(9)温商究竟还缺什么？

《商界名家》记者走进温州，试图感受温商转型最真实的脉动。

“品牌温州”已见胎动

《商界名家》记者穿行在温州工业区中，映入眼皮最多的就是各种工厂——皮鞋、服装、打火机等。厂房不高，规模也不大，假使是在全国叫得很宏亮的着名品牌的总部和厂房，也没有之前设想中那种逼人的气势。而在温州的老城区，则是另一番景象：房子以至有些破败，但是却是特殊汇集，店铺一家挨着一家，鳞次栉比。

它是如此之小——的士费不会凌驾起步价10元，对比一下念女真。要到对岸的永嘉县就要经历轮渡，但是这里却让很多人——懂商的，不懂商的都投以关注的眼光。根据相关部门的大意统计，目前温州有中小企业30多万家，攻陷了当地经济主体的99.99%，在全国各地，有上百万温州人创始企业3万多家，个别工商户37万户，在海阔天际建起了40多万个贩卖网点，女士皮鞋品牌排行。构筑了庞大的市场网络。

“大局限温州民企在原始蕴蓄堆积阶段也都是带着血的。”在温州中小企业促进会，会长周德文并不只是一味替当地的民营企业说坏话，但他也一再强调“温州人特别能守业”的元气?心灵和能力，以为这才是温州人身上最贵重的财富，也应是外界关注温州商人的主题题目。“至于什么叫‘特别能守业’，这个你就渐渐融会吧。”

作为“中国最胜利的商人”，温州商人在守业阶段简直有很多配合的生长基因，第一代温商大多文明水平不高，一发轫也没有丰富的资金，虽也有人成为一闪而过的流星，但这个集体中的大局限永远维系着生意盎然的发展势头。他们法宝何在？采访中，有人笑称：早些年，你即日在电视上看到异邦古装周上那些最新潮的古装，用不了多久，在温州市场上就会出现极端相似的式子，并随之贩卖到全国各地。他们的做法是：先交托国外的亲戚在服装节上以低价购得新产品，乘飞机带回温州，连夜拆开，从里子到面料，从领口到袖口，从口袋到门襟，逐一解剖，然后将式样图交给大徒弟做出样板，交给裁剪部门。温州人特长照样，尤其是在他们的守业初期。不只服装如此，小到钮扣、打火机，大到皮鞋、家具，他们都能依样葫芦！

在温州，简直没有一家企业的商品是以大取胜的，不像宁波、杭州的一些团体，出产空调、冰箱以至汽车，很多温州企业家都不怕说自身的厂家很小。其中最典型的是温州出产的打火机，就是这个小小的打火机，对比一下海西女真。温州的企业把它在全球的市场份额做到了近90%，“小商品，大市场”正是晚期“温州形式”的精华所在，在温州恒河沙数的打火机企业中，这种“小”其实也是另一种意义上的“大”。

这种“小”也摆正了温商角逐中的模样形状——任何一项工序都是没关系有益可图，只是人们没有认识到这种工序的规模化出产。温州地处浙南，土质瘠薄，人均土地不够0.3亩，生存环境较量阴恶。正因如此，温州人不自身为自身作主是不行的，温州的许多老板都是出身于修鞋匠、裁缝、供销员，对他们来说，求“小”最最少没关系生存——这是一种生活逻辑。而且，在大局限温州商人的认识里，“做老板”永远比给人打工强，为了这个自身做老板的宗旨，他们没关系几代人挤在一起睡地板，“前店后厂”曾是许多温州商人守业初期的真实写照。

采访中，很多人都会耳软心活地用“勤苦智慧、勇于受罪”这样的字眼评价温州商人，这让多年来一直研究温州题目的马津龙感到心事重重：“对温州商人的评价，大众媒体欠缺用发展的眼光举办独到、客观的再认识，以上的那些说法代表了大局限温州商人守业初期的一种形态，但要研究即日的温州商人，他们的天性已经特别分化，不是几个词语就能概括的。”马是温州大学教授、温州经济学会的会长，在《商界名家》记者眼前，他不愿意把当今温州商人的发展区分为所谓的几个阶段，在他看来，温州商人的发迹没有外界所说的那么怪僻，也未便戴上“中国当代民营经济先行者”的帽子。

