市场经济是一种法制经济和契约经济，随着市场经济的发展，合同的运用越来越多，与之相对应的合同纠纷也越来越多。因此，如何做好合同签订、履行过程中的风险防范问题，已成为众多中小企业经营活动中的重要管理目标。根据本人从事企业市场营销工作的亲身体会并结合从事法律顾问工作的经验，针对中小企业的合同风险防范，提出以下几点建议:

一、增强风险防范意识，做好合同签订过程中的风险防范工作。

合同风险一旦发生，会给企业带来严重的后果，因而一定要做好合同风险的事前防控工作。

(一)、签订前对合作对象的主体资格进行审查。

全面准确地了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同时采取相应的对策，未雨绸缪，避免风险的发生。

1、审查合作方的基本情况。先要了解对方是否具备法人或者代理人资格，有没有签订合同的权利。否则该合同往往会因为主体不适格而无效。审查合同主体资格最有效的方法就是查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，因为从实际工作案例中我们发现有的企业由于连续两年不参加年检已经被工商部门吊销营业执照，这时如果你稍有疏忽，就可能掉进一些不法分子设置的陷阱中。

2、审查合作方有无相应的从业资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果与没有资格的主体签订此类合同将给本企业带来经济损失。

3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查，不能轻信合作方谈判代表的一面之词。

(二)做好对合同各主要条款的审查工作。

合同的签订应当采用书面形式，做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要字斟句酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应聘请专业律师审查，以防患于未然。

1、合同标的物的约定应尽可能的详尽。

(1)标的物的名称、型号要准确。对于多规格产品在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。

(2)标的物要明确不会侵犯他人的知识产权。

对企业而言，如果购买的是有商标的产品，要注意对方是否合法拥有产品的商标权;如果是为对方生产、加工产品，就要注意该产品是否会侵犯他人的商标、专利权。同时最好要求对方做出不会侵犯他人知识产权的承诺约定。

(3)标的物的数量要明确。

标的物的数量应尽量细化到它最小的计量单位，因为同样的产品，如果它的包装方法不同的话，可能就会出现不同的结果。例如:一袋大米，有可能是10斤，也有可能是20斤。

(4)标的物需要包装时，应明确其包装标准，包括外包装、内包装或者填充物的材质，以及对防潮、防火、防撞击的要求等，同时还要确定包装费用的承担方式。

(5)注意列明每项商品或每种商品的单价，而不能只列一个总价。

(6)标的物的交货时间应明确。

2、交付方式条款应明确。

如果货物送往本地，要明确约定送货地点，如果货物送往外地，则尽量写明是代办托运，这关系到纠纷处理时法院的管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人姓名。施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。防止对方否认经办人是其工作人员而造成诉讼中的举证困难。

3、质量条款的约定应明确

在合同纠纷中，因为质量问题发生的争议占很大的比例，建议在合同中约定一个明确的质量检验标准。此外，在合同中双方还应就承担质量责任的时间和期限作出明确规定。

5、付款条款应明确约定付款的时间。

模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。如"甲方收到货物后付款"应更正为"甲方收到货物后10日内付款。"

6、约定违约责任时的注意事项。

(1)注意定金与"订金"的区别。定金是合同担保的一种方式，按照合同法的规定:"债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。而"订金"在法律上被认定为预付款，不具有担保功能，是不能要求双倍返还的。

(2)定金与违约金不能同时适用。否则就可能与法律相抵触而导致无效。

7、合同争议解决的方式应具体明确

(1)约定诉讼管辖地，争取在本企业所在地法院起诉。

(2)如果选择了仲裁方式来解决争议时，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致该条款无效。

8、对于对方提供的格式合同

应注意审查修订，不能完全适用其条款，以免损害本企业利益。

二、采取有效措施，做好合同履行过程中的风险防范工作。

合同的履行过程中会有许多不确定的因素，双方可能会对合同进行变更;一方可能会违约;可能会因不可抗力而导致合同不能履行等等。因此，必须积极地采取有效措施，避免本企业在合同履行过程中遭受损失。

(一)、合同履行时要注意保留相关的证明资料。

1、在履行合同时最好有比较完整的书面往来文件，而且都必须有对方当事人的确认。供货方在送货时，应注意送货单让对方接货人员签收并加盖公司收货章，如果没有加盖收货章，则每月应进行结算，并让对方公司加盖公章或财务章确认。否则，一旦因对方赖帐起诉到法院，由于只有送货单，对方又否认送货单上的收货人是其公司员工，在没有其他相关证据证明的情况下，则有可能败诉。

2、开出发票时如果对方货款未付清，应在发票上注明。在实践中，经常是供货方先开出发票给对方公司，让对方做好帐后再去收款。但在把发票交付给对方公司时，往往未注明该发票的货款还没收到。这种情形下，如果对方公司以收到发票作为已付货款的凭证，在供货方举不出相反证据证明对方公司未付货款时，就可能会输掉官司。

(二)依法运用合同履行中的抗辨权防范风险。

遇到法定条件或者合作方违约可能损害到我方利益的情况时，可以依法采取中止履行或解除合同的方法，保护本本企业的权益。

(三)积极化解纠纷，依法捍卫企业的合法权益。

1、出现纠纷时应以友好协商的态度来处理问题，这样有利于收集到有利的证据。一旦引起冲突和争执，对方往往采取不合作的态度，从而使事情陷入僵局。

2、签订还款协议时，条款要全体明确。在协议中应当写明对方承认的欠款数额和还款的具体时间，可以约定如果首次还款期满仍未依约还款，则全部欠款视为到期，并约定如果对方未依约付款，则由本企业所在地法院管辖，协议还应加盖欠款单位的公章。

3、寻求司法救济时应注意诉讼时效。我国《民法通则》对诉讼时效作了明确规定:向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为2年。举例说明:在购销合同签订后，若有一方延期付款或延期交货，就应当从合同约定的履行期限届满之日起两年内提出诉讼。但要特别注意的是下列诉讼时效为一年:①延付或者拒付租金的;②出售质量不合格的商品未声明的;③寄存财物被丢失或者损毁的。如果过了诉讼时效才来主张合同权益，就会丧失胜诉权，致使原本合法的权益无法得到法律的支持。

总之，广大中小企业在签订、履行过程中，应牢固树立风险防范意识，并采取有效措施积极应对，从而维护企业的合法权益，避免不应有的损失。