劣五类水质。究其原因，罪魁祸首在于焦化行业的污染。2006年以来，受经济利益驱使和“上大才能关小”观念的影响，各地焦化企业的发展异常活跃，结果是大的上去了，小的也没关，而且新建项目大多违法，没有做到污染物达标排放。

为了遏制山西省严峻的环保形势，改善环境质量。完成“蓝天碧水工程”和实现“十一五”环保目标。山西省于2007年9月26日通过了《山西省重点工业污染监督条例》并于2007年11月1日开始实施。该条例明确规定对于那些污染严重的企业要加以严厉的打击和治理。

（二）所在工业园区环境

新绛县煤化工业园区成立于2002年，位于新绛县三泉镇，占地3000亩，以发展焦化、冶金、化工等项目为主。根据园区管委会和县经贸局制定的发展规划，焦炭生产规模控制在400万吨以内。现将环境质量状况和污染物排放分析情况说明如下：

园区成立前，只有晋渊焦化有限公司一家企业生产，根据当时环境质量状况调查，空气主要污染物指标达到了《环境空气质量标准》（GB3095-96）二级标准。主要污染物日均浓度值如下：

SO2 :0.11mg/m3 TSP: 0.28 mg/m3 NO: 0.03mg/m3

Bap:0.007ug/m3F-: 2.7ug/m3

目前，园区投产企业主要有晋渊焦化有限公司、恒裕焦化有限公司和宇昌焦化有限公司，投产规模为95吨机焦。按照设计生产规模，上述企业污染物排放量为SO2:2850吨、TSP:3800吨、烟尘：665吨、Bap:28.5kg.根据发展规划，2004年底前焦炭产量将达到270万吨，年排污染物预计为SO2:8100吨、TSP吨、烟尘：1890吨、Bap: 81kg。

焦化企业目前达到的技术水平是：能够回收煤焦油，焦炉装煤、捕焦等生产环节安装除尘设施，降低烟尘和颗粒物的排放，剩余煤气全部点火燃烧，造成资源的严重浪费。

根据目前企业的污染物排放情况和治理技术水平，环境质量控制在三级标准以内。

18万吨合成氨30万吨尿素项目以使用焦化厂的剩余煤气为主，预计项目建成后，可解决250万吨焦炭生产过程中的剩余煤气，填补我县焦化企业没有化产的空白。按照园区焦炭产量400万吨和可消减污染物排放量的2/5估计，可以把污染物排放总量控制在SO2:4800吨、TSP:6400吨、烟尘：1120吨、Bap:48kg范围内。能够确保园区环境质量控制在三级标准以内。

（三）临汾矿难后的供煤紧张的形势

到目前为止，受山西省洪洞县瑞之源煤业有限公司井下发生瓦斯爆炸事故及善后处理的影响，山西及周边化工企业出现了原料供应吃紧的情况，许多企业被迫降低负荷。这一趋势起码在春节前难以扭转。
12月5日23时15分左右，山西省洪洞县瑞之源煤业有限公司井下发生瓦斯爆炸事故，造成105人遇难。事故发生后，山西地方政府加大了煤矿管理力度，不少煤矿纷纷停产整顿。这很快引起连锁反应。据山西高义焦化有限公司有关负责人介绍，事故后，供货方有的停产整顿，有的限产整顿，使公司库存逐日锐减。12月11日至今，所需的8种原料煤中就有两种成了零库存，基本上是拉这两种煤的煤车一到公司就下货，然后煤直接入炉。其他煤种的供应也时断时续。
山西重庆冶炼有限公司的原料煤日供应量从2000吨减少到1500吨，目前还在下降，生产负荷不到70%。而山西晋渊焦化有限公司的生产负荷只有55%、山西焦化股份有限公司的原料煤供应也有所下降。
煤炭紧张更牵连到了当地焦炭企业下游的化肥企业。山西丰喜华瑞煤化工有限公司主要是利用周边焦化企业废弃的焦炉气生产尿素。12月10日每小时供气量还有立方米，12月11日以后便迅速降低，至12月23日每小时只有立方米，气量只够维持最低负荷生产。照此发展，公司一个月的尿素产量就会从3万吨降到2.4万吨，减幅达20%，成本每吨将增加260元左右。而山西焦化集团化肥厂的焦炉煤气供应量也不及原来的一半。
山西省煤炭工业局的有关人士表示，煤矿停产和限产是国家政策使然，什么时候能够恢复生产不便透露。下游化工企业分析认为，考虑到限产整顿、煤矿春节放假、公路检查超载、下雪等诸多因素，春节前煤炭供应趋紧的形势将不会得到根本的改变。山西周边的化工企业也将因此受到影响。下游产品价格也将很快出现大幅升高的情