但在中国商人中，温商无疑是经受市场洗礼最多的集体。让《商界名家》记者欣喜的是，由于较多地遭遇反推销的冲击，品牌温州已见胎动。

“去找周大虎吧！”听说要采访温州当地注重品牌的民企，女真族。一位老板这样向《商界名家》记者建议。从守业到现在，周大虎和他一手创始的浙江大虎打火机无限公司一直被以为是典型的“温州形式”代表。

“我这小我有一点，做什么都想做到最好。”话匣子从周大虎参与办事发轫：上世纪70年代末，周大虎参与办事进入当地邮电部门，发轫的办事是搬运邮包。“假使是这么个重复性的办事，我也不混日子，要做就做最好！”周大虎很快成为同期工人中最早提干的一个。80年代末，他被调到局里为办理编制内家族就业成立的任事公司，“既然让我来做，我就想手段让上面的人拿到和正式工一样的待遇！”他带着几百号人办运输公司、邮袋公司、包卸车间……在他的指导下，这些职工的待遇丝毫不比正式职工少，而他却由于是局里的“正式工”不多拿一分钱。“他人说我傻，我却在肚子里对自身说，你们不懂！你们是花费时间，我是在学东西！”

1991年，周大虎的妻子下岗，周家从别人眼里的“好家庭”(夫妻双职工)一下子变成了“广泛家庭”(夫妻单职工)。妻子下岗拿到了买断的五千元寝息费，周大虎看看周围，觉得做打火机本钱最低，他们把家里腾出一半，发轫了家庭作坊式的打火机出产。1992年，在邮电局做中层群众的周大虎也告退，他租下一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，正式守业。就在他进入这个行业没多久，温州打火机市场发轫特殊火爆。1993年上半年，温州的打火机厂从原先的一两百家急速发展到3000家。“那时每家厂都有做不完的订单，简直所有厂家都偷工减料，谁也不商酌质量和牌子。”周大虎告诉记者，那时有人背后里笑他笨，还当着他的面问：品牌若干好多钱一斤？你做的打火机比我一点也不多卖钱！

周大虎可不论这些，为了制造自身的品牌，他差点连家底都赔掉。竟然，吃够劣质产品甜头的异邦商人，发轫在1993年下半年将眼光盯住周大虎，订繁多下子多起来，野人女真。一天5000多只的出产能力，却能接到五六万只的订单。此时，原先的3000家打火机厂家，一夜之间破产了九成。到1994年，大局限温州企业发轫认识到产品格量和品牌的时候，“虎牌”打火机已经成为温州市专一的小商品着名品牌获得相关部门免检，并在海外市场急忙扩张。目前，周大虎的企业出产的金属外壳的“虎牌”打火机，已经占到全球打火机市场90%的份额，并击垮了日本、中国台湾和香港三大打火机出产基地，使当地90%以上的厂家破产。

“说真话，我不是不想赢利，是要渐渐赢利。太看重眼前，未来会忏悔！”周大虎晃动着手里的黑色打火机，颇有些自得。

但在10多年的守业中，让周大虎感到忏悔的事情也不少。

“忏悔的事太多了！”说起这个，周大虎把双手扣在一起，手里的香烟也掐灭了。“从守业到即日，公司和厂房已经搬了四次。”他追念说，“换第一个新厂房是在1994年，那时温州的土地还不重要，那时没有下决心一次投入做个有规模的厂房，很快就忏悔了。”其后，他又换了第二次厂房，“那次遇到银行存款艰巨，没有咬咬牙做个更大的厂房，过不了多久又发轫忏悔！”目前，坐在200多平米的办公室里，周大虎又发轫忏悔现在的厂房不够大，“可是现在温州的土地太重要了，我真是忏悔死了。”

更让他感到忏悔的事情是商标，在周大虎看来，品牌就是企业的命脉。美、日、韩等国外厂商曾找到周大虎，要他的工厂作为他们100%的定牌出产厂家，周大虎坚强地圮绝了。“不论在什么样的处境下，我必需保证70%的产品打自身的“虎牌”商标。”

1997年，随着虎牌打火机在国外市场越来越有影响，周大虎发轫着手在一些严重的贸易往来国度注册我的虎牌商标，对贸易往来较量少的国度，商酌到这么多国度举座注册会是一笔不小的费用，想知道引用。他就决断缓两年再注册。

“那时这一犹豫就失算了！现在晚了！”周大虎痛心性追念说，虎牌打火机的商标在一些国度很快被抢注，而在美国、澳大利亚、西班牙和韩国这四个国度，该商标早就有人注册，其中有的还是“虎牌”在该国的经销商！

