导语：2012年企业管理知识考点：商务谈判概述。2012年考试正日益临近，为了让大家更好地备战今年的，小编特为大家编辑整理了以下内容，希望能对大家的备考有所帮助。

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　　一、商务谈判的概念

　　（一）商务谈判的含义

　　商务谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品（或劳务）而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。

　　（二）商务谈判的基本类型及特点

　　1.商务谈判的基本类型商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。

　　按谈判的内容划分，可分为：

　　①商品谈判；②投资谈判；③技术谈判；法律//教育网④服务贸易谈判。

　　2.商务谈判的一般特点

　　（i）以获得经济利益为基本目的。

　　（2）以价格谈判为核心。学习遗嘱范文。

　　（3）注重合同条款的严密性和准确性。

　　3.国际商务谈判的特点

　　（1）具有较强的政策性。

　　（2）以国际为准则。

　　（3）谈判的难度大。

　　二、商务谈判的基本原则

　　（1）坚持利益为本。

　　（2）坚持互惠互利。

　　（3）坚持客观标准。

　　（4）坚持求大同存小异。