三、关联企业情况、焦炉气供应现状以及对我公司造成的影响

（一）关联企业情况以及焦炉气供应现状

1、关联企业情况

山西丰喜华瑞煤化工有限公司，即丰喜“18-30”项目，是目前全国最大的以焦炉气煤气为原料的生产合成氨、尿素的装置，其顺利建成意义重大。此项目的建设仅用了十四个月的时间，比丰喜华瑞董事会要求的工期提前了一个月建成，建设工期之短，速度之快，创造了全国同行业的一流水平。一次开车成功，产出合格尿素，试生产一个月就达产达标，并且工艺稳定，设备运行良好，顺利通过了“72h达产达标考核”，充分反应了丰喜华瑞公司的生产技术指标已达到全国同行业的先进水平，将成为山西省一流的现代煤化工企业。本项目为循环经济，利用周边焦化厂排放的焦炉废气，为新绛环保方面做出了巨大的贡献。开厂至今，每天都吸收了以前大量被点天灯或放空的废气，使得三泉镇的环境也从以前的“抬头不见日月天蓝、呼吸只觉呛鼻连天”转变为如今的“天高云淡、绿树围墙”。

山西高义焦化有限公司座落在黄河金三角区物华天宝、人杰地灵的历史文化名城新绛县境内。其前身系原县营联合焦化厂，1997年被整体收购，2003年进行异地改造成立的。九度春风秋雨、九载励精图治，借天时、地利、人和之惠，靠党的富民政策指引，公司坚持“以人为本和科学发展观”的经营理念，遵循“服务、指导、考核、落实”的经营方针，现已发展成为集原煤洗选、炼焦化工、自备发电、煤气外供等为一体的大型焦化公司，形成煤——焦——化——电——气产品多元化的循环经济产业链。目前公司有总资产2亿元，占地400余亩，员工500余名。年选煤能力90万吨，年产冶金焦60万吨，年产化工产品吨，年发电装机容量6000KW。公司通过质量体系认证，产品远销十多个省市、自治区。公司被运城市、新绛县确立为明星公司、龙头企业，先后被市、县有关部门授予“再就业先进单位”、“重合同、守信用单位”等荣誉称号，连续多年纳税额位居新绛县企业首位，是运城市的纳税大户。公司董事长张高溢因贡献突出，先后获“优秀企业家”、“运城市劳模”等荣誉，被推选为新绛县人大常委等。创新成就企业，管理创造未来，高义焦化借改革开放和新世纪的天一，围绕建设“中国一流焦化集团”的宏伟目标，真正把焦化产业做优、做精，全力打造中国冶金焦新品牌，从而以中国重要冶金焦生产基地之一的雄姿，巍然屹立于黄河之滨。

山西省新绛县重庆冶炼有限公司（注册资本为8180万，一期工程，SK3830型，30万吨）、山西高义焦化有限公司（注册资本为5120万）、新绛县晋渊焦化有限公司（注册资本为4000万元，MJ58型，40万吨）分别为某地区煤化工园区的三个炼焦企业，三者均为家族企业，其中山西高义焦化有限公司、新绛县晋渊焦化有限公司为一个老板张高义，其中山西高义焦化有限公司为该老板的兄弟张高平经营，新绛县晋渊焦化有限公司为该老板的妻兄狄卫东经营，山西省新绛县重庆冶炼有限公司、山西高义焦化有限公司、新绛县晋渊焦化有限公司的职工均为本地员工，工资较低，且三个企业内部管理较为落后，人员素质不高。

2、焦炉气供应情况

2005年12月29日，我公司（山西丰喜华瑞煤化工有限公司）与高义、重庆、晋渊三个焦化厂签订了《焦炉气供应合同》（见附8），《合同》第一条明确规定“乙方产生的焦炉气必须保证供应给甲方使用，乙方的年供气时间不得低于8760小时，每天不得低于24小时，焦炉气供应量应≧Nm3/h，每天供应量不得低于Nm3。”而目前这三家焦化厂都没有按合同供气。高义焦化厂正在运行的3台焦炉，每天出炉量140炉以上，正常生产时的产气量为每小时方左右，自发电和供暖用气每小时用气5000方左右，但除每小时供给我公司3000-6000方焦炉煤气外，其余全部外供。重庆焦化厂正在运行的两台焦炉，正常生产时的产气量为每小时7000方左右，但除每小时供给我公司2000-4000方焦炉煤气外，其余全部外供。晋渊焦化厂现有3台焦炉，正常生产时的产气量为每小时3500方左右，但除每小时供给我公司1500方焦炉煤气外，其余全部外供。由于供气量严重不足，我公司无法实现满负荷生产，单位制造成本大大增加。