对待要把“虎牌”做成打火机世界一流品牌的周大虎来说，这是个深重的打击。

亡羊补牢。周大虎首先把虎牌在一些市场空白国度即速注册，就连一些战乱国度也不放过，他信托，那里也总有贸易通畅一天。目前，周大虎已经在全球上百个国度注册了“虎牌”，“费用肯定不少花，但心里不那么慌了。”而他的下一步是，假使在品牌被抢注的国度，引用。自身也要把失?的东西夺回来，“大不了就是花大价钱！”

目前，固然周大虎的“虎牌”打火机已在海外外市场有了一定的名望，但周大虎自身以为它离真正的世界品牌还有一段间隔。周坦陈，这几年他的压力越来越大：多年来，自身一直靠着事事比他人快半步才有即日的胜利：他提出“质量第一”的时候，他人忙着赚快钱；他提出“品牌”的时候，他人忙着做贴牌；他提出国际认识的时候，他人还在为本钱计算……“但到了1995年，当打火机行业提出‘学虎牌、赶虎牌’的时候，我知道：这次公共都醒过去了！压力一下子就增加了许多。”

在温州，能和打火机一样没关系代表“温州制造”的，还有当地出产的鞋子。这里是名不虚传的“中国鞋都”，出产总量占到全球市场的1/4，你知道温州。在当地，大大小小的制鞋企业有7000多家，其中技术高、牌子响的龙头企业就有几十家。目前，在这样一个角逐惨烈的地方，要想胜利地“走进来”，没有品牌简直步履维艰。

至今，温州的制鞋人都不会忘掉1987年发生在杭州武林广场的“火烧温州鞋”事情。那一年的8月8日，5000多双从各地查抄来的劣质温州鞋堆积如山，被愤恨的消磨者一把大火化为灰烬。随后的一段时间，“温州鞋”逐渐成了“纸板鞋”、“礼拜鞋”的代名词，一场“阻挡温州鞋”的行动急忙涉及全国。

那时，正在湖北鄂州商场租赁柜台卖鞋的温州青年王振滔也被赶出商场，价值20万元的鞋子举座被当地工商部门没收。他没有怨天恨地，反而第一次认识到在市场经济中不讲信誉的恶果。他决断自身做鞋——做人见人爱的温州鞋。

1988年3月，王振滔用筹集到的3万元资金买了一台制鞋机，请了几个手工艺不错的制鞋徒弟，发轫了守业。几个月后，他带着自身出产的皮鞋重返湖北市场，并在商场打出这样的告示：奥康皮鞋经久耐穿，六个月内出现质量题目，以一赔二！此事被当地媒体报道后，奥康一夜成名。

1999年春，在杭州市郊中村，王振滔当着相关领导的面，将从全国收缴的2000双假装奥康鞋付之一炬，为温州鞋正名，为了这把火，奥康等了12年，这把火也把奥康这个牌子烧遍了全国；2001年，温州。王振滔又把“温州制造”的大旗插到了有“中华商业第一街”之称的上海南京路；2003年，新奥康“换标”后高调亮相，在王振滔的眼里，他要把奥康变成“有亲和力、主见、领导潮流并有国际视野”的全球品牌。

王振滔对员工讲过这样一句话：要想被人记住，就一定要做第一。第一家推广“厂商联营”、第一家中国皮鞋专卖店、第一家与全球着名鞋业品牌GEOX配合的中国企业……除此之外，奥康还投入巨资建立奥康国际品牌产业园、邀请国际一流计划师、在国际市场频频获得大单，这些都在传达一个配合的讯息——奥康要做“世界鞋王”！

在温州采访光阴，周大虎和王振滔这样的“品牌温商”给《商界名家》记者最大的振撼在于：即日已经醒觉的一批温州商人，一旦把品牌和质量定位于全球市场的制高点，由此迸发的市场智慧和动力就无法阻挡。

温州“财富二代”渐露矛头

对大大都温州企业家来说，企业的家族式管理也已经成为他们最关怀最疑心的题目之一。在即日的温州，企业家族体系的枷锁束缚依旧彰彰，你看女士皮鞋品牌排行。记者在采访光阴依旧没关系听到这样的说法——企业一般只在技术等方面大规模引进人才，在人事、财务方面依旧由自身家族的人来执掌。团体邀请的副总经理无权签报销单，而老板的司机却没关系——由于这个司机是老板的亲戚！

