衡水职业技术学院

——新兴达人创业团队

团队负责人：霍建明联系方式

团队成员：马为东、赵飞、马志磊、马焕然

指导老师：就业指导中心王瑞

联系方式：0318-,

地址：衡水红旗大街2373号

仁药农业开发股份有限公司

金银花—柴鸡混合生态农业创业计划书

本项目属绿色混合生态农业。金银花种植与柴鸡养殖相结合，两者互利互助，柴鸡直接取食金银花上的各种害虫，其粪便可作为金银花的天然有机肥，保证了资源的充分、循环利用。公司未来发展方向是实现有机绿色生态农业的产业化，通过示范园模式推广，实现生产、研发高附加值绿色有机产品，兼之以生态观光农业。

公司向社会提供高品质金银花及纯绿色生态柴鸡、柴鸡蛋。以企业经营规模化、规范化带动当地农村经济发展，解决当地部分农民就业问题。如果绿色混合生态园模式加以推广，企业可以为合作者提供全程免费技术指导，统一签订产品购销合同，最大限度保证合作者利益。

以金银花为主要成分的各类中成药，已广泛应用于临床，如银黄颗粒、金银花露、银黄含化片、双黄连口服液、金嗓开音丸、小儿清热宁颗粒、清开灵片、银花泌炎灵胶囊等销售量在逐年增长。随着人民生活水平的提高和保健意识的增强，近几年还开发出金银花为主要原料的系列产品，如金银花茶、金银花饮料、金银花露、金银花牙膏等。金银花的提取物绿原酸在国际化妆品市场上供不应求。长期饮用金银花茶有防感冒、降脂减肥、延缓衰老及滋润皮肤等功效。由于金银花的功效独特，用途广，用量大，导致近几年金银花在市场供不应求（全国金银花年产量仅8000吨，而国内外市场需求量为吨），金银花的市场价格近年逐年攀高。

而在中药种植行业，目前种植者基本上还没有品牌意识，知名品牌更是鲜见，因此行业竞争小，大力发展绿色高品质金银花有巨大的市场潜力。

另一方面，随着生活水平的提高，人们越来越注重饮食的食疗保健作用，讲究饮食的绿色环保和生活方式的返璞归真。而柴鸡和柴鸡蛋具有很好的滋补疗效，越来越多地受到人们的青睐。

此项目是一种新的绿色混合生态农业模式，前期通过建设示范生态园，树立公司形象，打响公司品牌，发展特许经销商，为中高端消费者提供高品质纯绿色产品。中期以免费生态园观光，参加农博会等形式，进行生态园模式推广，实现公司跨越式发展。最终实现集生产、研发、加工高附加值有机产品的产业化，兼之以生态农业观光。

遵循市场发展规律，科学制定公司中长期发展战略。严格把控生产及模式推广的各个环节，保证产品的高品质，树立良好的公司形象。在经营上发展特许经营，保障客户的最大权益。

团队共同出资50万，社会融资80万，2011年3月公司开始运营。资金主要用于土地租赁，购买三年生金银花苗、柴鸡苗。预计次年3月可收回全部投资。第三年内实现净利润364.8万。

按最高收益、中等收益、最低收益做三年的财务预测；按财务预算在中等收益情况下进行盈亏平衡分析；以及土地租赁信用风险、生产风险、市场风险、财务风险的分析并提出解决对策。（详见第七章）

本项目柴鸡--金银花混合产业是一种绿色混合生态农业，可以利用项目的优势来节约成本，创造更多的经济、社会效益。为保证金银花和柴鸡、鸡蛋的纯绿色高品质，在生产中严格按照绿色认证标准，把控各个生产环节。混合生产模式将柴鸡（原生态化）养殖在金银花田中，两者互利互助。一方面可以减少金银花病虫害的发生、补充绿色肥料，促进金银花的生长；另一方面，金银花还可以增强柴鸡抗病能力。公司未来发展方向是有机绿色生态农业产业化，通过示范园模式推广，统一签订产品购销合同，实现集生产、研发、高附加值绿色有机产品加工的产业化，兼之以生态农业观光。

公司向社会提供高品质金银花及纯绿色生态柴鸡、柴鸡蛋。以公司经营规模化、规范化带动当地农村经济发展，解决当地部分农民就业问题。如果绿色混合生态园模式加以推广，公司可以为合作者提供全程免费技术指导，统一签订产品购销合同，最大限度保证合作者利益。当规模发展到一定程度后，对金银花和柴鸡进行深加工，解决更多当地群众就业。