本厂焦炉气设计使用指标为Nm3/h，而现在实际供气量为Nm3/h左右，仅达到设计指标的36.2%，还不足一半，其中高义供气量为5000Nm3/h，重庆为4500 Nm3/h，晋渊为1500 Nm3/h！。

（二）焦炉气供应量不足对我厂的影响

1、产量和台时影响

从五月份至今焦炉气的实际供应情况为：五月份由于焦炉气供应量少共影响合成氨产量58.5台时，合计影响合成氨氨234吨；六月份焦炉气影响69台时，合计影响合成氨276吨；七月份焦炉气影响台时较多，共270.7台时，合计影响合成氨1082.8吨；八月份焦炉气共影响194.6台时，合计影响合成氨778.4吨；九月焦炉气量小共影响台时250.8台时，合计影响合成氨1003.2吨；十月份焦炉气影响201.6台时，合计影响806.4吨合成氨；十一月份焦炉气共影响275.2台时，合计影响1100.8吨合成氨，十二月份共影响184.8t台时，影响产量739.2吨合成氨；8个月总共影响合成氨6020.8吨，折合尿素吨，按1吨尿素1600元计算，共计损失元。(具体见下图）。

结论：通过对影响台时和影响产量的岁数分析和移动平均分析，从图中可以看出，焦炉气对我公司的影响均有主见递增的趋势，焦炉气的影响已成为影响我公司生死存亡、成本增减的大事。

2、成本、质量影响

（1）合成氨、尿素制造成本升高，合成氨制造成本由原设计的1288.35元增长到现在的1307.75元，增长率为1.5%，尿素成本由原设计的986.42元增长到1047.76元，增长率为6.2%。

（2）设备不能满负荷运转、造成各项消耗升高。焦炉气供应不足，我厂的硫铵、低压机、高压机等设备都无法满负荷运转，造成电、煤、水、气、汽等能源的极大浪费，仅白煤耗一项就由原设计的325kg/t.NH3增加到到现在的750kg/t.NH3。

（3）焦炉气量小、生产负荷小导致尿素等级品率低。生产负荷低，尿素在系统中停留时间长，导致产品中缩二脲含量偏高（1.05～1.15％），我厂尿素质量一等品率不足30%。

四、焦炉气供应不足以及外部形式恶劣的原因分析

（一）以鱼骨图法分析我公司目前的产量下降、消耗上升的原因（见下图）

焦炉气供应不足
自身发电机会成本最小
电厂电厂 自身发电用或供给第三放厂家
三个供应商自身原料煤紧张

临汾矿难后，煤矿停产、整顿
下雪、检查超载等，造成运输困难
供给价格差异
其它企业有一定的背景
电厂原料煤供应紧张

电厂

环保检查
我公司产量下降，消耗上升
设备等各种事故
原料煤供应紧张
限电
下雪、检查超载等，造成运输困难
临汾矿难后，煤矿停产、整顿
电厂原料煤供应紧张
污染行业、环保技术不足
生产不可避免
内部管理落后，
限电

深层次原因分析价位情况，给我公司提供的价位，给其它公司提供的价位，向海龙了解

结论：从上面的鱼骨图分析中可以发现：造成我公司目前产量下降、消耗上升的原因，主要有1、临汾矿难后，煤矿停产、整顿及下雪、检查超载等，造成运输困难等不抗力因素；2、焦炉气供应不足。3、同时通过查阅建厂以来的有关文件，说明我厂建设初期对于焦炉气的供应过于乐观，对于困难考虑的不足（原有合同规定，三个焦化厂每小时必须向我厂供气m3/h以上，但是实际上从下文可以看出根本做不到）。

