中国法律网
法律通行证: 用户名: 密码:  注册
律师加盟热线:400-8919-913   律信通 律信通  
律师
公众 咨询 贴吧
律信通 案件委托
频道 房产 婚姻 交通事故 保险 建设工程 劳动
留学
公司 合同 刑事辩护 医疗 知识产权 工商
新闻 宽频 文书 常识 案例
法规 专题 杂志 百科 论文
查找全国各地律师: A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z 点击各城市名拼音首字母查找律师 公众找律师,信赖律信通!律师做宣传,首选律信通!

品牌营销筹谋取得乐成的五大尺度要素

时间:2014-02-08 11:48来源:互联网 作者:中国法律网 点击:
EMKT营销文库 最新文章 最热文章 读者推荐 用户评论 全部文章 我的收藏 订阅"麦肯特观点"电子报 麦肯特培训课程 麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询: 领导者之剑 - 突破思维 情境领导 经理人之培训 专题| 精品| 行业| 专栏| 关注| 新营销| 战


EMKT营销文库

最新文章 最热文章
读者保举 用户评述
所有文章 我的保藏
订阅"麦肯特概念"电子报

麦肯特培训课程

麦肯特提供优越的营销与解决培训课程、内训与咨询:

率领者之剑 - 打破思想
情境率领 司理人之培训





专题 | 佳构 | 行业 | 专栏 | 存眷 | 新营销 | 计谋 | 计策 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人

中国营销撒播网 > 品牌经纬 > 品牌营销筹谋取得乐成的五大尺度要素

品牌营销筹谋取得乐成的五大尺度要素

中国营销撒播网, 2014-02-07, 作者: 任立军, 会见人数: 64

品牌营销筹谋取得乐成的五大尺度要素

  品牌越来越不行或缺,缘故起因是品牌对付市场营销From EMKT.com.cn的意义越来越重大,没有坚定的品牌后援是无法取得精采可一连的营销业绩的。北京立钧世纪营销筹谋机构首席专家任立军指出,品牌建树的体系化思索对付品牌建树很是重要,品牌不只仅逗留在品牌创意计划上,要害的是品牌要可以或许辅佐营销者从茫茫人海傍边找到方针斲丧群,相对来说,这样的要求才真正使品牌施展到极致的效用。许多企业老是困扰在怎样把细分市场辨认出来,并给以这部门斲丧人群以他们想要的需求满意。

  美国营销人人菲利普.科特勒对品牌作出了如下界说:“品牌是一种名称、名词、标志或计划,或是它们的组合运用,其目标是借以识别某个贩卖者或某群贩卖者的产物,并使之同竞争敌手的产物区别开来”。这是人人在其闻名的著作中《营销解决》内里做的界说。其后,凯文•莱恩•凯勒的《计谋品牌解决》一书对付打造乐制品牌做了越发体系地阐释,成为品牌营销筹谋的经典教科书。笔者险些把这两本书奉为珍宝。

  在中世纪的欧洲,很多产物不消品牌,出产者和中间商把产物直接从桶、箱子和容器内取出来贩卖,无须供给商的任何识别凭据。其后颠末各个行会的全力,要求手工颐魅者把商标按在他们的产物上,以掩护他们本身并使斲丧者不受劣质产物的害,这即是最早品牌的雏形。

  在美国,品牌的成长始于南北战争后,由于在哪里,世界性的公司和世界性的广告媒体获得了成长。其时呈现的一些品牌,至今还在行使,如“凡士林”、“波登”牌炼乳,“老人”牌麦片,以及“象牙”牌肥皂。跟着出产技能的成长和营销渠道的演进,斲丧者有了更多产物可供选择,怎样突出本身的产物,计划出一套切合定位的品牌,举办有用的品牌营销筹谋,已远比强化商品的差别性更重要。

  当一个顾主想要斲丧时,面临琳琅满目标品牌会感想目眩凌乱,他在作选择时,第一是按照本身的必要,然后认出或想起某个品牌是他所认识的,而且具有他所必要的成果,就也许成交了。对一样平常社会公共来讲,不行能知道万万种商品的具体成果。也不能具有专业人士的辨别力,他们最安详、最吻合的选择就是认购得到各人认同的、品格精良具有连锁效益的品牌。