金银花—柴鸡混合农业是一种立体循环生态农业模式。

通过小规模实验性种植，现已了解了金银花生产所要求的气候、土壤等基本条件，掌握了金银花的栽培种植、肥水管理、病虫害综合防治（特别是绿色无公害的生物防治）、采收、以及简单加工等技术，以及上述技术环节的绿色认证标准。

掌握了柴鸡育雏期、育成期和产蛋期的饲养管理、环境管理等技术，且该技术体系下生产的柴鸡和柴鸡蛋已达到有机食品标准。

提供高品质绿色柴鸡蛋、柴鸡、金银花，并免费观光生态园。为保证绿色生态，金银花种植施有机肥、提倡无公害的生物防治、人工采摘、现代技术迅速蒸干保证产品质量！柴鸡养殖从雏期到成鸡出售全部在田中放养，并且从环境到饲料全程控制，饲料使用粗粮（委托农户按公司要求种植，保护价收购）。根据文献检索，迄今为止在生产实践中尚未发现这种经营模式，至少在河北省中南部地区不存在此种经营模式。

金银花苗、金银花茎、叶、柴鸡苗等。

中国经济林协会09年统计全国金银花年需求量在1700万公斤，而我国供货量在700~800万公斤，市场缺口很大。目前中药方剂1/3以上都用到金银花，由于消炎去火功效良好，市场上开发出了很多金银花制成的茶叶、饮品及食品，金银花市场需求量将会出现爆发式增长。本公司的柴鸡、鸡蛋不仅品质高，营养高同时还有一定的药补作用。随着人民消费水平的提高，对健康绿色食品的需求日趋旺盛，本公司的绿色生态产品一定会受到市场的青睐。

金银花近两年在国内市场的价格一直居高不下，保持在120~300元/公斤，有些市场最高时甚至达到500元/公斤。同时，社会上对通过还原生态自然培育，提高中药材整体药效的要求很强烈！除了各类中药制剂，市场上常见的用金银花为原料生产的保健产品有，忍冬酒、银花茶、忍冬可乐、金银花汽水、银花糖果和银仙牙膏等。用金银花制成的金银露，清凉爽口，是夏季清热解暑的好饮料；以它为主要原料的银仙牙膏，防治口腔疾病也有较好效果。这些产品除供应国内外，优质品还远销国外。

从金银花中提取的绿原酸在国际化妆品市场上供不应求。由于金银花的功效独特，用途广，用量大，导致金银花市场供不应求（2009年全国年需求量在1700万公斤，供货量在700~800万公斤），金银花的市场价格在近年逐年攀高。而在中药种植行业，目前种植者基本上还没有品牌意识，知名品牌更是鲜见，因此行业竞争小，大力发展绿色高品质金银花有巨大的市场潜力。

另一方面，随着生活水平的提高，人们越来越注重饮食的食疗保健作用，讲究饮食的绿色环保和生活方式的返璞归真。而柴鸡和柴鸡蛋具有很好的滋补疗效，越来越多地受到人们的青睐。通过对衡水本地的市场调查得知市场柴鸡蛋价格0.8~1元/个，柴鸡16~20元/kg，但现市场上销售的柴鸡蛋品质参差不齐，较为混乱。

自2003年以来，各种全球性的疫情频发，通过对非典、禽流感、甲型H1N1的预防及治疗的中药方剂进行比较后得出金银花在每一副药剂中都是不可或缺的一味。金银花在临床上常被用于清热解毒，治疗温病发热，热毒血痢，痈疡等症，亦用于风热感冒，支气管炎等病症，并具有抑菌、抗病毒、抗炎、解热、调节免疫等功效。传统经验及近代药理实验和临床应用都证明金银花对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。金银花作为一种常用的中药，同时又是无毒植物，一定会受到医药界的欢迎，其贸易量和贸易额都必定会大幅度上升。国际上现对中药也逐渐认可，据医保商会中药部副主任罗扬介绍，09年1～8月，金银花出口也在逐年增加。中药的系统调理、平衡、养生保健、治未病等独特的核心价值恰恰契合了当今大众的生活理念，2009年2月12日，国家食品药品监督管理局发布实施《中药品种保护指导原则》也为金银花等绿色中药的发展创造了良好的机遇。

随着人民消费水平普遍提高，对高品质的健康食品需求日趋旺盛。我公司生产的柴鸡、柴鸡蛋按照绿色认证标准把控各个环节，保证了产品的高品质，不仅营养价值高而且还有一定的药补作用，未来的市场发展前景广阔。