（二）焦炉气影响因素分析

1、初步分析

（1）焦化厂减少向我厂供气，而增大向其它厂外供焦炉气气量。晋渊正常生产时外供煤气量为3500m3/h左右，而目前实际给我公司供气量只有为1500m3/h左右；还有2000m3/h左右气量外供给一家泡化缄厂；重庆焦化厂正常生产时外供气量为7000m3/h，现供给我公司气量为2000—4000m3/h左右，其它供气厂家有恒泽化工厂(供气量1000m3/h左右)和11月16日新增的石灰窑厂（其送气量为1000-1500m3/h）；高义焦化厂正常生产时的产气量为m3/h左右，自发电和供暖用煤气5000m3/h左右，现除供给我公司煤气3000—6000m3/h外，还供给恒德化工厂1300m3/h左右（一台六吨管式炉、两台四吨管式炉）、普森化工厂1200m3/h左右、晋吉厂即石灰窑1200m3/h左右。（据了解高义、重庆、晋渊供给的其他生产厂商均为本县政府干部亲戚或者政府干部自身持有一定股份的企业，且结算方式均为不计量，每月一固定的数额进行结算，但单价均高于华瑞的同期价格）。

（2）环保检查等造成焦化厂供气量减少。7月30日－8月3日、8月17日－8月18日国家环保检查等影响焦炉气供气量。

（3）焦化厂设备影响造成供气量减少。7月26日重庆断电、8月1日重庆检修变压器、高义风机跳闸、8月19日高义跳闸断电，8月24日高义煤气漏导致着火、9月23日，高义、重庆断电停止供应焦炉气造成我厂焦炉气系统停车。

2、深层次分析

从初步分析，进行深层次挖掘，可以看出焦炉气供应不足的背后，是三个厂商自身人员素质较低、管理落后，环保观念以及投入有限，为经济利益或者各种赖以生存的社会关系等，追求利益最大化，不惜违反合同。

焦炉气问题产生的根本原因在于公司对于上游焦化厂过于依赖，而上游焦化厂作为私有企业的唯利是图的本性，达不到焦化行业的准入条件规模较小，内部管理的落后，又使公司的这些“救命稻草”过于脆弱。

（三）原料煤供应影响因素以及限电因素分析

（参考附1、2，国家安全监管总局国家煤矿安监局关于山西省临汾市洪洞县瑞之源煤业有限公司“12.5”特别重大瓦斯爆炸事故的通报、山西省省委书记张宝顺关于于山西省临汾市洪洞县瑞之源煤业有限公司“12.5”特别重大瓦斯爆炸事故的讲话）

临汾矿难后，国家安全监管总局、国家煤矿安监局在全国采取了，严厉打击非法违法生产行为，加大煤矿整顿关闭工作力度，切实加强“一通三防”管理。切实加强劳动组织管理，加大安全监管监察工作力度等措施。山西省采取了以打击非法越层、越界开采为重点，开展专项整治督查；强化“一通三防”措施，加强煤矿瓦斯治理。四要加强对矿区的社会管理和基层组织建设等措施。以上措施，造成了很多煤矿停产整顿或者减量开采的局面，造成了煤炭下游企业的负荷不足的局面，另外加上最近晋南地区连续下雪、临近过年检查超载等，造成运输困难等，加上因此引起的限电问题，更使三个焦化厂以及华瑞公司原料煤供应雪上加霜。

五、我公司已采取的对策以及对策分析

（一） 我公司已采取的对策

1、公司内部采取的措施

（1）是成立了以公司主要领导为组长的焦炉气协调小组，负责协调处理与焦化厂的联系和沟通，加强和监督焦炉气的供应管理；

（2）是组织技术力量帮助焦化厂的技术革新和技术改造以增加其产能，努力构建一种有效的健康向上的合作机制；

（3）是克服资金紧张状况，全力以赴保证焦炉气款项的按时结算。

（4）采取了多种措施，搞好与各个焦化厂的关系：如成立焦炉气协调小组，专门协调焦炉气的供应问题；无论何时何地哪个焦化厂出现问题时我们都不遗余力出人、出物及时帮助解决问题，如5月份我们多次帮助高义安装罗茨机；6月份派电工、仪表给高义厂接、安配电柜、接电缆；7月份又派维修工帮高义厂大修风机，一干就是20多天。另外在八月、十月、十一月、十二月等限电期间我们与变电站方面都尽量协调，保证焦化厂受限电而造成的影响减至最少；还有无偿为高义员工提供学习硫铵的机会；为了解决高义焦化厂洗脱苯阻力大的而导致供应煤气量不足的问题，经双方协商，同意从高义硫铵工段直接供应荒煤气，而我厂生产的苯全部无偿返还给高义焦化厂。

