淘宝网店转让价格草根网货也要走“超女”路子

淘宝网将联手湖南卫视打造网货“明星梦工厂”

□本报记者 叶恒珊

淘宝网店转让价格一次秘密互访，让他们都找到了“似曾相识”的感觉。

一个月之前，淘宝网淘宝网店转让价格全体高管秘密造访湖南卫视，他们惊讶地看到了电视领域的另一个淘宝；同样的，当湖南卫视的高层来到杭州时，他们也看到了电子商务领域的另一个芒果台。

相似的，或许是企业文化，或许是创新精神，而最大相同点莫过于——他们都用草根的力量颠覆了各自所在的行业。淘宝网平台则创造了几十万来自草根的超级卖家，创造了几千亿的年交易额；而湖南卫视则创造了超级女声这样的草根选秀模式，缔造了收视奇迹。

“娱乐和购物都是每个人的常规需求，淘宝网店转让价格无论是精英阶层还是普通草根都需要。”昨天，郑州天一机械集团董事局主席兼首席执行官马云表示，将联手湖南卫视投资1亿元成立跨媒体合资公司“快乐淘宝”，希望打造一个网货“明星梦工厂”。

让消费者

创造网货业的“李宇春”

马云表示，满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求的“快乐淘宝”是一个真正意义上的大零售商圈，也是娱乐工业的一种新兴产物。

淘宝网总裁陆兆禧透露，快乐淘宝持股比例为湖南卫视51%，淘宝网49%。这一合作，也打通了网络与电视的平台终端，开创了传统电视与电子商务跨媒体合作的先河。

该公司将专门筹备一档电视节目，延续湖南卫视“超女”思路，突出草根性，让消费者创造网货明星。与以往中国电视节目照抄国外模式不同，这一系列节目的创意来自原创，雏形就是淘宝上例如“贞水”这样的明星网货模式。

2007年，国产化妆品牌“贞水”入驻淘宝网，在经历了海选、PK等一系列颇为曲折的环节后，最终成为网货明星。

首先是从海选中脱颖而出。刚上线，“贞水”就赶上淘宝4周年促销，他们主动要求做礼品赞助商，提供9000套化妆品试用装，每天免费派发300套。试用装派发中，贞水夹带了大量产品介绍。派发后，店铺流量超过之前的600%。

紧接着是晋级PK。淘宝网店转让价格贞水和淘宝在社区“美容化妆居”开辟活动帖，号召用户写出自己的祛痘经历，只要发表，就可以得到赠送礼品。贞水在活动帖中接触到了大量精准的目标用户，流量明显转化为成交。

然后是与大牌的同台演出。在每一个专题中，贞水都把自己的产品放在其中，与国际大牌化妆品站在一起，提升其品牌美誉度。

最后，在淘宝网上，贞水的品牌美誉度和销量终于和传统大牌站在了同一起跑线。

据介绍，创新节目组将在此基础上加入戏剧元素，将其包装成电视节目形式，让消费者选出更多的、更有影响力的明星网货。业界对这一创新模式表示看好，预测其将成为明年湖南卫视重头戏，有望在商业界掀起一轮“超女”风暴。

明星网货

叫板传统大牌

在淘宝网上，有一类网货明星出身名门，比如优衣库、李宁、联想等。但是这类网货明星只是少数，还有更多的是出身草根的网货明星。他们有的是做OEM、ODM起家的出口转内销型企业，例如歌瑞尔、德尔等；有的则是大卖家在淘宝上的自创品牌，比如麦包包、零号男等，完全基于网络发展起来的明星。

郑州天一机械集团总参谋长曾鸣分析，电子商务带来个性化营销，比如其他用户的收藏夹对消费者在淘宝购物决策有重要影响，这是一种口碑传播模式，成本极低，影响却比以往的广告模式要大得多。

通过与湖南卫视的合作，这些明星网货的影响力将不仅仅限于网络。他们通过电视和网络多种渠道，迅速占领年轻人市场，成为有能力与传统大牌叫板的主流品牌。

这一点在历届超女中已有印证。超女比赛中脱颖而出一批大牌明星，比如李宇春、张靓颖等，他们不但在拥有粉丝的数量和质量上远远超过传统模式捧出来的明星，而且还登上了美国《时代》杂志、奥普拉脱口秀这样的国际主流媒体，成为全球关注的中国明星。

事实上，众多“粉丝”阶层已经成为娱乐潮流市场的超级购买者、核心消费群。如果分析李宇春的产值结构，会发现直接来自唱片的销售占1/3，其他收入占2/3，而明星相关产品一定会成为娱乐市场中最为重要的品类。

网货营销

抢占二三线区域

除了打造一批具有国际水准的网货明星之外，通过与湖南卫视的合作，网货营销将抢占二三线区域的消费者。在这一品牌势力薄弱地区，与传统品牌展开阵地战，农村包围城市，完成网货品牌战略布局。

据透露，网货营销范围将覆盖湖南卫视所有适合的热播节目，包括明年举办的《快乐男声》、湖南卫视王牌栏目《快乐大本营》、新锐收视王《天天向上》等。而网货营销将突破以往的插播广告模式，更多采用植入性广告。

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