各地金银花种植主要以产地划分，如山东是金银花的主产地,产量占全国产量的60 %。但却没有形成品牌优势而且农户在品种的选育以及栽培技术等方面的专业知识不足，缺少质量监控，并且部分中药中有农药和超标的重金属残留，这样就使得中药的质量得不到保证。柴鸡各地多以小规模林间放养为主，没有形成明显的特色，且饲养环节把控不严，不能保证其品质。目前在市场上比较成熟的柴鸡蛋的品牌有北京市场的大兴柴鸡蛋、老山村、石家庄市场的小山村、老房东、科源、蟠龙等品牌，在当地市场有较高的占有率。

我们的优势是提供高品质绿色柴鸡蛋、柴鸡、金银花，并免费观光生态园。为保证绿色生态，金银花种植施有机肥、提倡无公害的生物防治、人工采摘、现代技术迅速蒸干保证产品质量！柴鸡养殖从雏期到成鸡出售全部在田中放养，并且从环境到饲料全程控制，饲料使用粗粮（委托农户按公司要求种植，保护价收购）。根据文献检索，迄今为止在生产实践中尚未发现这种经营模式，至少在河北省中南部地区不存在此种经营模式。

公司通过在生产环节严格把控，向市场提供高品质绿色生态产品。对合作伙伴及客户采取全程跟踪服务。估计可以得到市场的充分认可。

此项目是一种新的生态农业生产模式，产品面向有一定消费能力而又追求生活品质的中、高端消费群体。向周边推广这一生产模式，产品统一收购、定价、销售，避免恶性竞争。待时机成熟，通过国家有机产品认证。生产、研发、高附加值绿色有机产品。

1、“绿色营销”：推广免费绿色生态园观光游，对产品的宣传、销售各个环节，注重绿色环保，树立良好形象，作“长寿”企业。

2、公司与经销商一体化经营。通过发展特许经营，实现公司对渠道的集约控制，提高销售网络的运行效率、降低费用、管控市场，同时保证经销商利益最大化。

金银花70元/500克（一般价格水平）；柴鸡蛋1元/个；柴鸡20元/千克。

第一阶段产品推广：通过开通网上博客、论坛宣传绿色生态理念，普及绿色健康产品常识，参加农博会或药材节来宣传推广绿色生态产品，提高产品的知名度，树立企业品牌。

第二阶段产品销售：公司与经销商一体化经营，统一定价、统一销售，在大城市设置配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务，严防同业恶意竞争；

第三阶段模式推广：公司举办“绿色生态园观光节”，适时推广绿色生态园生产模式，并为合作伙伴提供相关技术服务及部分资金支持，与合作伙伴签订统购包销合同，统一品牌、定价、销售。绿色生态园通过国家有机认证。

第四阶段深加工：提高产品附加值，开发金银花、柴鸡系列有机产品。

“客户至上”是我们公司的经营宗旨。定期走访客户，了解客户需求，与客户建立长期、稳定的互惠共赢的关系。

1、签订特许经营合约，通过特许经营生产到经销的各个环节连接起来，形成一个完整的直达终端的经营体系。

2、在大城市配送中心，直接面向经销商、零售商提供服务。

3、积极解决渠道纠纷，为经销商提供高水平的服务,公司的销售人员要担当经销商的顾问（而不仅是获取订单）。

4、渠道激励：对经销商进行定期培训，让经销商掌握赚钱的方法，实现经销商利益最大化。

公司基本情况：

公司名称：仁药农业开发股份有限责任公司

预期成立时间：2011年2月

预期注册资本50万法人代表：霍建明

服务“三农”，打造绿色生态农业，弘扬中国传统中药文化。

公司三年内以高品质金银花、柴鸡、柴鸡蛋生产、销售为主，中长期以生态园模式推广，提高产品附加值，开发系列有机产品。

初期（1~3年）

第一、二年：

主打金银花、柴鸡蛋，将产品导入市场，利用各种宣传方式提高产品知名度，保证产品生产的每个环节都符合国家绿色认证标准。努力使本公司产品与市场产品形成鲜明差异，并实现财务平衡并盈利，第二年实现净利润200万元。

第三年：

提升品牌形象，实现销售收入672万元，净利润364.8万元，推广绿色生态园模式，寻求合作伙伴。

中期（3~7年）

加快生态园模式推广，推广10~20个生态园，进一步完善营销模式，国内金银花种植面积达到3000~5000亩左右，市场占有率达到3%~5%，高端市场占有率达到30%以上；柴鸡蛋、柴鸡华北高端市场占有率达到20%~40%。