2、积极同政府沟通，争取政府的支持

（1）我公司积极同煤化工园区、新绛县政府进行沟通，使得县政府先后下发了新绛县人民政府关于确保丰喜华瑞1830项目生产正常用气的通知（见附4：2007年7月15日新政发[2007]30号]、新绛县人民政府关于确保丰喜华瑞1830项目生产正常用气和加大节能减排工作力度的补充通知（见附5：2007年11月27日新政发[2007]61号]。

（2）多次向到我公司参观的领导阐述我公司焦炉气供应不足，影响生产的现状。

3、签订供应合同的补充协议

我公司于2007年12月31日和高义、重庆签订了焦炉煤气供应合同的补充协议，在原来的基础上提高了焦炉气价格，采取了按照提供量加付修正的补充价格，并出资350万元购买高义的发电锅炉，答应于2008年1到四月份向重庆预付款1700万元；同晋渊达成超过8000,按0.15元/Nm3结算的方法。（见后面附6、7：补充协议中相关内容）

(二)我公司将要采取的对策—建设2ⅹ70万吨焦炉（见附3）

1、项目内容以及收益

2ⅹ70万吨焦炉项目以循环经济模式建设，其中焦炉采用国内最先进的2ⅹ70万吨JN60型炉窑，年产2ⅹ70万吨焦炭，总投资约为8.4亿元，分两期建设，一期70万吨/年焦炭项目，以满足原有“18-30”项目的用气，二期70万吨/年焦炭项目为第二套“18-30”项目供气，同时配置适宜规模的化产回收装置，建设期为一年。

项目建设后，年可实现销售收入为16.1亿元，利润2.41亿元，税金2287亿元。

该项目建设每年仅排二氧化硫500吨，烟尘1300吨。

2、国家相关政策：主要有2006年焦炭出口企业资质标准和申报程序， 焦化行业准入条件（见附9、10）。

3、目前的困难：

（1）资金困难：建设2ⅹ70万吨焦炉，总投资约为8.4亿元，由于华瑞公司刚刚建厂，自身的积累有限，且资产负债率相对较高，同时其主要控股公司目前新建、改建、扩建的项目较多，资金链较为紧张，同时正在争取上市，需要友好的业绩表现。

（2）政策审批困难：作为“两高一资”(高消耗、高排放、资源性)行业，我国焦化行业面临的资源和环境压力越来越突出，同时也成为政府监管的重中之重，相关审批手续漫长，审批非常严格。具体如下：

①、新建和改扩建焦化行业生产项目必须符合准入条件。焦化生产建设项目的投资管理、土地供应、环保审批、信贷融资必须依据上述准入条件。环境影响评估报告要由省级及以上环境保护行政主管部门审批。
②、新建或改扩建焦化生产装置建成投产前，要经省级及以上投资、土地、环保、工商等管理部门及有关专家组成的联合检查组，按照准入条件中第一、二款要求进行监督检查。经检查未达到准入条件要求的，投资主管部门应责令限期完成符合准入条件（企业备案材料提供）的有关建设内容。环境保护行政管理部门依照有关法律法规要求吊销其排污许可证，水电供应部门将依法停止供电、供水。
③、新建或改扩建焦化项目要在投产6个月内达到准入条件第四、五款中规定的节能、环保和资源综合利用指标。逾期者除按正常规定缴纳相关费用外，环境保护行政执法部门要根据国家有关法律、法规加大处罚力度，同时限期整改。
④、各省市发改委（经贸委、经委）、环保局要对本地区执行焦化行业准入条件情况进行监督检查。中国炼焦行业协会要加强对国内外焦炭市场、炼焦工艺技术发展等情况的分析研究，推广焦化行业环保、节能和资源综合利用新技术；建立符合准入条件的评估体系，科学公正提出评估意见；协助政府有关部门做好监督和管理工作。
⑤、国家发展和改革委员会定期公告符合准入条件的焦化生产企业名单。符合准入条件的焦化生产企业，可按有关程序规定取得焦炭产品出口资格。
⑥、对不符合准入条件的新建或改扩建焦化建设项目，环保部门不得办理环保审批]=-融机构不得提供信贷支持，电力供应部门依法停止供电。地方人民政府或相关主管部门依法决定撤销或责令关闭的企业，工商行政管理部门依法责令其办理变更登记或注销登记。