  品牌的根基成果就是镌汰顾主在购置商品时所耗费的时刻。对顾主来讲,选择知名品牌无疑是一种省时、靠得住又不冒险的抉择。一个乐成的品牌必需以一种始终如一的情势,将品牌成果与斲丧者生理上的必要毗连,能透过这种方法将品牌的定位讯息明晰地传给斲丧者,使之发生购置欲望。此刻在中国市场上,人们险些可以或许追念得起全部糊口用品的品牌,有一项观测表现,人们在遐想到电脑时想到的品牌是遐想,人们在遐想到洗发水时想到的是宝洁,人们在遐想到羽绒服时想到的是波斯登,人们在遐想到西藏到想到的是布达拉宫,人们在遐想到奢侈品时想到的是LV,等等,这就是品牌施展的威力。这就是乐制品牌。

  在品牌筹谋进程中,营销筹谋专家从品牌元素、品牌形象、品牌代价、品牌推广、品牌资产等多个维度来解释和打造品牌,但愿取得品牌筹谋的乐成。因此,我们说品牌筹谋的乐成不只仅依赖强盛的广告,也不完全依靠于产物成果,它必需乐成建设几个品牌筹谋乐成的要素:

  品牌所代表的产物来自于斲丧需求

  产物来自于那边?许多中国老板和中国企业家并没有真正搞大白这个题目,虽然,中国的许多营销总监也并不把这个题目当成重要题目来思索。北京立钧世纪营销筹谋机构首席专家任立军以为,营销的开始来自于市场和斲丧需求,没有需求的支撑就不会有产物和处事的呈现。因此,市场见识尤其重要,任何离开市场根本的产物都无法保留下去。公司在拟定品牌筹谋时,必然要先思量产物是否切合顾主的愿望,要具有市场见识,以顾主优先的原则来拟定出产打算。

  曾经有位办公室文件柜制造商,出产的办公翰札柜品格优秀,并且品牌形象好。其后他用更优质的原料来制造这些柜子,但销量下滑,他跑去问贩卖商:为什么顾主不想买我的柜子了?贩卖商答复说:”由于文件柜价值上涨了”。制造商义正辞严的说:“我有了更好的原料,这些柜子从四层楼扔下去仍能齐备无损”。他的贩卖商暗示拥护说:“是的,但显然是我们的顾主并不规划把它们从四层楼往下扔。”

  我们在做品牌筹谋处事时,碰着一位小家电企业家,这位湖北企业家不单是创颐魅者并且照旧技能研发创新者,公司的产物研发都来自于老板本身。看上去是功德儿。他个人颇为喜好一种湖北的传统美食锅巴粥,于是就潜心研究两年,制造出时下最先辈的智能电饭煲——粥巴锅,然而,其超高的制造本钱导致其贩卖价值成为海内最高价值的智能电饭煲,其主力斲丧人群在价值上无法接管,而在产物成果上乃至令70后80后90后新生代斲丧人群无法发生认知。

  浪琴表一向是全美国品牌形象极佳的商品,自1864年公司创建以来,首要把精神放在保持其优质产物的形象上,并通过由细软店和百货公司构成的庞大连锁网举办贩卖,贩卖量不绝上升,可是到1958年往后,其贩卖量和市场开始走下坡路。是什么缘故起因使得浪琴表公司的上风受到侵害呢?

  基础缘故起因是,浪琴公司的解决政府太醉心于优质式样。陈旧的手表走时异常准确,必需保有一辈子的见识正在失去乐趣。他们祈望的手表是走时精确、造型美妙、价值适中,越来越多的斲丧者追求利便性(各类自下手表)、耐用性(防水防震手表)和经济性(刻度指针表),并且不少美国人在看到自制表时常会产生激动性购置的倾向。很多钟表公司在出产线中增设了低价手表。并开始通过平凡化分销点和折扣门店出售。浪琴公司的题目在于它把所有留意力都齐集在产物身上,而忽视了随时变革的市场需求。


(责任编辑:admin)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
用户名: 验证码: 点击我更换图片
栏目列表
推荐内容
中国法律网 版权所有 邮箱:service@5Law.cn 建议使用:1024x768分辨率,16位以上颜色 | 京ICP备2023040428号-1联系我们 有事点这里    [切换城市▲] 公司法
400-8919-913 工作日:9:00-18:00
周 六:9:00-12:00

法律咨询5分钟内回复
请用微信扫描二维码
关闭

关注网站CEO微信,与CEO对话