长期（7~15年）

通过有机认证，提高产品附加值，扩大产品外延，对有机产品进行深加工，如金银花系列饮品、食品、有机鸡肉产品等，力争打入国际市场。

1、仁药农业开发股份有限公司实行内部股权制划分如下：

股东名称

出资额

股份比例

出资形式

霍建明

15万

30%

现金、技术

马为东

11万

15%

现金、技术

马志磊

8万

5%

现金

赵飞

10万

10%

现金

马焕然

6万

5%

现金

投资人

80万

25%

现金

公司员工

10%

股权激励

2、董事会成员简历：

姓名

职务

学历

专业

简要介绍

霍建明

董事长

大专

国际经济与贸易

从小受家庭熏陶对中药材种植、经营很感兴趣，对于中药材的种植、管理有很深的理解。并从上初中开始就协助家庭种植金银花、菊花、板蓝根等中药材。在校期间自建未来工作组（社团），组织多次勤工俭学活动，有较强的交际、管理、沟通能力。

马为东

副董事长

大专

会计电算化

取得初级会计师职称资格，曾经代表学校参加河北省“用友杯”总决赛。现在金蝶软件衡水办事处实习。

赵飞

董事

大专

市场营销

课余时间经常参加社会实践，有丰富的营销经验。

马志磊

董事

大专

机电一体化

在校期担任未来工作组副社长，学生会卫生部部长等职，有较强的人际沟通、组织协调能力。现在在汇源果汁衡水分厂实习。

马焕然

董事

大专

园林技术

投资人

董事

3、组织架构

财务部

生产部

市场部

人力资源部

培训室

销售部

研发部

总经理办公室

董事会

财务室

董事长兼总经理：霍建明

负责执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。负责公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同及处理相关事宜。负责起草、审核公司的重大决策。

人力资源部经理：马志磊

负责保证公司人力资源效率和人力资源供给；制定人力资源战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持，负责公司人力资源战略的执行，全面负责人力资源管理的各项事务，负责人力资源部内部的组织管理。

财务经理：马为东

负责协助制定公司发展战略，负责公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、对外合作谈判等；负责项目成本核算与控制；负责公司财务管理及内部控制，根据公司业务发展的计划完成年度财务预算，并跟踪其执行情况；按时向总经理提供财务报告和必要的，并确保这些报告可靠、准确；制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，以满足控制风险的要求，如：改进应收账款、应付账款、成本费用、现金流、银行存款的业务程序等。组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行，制定年度、季度财务计划；全面负责财务部的日常管理工作；负责公司全面的奖金调配，成本核算、核算和分析工作；负责资金、资产的管理工作；处理协调公司与银行、、工商及其他部门之间的业务往来。

市场部经理：赵飞

负责规划公司的市场营销策略，制定不同阶段具体营销计划，并推进实施，完成公司的销售任务。组织并策划各类市场营销活动的方案，编制及提交营销活动的可行性报告。实施年度市场推广计划和产品计划，并开展市场推广工作。研究行业竞争环境，提出预期市场需求，对产品目标与产品改进规划实施提供合理化建议。负责公司对外的宣传活动和公司品牌形象的策划。市场调研、市场相关信息收集汇总及分析。建立完善市场部工作流程以及制度规范。管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。

生产经理：马焕然

负责统一管理园区的生产经营，建立和完善生产指挥系统，编制绿色生态园的规范生产流程，生产计划；检查生产工作，确保产品品质及完成生产任务；根据生产运行计划，掌握生产进度，组织分配劳动力，平衡调度设备材料；分析生产形势，提出解决问题的办法和措施；根据需求，编制物资求购供应计划，及时联系解决生产物资缺口；负责生产中的技术和质检工作，发现问题及时解决和处理，重大问题直接报总经理；定期组织安全环保检查，落实安全环保措施，督促整改相关问题。

由人力资源部全权负责定期、定员组织培训（外部深造培训、内部优秀员工经验交流）员工上岗之前进行岗前培训，尤其是技术人员接受培训要通过考核。被提干的员工在提干之前也一定要进行下一个岗位的岗前培训。

员工分三个等级即合格、一般、优秀。顺利通过岗前培训考核的员工进入试用期，两个月的试用期结束后可以在工作中独挡一面就可转为公司的合格员工。在接下来的工作中员工遵守公司规章制度，业绩突出，得到领导认可就可申请优秀员工，通过各方面考核后正式被评为优秀员工。员工进入公司两年以后并评为优秀员工者，可以参加公司组织的提干考试，通过考试及平时表现优秀的员工经董事会批准可提干。所有工作人员工作期间的行为表现及工作情况以档案的形式存入公司人事部门。连续三年被评为优秀员工者，公司将给予其股份激励。