4、应对措施以及下发时机：应该积极研究国家相关政策，完善项目申报内容，同时加大游说力度，同政府相关部门进行协调，同时通过多方筹资以及借助丰喜上市良机或者引进新的战略投资者等手段，进行投资以及项目建设。

(三)对我公司采取的对策分析、政策实施的效果

1、公司内部措施——分析：公司目前主要采取了确立了在调度室建立联系电话，责任人员，并建立考核机制，帮助供应商员工学习、技改、检修，气费及时结算、每天汇报三个供应厂商出炉数等，当时目前存在的问题：数据库以及情报系统不完善，没有定期的统计分析；相关责任人级别较低，不能和该企业进行高层次的交流，同时各个层次的沟通交流较少；缺乏定期信息分享以及定期协调机制。

2、积极同政府沟通，争取政府的支持，签订供应合同的补充协议——分析：

①、由于我公司刚刚同三个供应商签订了供应合同的补充协议，马上面临了矿难后的煤炭紧张局面，以及运输苦难等问题，目前采取的措施的效果还不是很明显，从相关分析内容来看，应该在一段时间内满足了该企业的需要，但是通过实地调研发现，三个供应商通往其他企业的煤气供货管道还没有拆除，同时还在对部分企业进行供气，有些厂家停了产，天然气还没有用上；

②、造成我公司2008年1—4月份资金压力较大，特别是2008年四月份，资金非常紧张，需要财务采取有效的支付手段和资金控制措施，保证公司的正常运营。

③、县政府的行政处罚以及监督力度以及到位情况，不是很乐观。

3、建设2ⅹ70万吨焦炉：资金缺口较大，审批流程漫长，遥遥无期。

六、我公司应该采取的新对策

◆应对其他因素的策略

整体策略：及时关注网上、报纸等关于电、煤、天气等信息，及时做出预测，提前做好应对准备。

电的因素——通过生产模式调整，减少运转设备数量，特别是电耗较大的设备；加大节约用电宣传、检查力度，降低非生产用电；相关责任人员在限电期间，要每天向主管领导汇报限电情况并积极争取用电最大量，并纳入本人的考核中。

煤的因素——1通过各种渠道，省外调煤、与总公司联系供煤、寻找新的供煤商、协调运输车辆以及运输时间等，保证公司适当的原料需要以及库存；通过媒体以及联合其他企业、行业协会等，积极应对影响政府决策，保证煤供；内部挖潜。

◆焦炉气应对策略

基本思想：监督县政府措施落实到位，目前通过多种途径搞好和三焦化厂的关系，做到“你中有我，我中有你”，密不可分，极力诱使其提高产量，加大供气力度，从长远看，通过多种手段进行前向一体化。

（一）及时同供应商以及县政府进行协调。确保现有措施是否执行到位

1、焦炉气协调小组人员监督三家焦化厂停止对丰喜华瑞外的企业的煤气供应，如果没有停止，要通过私下暗访等多种手段，掌握证据，同三焦化厂领导进行沟通，在沟通无效的情况下，报县政府进行协调。

2、利用媒体渠道，对三家焦化厂不严格按照合同履行的行为，进行曝光；

3、监督其他受气企业是否用天然气代替煤、煤气以及停用三焦化厂的煤气，对于其不符合环保事项的行为，在相关媒体上进行曝光。

4、和县政府保持联系，定期向其汇报文件落实情况，并提出具体要求。（二）建立供应商协调机制.

1、建立数据库以及情报系统；

◆收集供应商的详细情报，进行定期汇总（见附16、17、18、19、20、21、22、23、24）“知己知彼，百战不殆”。

◆建立焦炉气方面的数据库以及情报系统

（1）需要了解的信息：每天的出炉数量、每天的供气数量、波动原因、影响台时及影响产量、每月的累计供气数量、原因分类分析，同历史最高时期的对比；

（2）建立类似产量消耗表的煤气供应统计以及分析日报、月报表、煤气供应统计本月分析结论表（见附11、12、13），并建立相应的网报系统（后面附表）。

（3）信息获取途径由每班调度以及焦炉气协调小组负责走动的人员，进行填写，第一责任人为调度长。

（4）每天在调度会上汇报煤气供应统计以及分析日报内容；

（5）每月月底由调度长把煤气供应统计以及分析日报、月报表、煤气供应统计本月分析结论表发给公司高管以及相关人员，并举行焦炉气协调会议，讨论焦炉气应对对策。

（6）最近几个月重点应该了解三个焦化厂的原料煤库存情况。

2、抽出精干人员，明确责任制，进行协调；

（1）焦炉气协调小组人员必须具有的条件：必须是本地人，最好有亲戚在三个焦化厂或者其他接受供气企业，对三个焦化厂的情况以及工艺和本公司的工艺比较熟悉，责任心较强，沟通能力较强，有较强的责任心、信息收集能力以及信息收集意识。

