一般能提成30% ～50%

　　“既然国家不允许成立讨债公司，那你们讨债行为合法吗？”记者问道。老孙解释说，国家是不允许成立讨债公司的，但《民法通则》规定，具有民事行为能力的公民可对民事行为进行委托代理。而讨债也是一种民事行为，我们是以个人身份代理客户进行讨债的。老孙称，他们帮委托人出面讨债时通常是以朋友的身份出现。“通常程序是这样的，委托人找到我们，把事情原由以及欠债方名字、地址、电话号码等信息交代清楚即可，我们与委托人签订委托书，商量好费用是多少，讨回债以后就按比例提成。”

　　老孙称，债务额度太小的活儿他们一般不接，债款额度至少要在3万元以上，上不封顶。他透露，讨债公司一般按追债数额提成收费。标准常常根据追债难易程度来定，提成则是追回款项的30%～50%不等。也就是说，如果替人追回一单100万元的债款，讨债公司的报酬有可能就是50万元。

　　但老孙也表示，也有不少债权人雇用的讨债公司很不“正规”，往往讨不到几个钱，还要搭进去一些。“比如说一笔10万元的债务，佣金5万元，但在讨要过程中，讨债公司很可能以汽车油费、电话费、打点关系费等为由先让雇主垫付一部分，等真正要到了钱，佣金一点也不会减少。因为钱在讨债公司手里，雇主一般也不敢计较。到最后，10万元的债务，雇主能得到3万元就不错了。”

　　“上什么山唱什么歌”

　　那讨债公司都是用什么手段要债的呢？

　　“讨债招数也不是固定的，要根据不同的人想不同的招，也就是上什么山，唱什么歌。”老孙称，接到单子以后 ，他们第一步就是先去找债务人谈，了解对方为什么不还钱，什么原因。欠钱不还一般分为三种情况，一种是真的没钱，没有偿还能力，被逼无奈才欠钱不还的，对这种人他们不会施加太大的压力，而是整天跟着债务人，让债务人去找别人借钱还账，要是债务人声称别人也欠他钱，老孙则会表示可以先帮他收账。

　　第二种是有钱，但了解债权人的性格脾气，知道不还钱也不会被怎么着，故意拖着不还，也就是老赖。对这种人，他们采用计谋或“以赖制赖”的招数。

　　第三种是债权人和债务人之间发生了一些矛盾或者误会，债权人心理有个“疙瘩”，所以才不还钱。这种情况最好办，他们会找机会让双方坐下谈，化解矛盾就能讨回债了。“如果欠钱的是企业的话，就得用别的招了，企业是怕丢人，怕纠缠，怕告状。可以派人拿着在公司门口对公司客户说这个公司不讲诚信，或找他们的主管部门或上级告状，还可以找媒体曝光。”

　　老孙表示，干他们这一行，在生活中常常隐身却也偶尔“透明”，懂一些法律却在玩“潜规则”，有谈判专家的资质，却又不乏冷血暴力。

　　债务人耍赖不给叫几个兄弟吓唬

　　“每年年底的时候是旺季，这个时候我们忙都忙不过来。”老孙给记者讲了个案例，就在前几天他们刚做完一个4万元钱的单子，事情很简单：债权人的生意伙伴要给债权人打4万元的货款，当时债权人因为有事，借用了他的一个哥们，也就是债务人的账号，于是这笔钱就直接打给了债务人。当债权人向债务人讨要时，不料债务人耍赖，死活不给。

　　“债务人倒也不说没有这回事，他就说把钱花了，一直拖着不给。而债权人没有任何证据，也不愿意去法院打官司折腾，于是就找到了我们。”老孙说，他们找到债务人以后，先是好言相劝，但债务人不吃这一套，仍说暂时没钱还，老孙他们就一直粘着他，也不动手，债务人被惹怒了。“他找了两三个社会人来吓唬我们，这种情况太常见了，我们就叫了几个弟兄过去，双方也没动手，他立马就老实了。”

　　深夜去家里放鞭里外里赚15万

　　接近职业讨债公司刘先生向记者讲述了一个讨债故事。刘先生的朋友是开讨债公司的，去年年底，刘先生的朋友接到了一个30万元的单子。“这个债务人张某是个开店卖鞋的，当初在进货的时候从债权人那里借了点钱，最后本息加起来一共是30万元。”据介绍，讨债公司接到这个活后，就对张某的家庭住址、收入情况等做了个调查，调查发现，这个债务人当时确实没有30万元的存款，钱不好要。于是，讨债公司与债权人商定 ，这笔债务的佣金提成是50% ，也就是15万元。债务公司先是找到了张某 ，张某拿不出钱来，债务公司于是每天粘着张某，一直到张某发怒。

　　“既然快过年了，我们就送你一挂鞭炮，年前还天天来陪着你。”最后，讨债公司拿着一挂土鞭，深夜来到张某家，在其家里燃放，张某家里的老人、孩子受到不小惊吓，周围邻居也很有意见。

　　此时的张某进退两难，想还钱但没钱还，想拖着不还，但耐不住讨债公司的闹腾。而这时，讨债公司给他出了个主意：“你不是欠别人30万吗？那个债权人得给我15万的费用，所以说，你只要给他15万，再给我15万元就够了。这样，你欠他的15万我借给你，但你得给我写个30万元的欠条，一年之内还清。”

　　刘先生称，就这样，他的朋友就从中获得了15万元的渔利 。“这样不是敲诈吗？”记者问。“如果他们拿出证据来，说明这30万元的欠条是双方真实意思的表示，上法庭打官司，还真不好说谁赢谁输。”刘先生称。

　　专在饭点搅生意占桌只点花生米

　　记者还听到这样一个经典讨债故事：青岛一家饭店拖欠一个养殖水产品的老板4万多元，讨债公司接到这个单子后，每天带着十几名员工在该酒楼生意最繁忙的时候去吃饭，每个桌子只坐一个人，每桌只点一盘花生米，大声吵闹，一坐就是两三个钟头，搞得饭店没法经营，饭店老板头疼不已。

　　三四天后，饭店老板凑了3万多元，但还差接近一万多。最终，讨债公司和饭店老板达成一致：暂由讨债公司接管饭店，几天内，饭店的所有收入都归讨债公司，什么时候够债款了，什么时候结束。

　　以债务人名义开房再实施软禁

　　记者采访多家“讨债公司”，大都表示自己公司绝不干犯罪的事，一直坚守不犯罪的底线。“说实话，大部分讨债公司或多或少都涉黑。”一名“讨债公司”的老板告诉记者，人们之所以会将讨债和电视剧中血淋淋的威逼利诱联系起来，这和社会上确实有部分“讨债公司”采取暴力手段讨债有关，讨债人员鱼龙混杂，不乏无正当职业的刑满释放人员。

　　记者在采访中了解到这样一个案例：一个债务人拖着债权人的欠款一直不给，债权人找到讨债公司以后，讨债公司以谈生意的名义 ，把债务人带到宾馆。为了避免犯罪，他们让债务人用他自己的的身份证开了一个房间，几个人进入房间以后，不让债务人出去，给债务人的家人打电话要钱。最后，债务人家人东拼西凑，凑齐了债款。