员工做到每日事每日毕，负责到底。管理人员工作认真、负责，没有重大失误，年底发奖金。销售人员有基本工资，并按销售额的百分比累加收入。工作表现突出者，年终公司大会给予表彰并计入个人档案，提干优先。

在网上开通生态园博客，论坛扩大公司知名度；参加农博会、组织免费生态园观光、承办生态观光节等形式推广公司产品及运营模式。

团队共同出资50万，二月份融资80万。主要用于土地租赁，金银花苗、柴鸡苗购买预计115万。

第一年：资金需求（土地租赁，金银花苗、柴鸡苗、办公、销售、运输、有机肥、水电、饲料、采摘、银行利息、疫苗、广告等）年共需约130万，年收入约168万（金银花126万，柴鸡蛋42万）预计在当年7月份就有部分资金收回，次年三月份可将全部资金收回。

1、融资渠道

方案一：共同出资50万，向市就业服务部门提出申请劳动密集型小公司贷款申请，按照相关政策，劳动密集型小公司贷款额度最高不超过200万元，我公司可申请贷款80万，贷款期限为3年，并享受全额贴息。

方案二：创业团队出资50万元，如果不能申请贴息贷款，通过分析可行性项目计划，利用金银花种植风险较低且回报率较高的优势，吸引合伙人投资80万，投资人在公司，占有不超过25%的股份，风险共担，参与公司利润分红。

方案三：共同出资50万作为流动应急资金，金银花苗、柴鸡苗进行分期付款，土地租赁费在秋收后支付。

方案四：团队共同出资50万，寻求大的制药公司加盟，解决融资问题，并为产品找到出路。

方案五：共同出资50万，其余资金争取政策性扶持资金，银行贷款。

2、利润估计表

中药因为药食同源的基础和临床功效，具有很大市场潜力和开发空间，随着回归自然思潮影响，市场需求还会不断增长。中药除了应用于临床，还可以开发出保健品、食品、饮料、化妆品、中药兽药、中药饲料添加剂等，将会带来更大经济和社会效益。预计到2015年，包括中药工业、中药农业、中药商业、中药、中药食品等在内的大中药产业产值将达到1万亿元。全球绿色有机食品市场正以20%至30%的速度增长，而我国的绿色有机产业保持了较好的发展态势。中国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个中国食品市场的1%-1.5%，有机食品出口占农产品出口比重将达到或超过5％，未来发展市场广阔。

我公司制定了详尽的中长期发展战略。前期运营300亩绿色混合生态园，完全按照绿色认证标准进行生产，产品定位准确，未来市场前景广阔。按财务报表测算，第一年即可收回全部投资，第三年可盈利364.8万，投资回报率高。中长期进行模式推广以及绿色有机产品深加工，可以大大提高产品的附加值。

1、三年财务预测：

2011年

2012年

2013年

最高收益

80.5万

336.3

430万

中等收益

35.6万

256.3万

364.8

最低收益

-27.5万

115万

259.8万

2、盈亏平衡分析：

按本计划书财务预算报表，在中等收益情况下，金银花价格140元/公斤，鸡蛋1元/个，柴鸡30元/只，首年营业额达到132.32万就可以达到盈亏平衡。

3、其他风险

①土地租赁信用风险：可与该村委会签订长期租赁合同；吸引农户以土地入股分红，解决占地农民就业；

②自然灾害造成的生产风险：投保及加强管理；

③财务风险：规范管理，减少负债；产品销售保证金预收；以规模效益降低成本；保证流动资金充足；

④市场风险：做好市场调研，据市场变化调整生产，积极开拓各种销售渠道；市场统一定价避免同业竞争；提高产品附加值。

1、用地的补偿：以当地土地补偿标准为依据，协商签订补偿协议及长期土地租赁合同，解决安排部分农民就业；

2、统购包销协议的履行：加入绿色生态园模式的合作伙伴，公司与其签订统购包销协议，合作者保证按公司要求规范生产，向公司提供高品质绿色产品，公司按协议价格收购相关产品；

3、产品品质的保证：严格按照绿色产品认证标准把控各个生产环节，向市场提供纯绿色产品；

4、品牌的保护：通过商标注册，用法律的权威维护公司的品牌。

第九章：附录

三年月度现金流量预测表