（2）人员组成以及分工：公司高管一名（左为焦炉协调的总负责人，主要负责焦炉气策略的制定以及执行、每月的公司内部焦炉气协调会议的组织以及每月与三个焦化厂的中高层人员的联络以及联席协调会议的召开，以及平时紧急情况下与三个焦化厂高层的沟通）公司生产部部长一名（负责平时每天与三个焦化厂的相关车间主任以及中层干部及高层进行沟通）公司生产部科员一名（负责平时每天到三个焦化厂相关岗位了解情况，获取我厂需要的信息，以及所采取措施的落实情况。）

（3）建立与焦炉气供应量相联系的考核制度。（见附14考核表）

3、建立定期协调机制；

（1）每个月月底本公司召开一次焦炉气协调专项会议，会议参与人员包括各副总、焦炉气协调小组人员、相关车间以及部门人员，会议议程：焦炉气协调小组在会前发给相关人员并在会上汇报煤气供应统计以及分析月报表、煤气供应统计本月分析结论表→参会人员讨论，形成会议决议以及可执行的具体措施。

（2）公司内部焦炉气协调专题会议以后，每月月底，在本公司召开四公司以及煤化工园区联席会议，会议参与人员：五单位主要负责人、生产副总、焦炉气协调小组人员、相关车间以及部门人员，会议议程：焦炉气协调小组会上汇报煤气供应统计以及分析月报表、煤气供应统计本月分析结论表→三焦化厂参会人员解释原因→参会人员讨论，五方达成一致，就相关问题形成会议决议以及可执行的具体措施→会后，自助餐，相关人员分散沟通。

4、信息共享以及联系机制；

（1）焦炉气联席会议有关报表包括焦炉气协调小组会上汇报煤气供应统计以及分析月报表、煤气供应统计本月分析结论表在会后，发给相关单位，并在会前以电子文档形式发给其他公司。

（2）公司各个层次与三焦化厂对应层次，要互相持有手机联络方式，便于随时和定期沟通。

（三）建立供应商激励机制.

1、继续完善价格机制；

（1）随着供方供气量的增加，在原有价格随供气量递增的基础上，按照个人所得税缴纳形式，灵活增加层级以及对应价格，以调动供方积极性。

（2）提供给供应商的下月价格乘以上月考评得分（见附15），作为实际支付价格。

2、建设虚拟联合库存、加强检修、培训等搞好生产关系；

（1）在三家焦化厂和华瑞之间，通过采取用户间虚拟联合库存或者用户间实体联合库存的方式，加强公司之间的关系，满足生产检修需要，降低我厂的焦炉气损失。

◆虚拟联合库存
在虚拟联合库存模式下，不设实体的联合仓库，用于共享的备件分别存放在各参与方的仓库里，所有权归各参与方。备件用户方共同制定备件共享的范围和方式，当一方需要他方仓库里的共享备件时，可借用或购买。这种方式非常适用于价格高而使用频率不高的备件。
在虚拟联合库存模式下，借助现代信息系统技术，可安装一个基于计算机的信息系统，将各个参与者愿意共享的备件库存通过该系统连接起来，每个参与者可通过该系统查看其他企业的库存，寻找自己急用的备件。考虑到信息系统的成本，也可采用电话等联系方式保证库存信息的共享性。目前在我国，有些企业已采用这种模式的初级形式，并取得了显著的经济效益。

宝钢集团梅山公司运输部与周边有相同设备的兄弟单位，如南京钢铁公司铁运分公司、马鞍山钢铁公司运输部、南京车辆段等单位，实行备件“互保”，加强与这些单位的联系和沟通，了解他们的备件库存情况。若他们库中有的，梅山公司运输部就不再备此种设备，需要用时则立即与其联系，保证生产，事后再购买归还。通过2002年一年的“互保”，仅热电厂的备件库存就降低了300多万元。
2002年6月，珠江钢铁有限责任公司、邯郸钢铁公司、包头钢铁集团公司签订了CSP备件互换及支持协议。鉴于三条CSP生产线有部分设备的备件可以互换，为有效降低备件库存，降低流动资金占用率，三方同意在满足本公司CSP生产线设备暂时检修需要的前提下，将通用备件以最快的速度拆借给有紧急需求的其他公司，借用方须按质、按量，以最快的速度归还借出方。三方还同意将不常损坏、价值较高的进口备件按协议分别进行储备。

◆用户间实体联合库存
实体联合库存是指在地理上相近的同行业企业根据地址优化原则，在合适的位置选定联合仓库，用于存放共享备件，并共同制定库存控制策略，备件的所有权归全体参与者。实体联合库存适用于地理位置上相近的备件用户之间，除了适用于价高、使用频率不高的备件，在运输费低于库存费和订货费的情况下，还适用于其他特性的备件。地理位置越近，可用于共享的备件范围就越大。
在苏锡常地区，以无锡为中心的100km以内分布着330多家冶金企业。这些企业虽然地理上相近，但各企业的物资供应系统缺乏应有的沟通与协作，导致该地区冶金企业库存备件的利用率极低。根据1993，1994，1995年不完全统计，库存备件的利用率只有60％左右，备件的平均库存时间约150天，全地区冶金企业1995年库存备件占用资金达8.025亿元。这是由于各企业不论大小都建有自己的备件购、运、存、管系统，而各企业间又缺乏应有的协作，造成同样规格型号的备件在不同企业都有大量库存。例如仅通用性极强的轴承一项，库存占用资金就超过3300万元。根据该地区冶金生产规模及生产技术现状测算，全地区的轴承年库存占用资金有500万元即可。据此推算，若实行联合库存，全区的冶金备件库存占用资金不会超过2亿元。
在实体联合库存的实施过程中，各参与方可以共同出资建立并管理联合库存。如果需要共享的备件达到规模经济的要求，也可以由备件用户共同出资或由其他组织来建立独立运作的备件服务公司，负责区域内备件的采购、库存和配送。备件服务公司与备件用户之间需要有可靠的备件需求信息沟通渠道。

（2）对其他三家焦化厂进行技术支持：

在我公司条件允许的情况下，挑选精干力量，由公司部门一把手或者车间一把手带队，参与其他三个焦化厂的检修或者技术改造，要求：人员精干、管理到位、纳入该单位临时工作当中进行考核，活儿要干得漂亮，同时搞好和三焦化厂相关人员的关系，给三家企业留下好的印象。

（3）我公司组织相关技术、质量、安全培训，可邀请或者帮助三焦化厂进行相关人员的培训。

3、我公司全员放下“合资企业的架子”，通过吃饭、体育运动等建立各个层次的友好关系和三个焦化厂人员“做朋友”。

①、公司高层每两个月应与三个焦化厂相关高层吃一顿饭，进行一次沟通；

②、公司焦炉气协调小组具体负责部长以及相关车间主任每月应该与三个焦化厂相关车间主任以及中层干部吃一顿饭，进行一次沟通。

③、我公司组织运动会、晚会等各种活动时，邀请三焦化厂领导以及相关人员参加。

（四）建立供应商评价机制.

1、考评体系（见附15）。

2、考评体系的应用：主要用作和供应商进行沟通、提供给供应商的下月价格乘以上月考评得分，作为实际支付价格。

（五）通过资本运营手段或者自建等手段进行后向一体化发展

1、通过控股或者其他手段参与三家或者一家企业的管理，注入资金，加大产量，进行有效的技术改造（最好是晋渊或者重庆，因为其均达不到国家发改委规定的焦化行业准入条件）；

2、通过互持股份，互相参与管理，注入资金，加大产量，进行有效的技术改造；

3、通过资本运营等手段控制三家供应商的上游企业或者供煤渠道；

4、积极向政府以及有关领导游说，多方筹集资金，自建焦化厂满足自身需要以及二期工程需要。

5、引进竞争，寻找新的供应商。

（六）内部挖潜

通过扎扎实实落实比较管理、精简人员、找好节约用电、做好三废的循环利用，生产的合理控制，提高产量，降低成本和消耗。

（七）建立战略伙伴关系

（1)让供应商了解核心企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地了解企业需要的原材料的期限、质量和数量;

（2)向战略合作伙伴提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标；

（3)对战略合作伙伴的开发、生产能力和经营状况进行全面了解;

（4)企业与供应商要明确双方的责任，各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在。

转自：canghaiyisu520的BLOG