此前，温州柳市的4家大型家族企业，基于自身发展须要，力图变更家族式管理却举座失败。其中一家实行法人轮替做，企业因控制权题目失?大好发展时机；一家想一举撤掉家族制惹起股东整体跳槽，企业资金被抽空；一家请来外貌的职业经理人，由于家族禁止，经理人无法贯彻理念，于是该经理人急着发文宣布50岁以上的人退位，结果逼急了企业老板的父亲和一些关键人物，末了第二大股东撤资去上海发展，该职业经理人末了也不得不黯然离开。

在大大都温州企业外部，当代企业的一些运作典范榜样已经被温商们接受，一些老板发轫参与各种进修。周德文也告诉记者，现在和温州老板讲话的感应和十年前就是不同。但随着温商第二代的生长，另一种抵牾心情发轫在他们的父辈身上出现：他们对下一代投入最多的金钱和热诚，企图下一代接受最好的教育，企图他们进入政府机关，并不愿他们像父辈一样打天下，而另一面他们又急需他人来认可自身的民营经济形式。从某种角度来说，温州商人不采用子女作为家业的接班人，实属无法之举。从深层次来说，他们还是企图子女能“承担大业、堪当重担”。一些企业家很早就发轫了对接班人予以各种形式的培育种植擢升。温商在培育种植擢升接班人经过中呈现出的隆重，不只是对家族家产的职掌，更是对社会财富的职掌。

在中国电器之都——温州柳市，兴乐团体董事长虞一杰是当地的名人，对比一下女真文字。本年65岁的虞老爷子最让人津津有味的不是50岁守业，而是胜利地把权杖交给了儿子虞文品。2005年，由虞文品执掌的浙江兴乐团体杀进了中国民营企业500强，位列中国生长企业百强的第7位，跻身中国电线电缆行业三甲。

1991年，50岁的虞一杰从官场告退，联合兄弟四人投巨资建起乐清市第一个高出发点、高投入的分析型电缆厂。发轫，四兄弟齐心协力，当年就出产出第一条电力电缆，两年时间就能够出产800对以上的通讯电缆。

但随着企业做大，题目也来了。

亲兄弟明账目，老虞那时并不这么想：“我是家里的老大，我虽不立董事长、厂长，但我说话还是要听的。”结果企业外部还是出现严重不同，无法企业一分为二，虞一杰和其中一个兄弟到柳市重新筹建兴乐电缆公司，其后，兄弟俩又一分为二。这时，虞一杰才豁然开朗：不是兄弟变了，许是。而是没有遵照经济纪律办企业，没有按公司法去运转。这段甜蜜的历程让虞一杰感喟万千。那时，崇尚扎实做事的虞一杰为了安心搞出产，少与相关部门打交道，爽拖拉性把企业藏在当地一家团体旗下，以至没有请求过商标，事实上也许。没宣传过品牌。

到2001年，60岁的虞一杰发轫商酌企业的接班题目。这个题目一度使他感到郁闷：三个儿子，老大是搞技术的料，老二在乐清柳市电信局当副局长，老三学的是工程兴办——老二最适合接班。看着此番。可老二虞文品此时正在仕途上春风得意，怎肯下海呢！别说儿子不想，儿媳妇也坚强不准许。老虞自身说不通，就经历儿子身边的同砚好友，以至向乐清市副市长做办事：“你们要是说通文品来，我就摆最高档的酒来请客。”末了经过大批思想办事，终于说通了儿子。

虽说虞文品一过去就挂了总裁的名，但公司还是董事长虞一杰全面主理，虞文品仅仅分管企业形象、协和宣传的办事。虞一杰操心：“儿子虽在国企当过领导，但那是官商啊，到底行不行，发轫还真吃不准。”

那时，虞文品正在上海大学读MBA，他试图搜索家族企业与当代企业制度的?合点，使企业向当代化企业管理转变。这个转变，对虞文品来说，不亚于打一场战役。由于兴乐的办事重心一直注重出产，企业管理办事绝对滞后，人们已经风气以前的方式了，想转变谈何便当。白日公共都忙，虞文品就简直都是每天早晨9点钟以后找中层人员谈心，一个一个谈，同一思想同一认识。有了这个基础之后，他还调整组织机构，实行分级管理，成立了党支部、团支部、工会，特别举办了营销队伍的建设和行为法度模范。

这一战打了两年，企业捧回了市文明单位的称号、捧回了市当代企业制度创新示范单位、捧回了省诚信示范企业、捧回了国度免检产品……这次老虞服了。2004年5月，女士皮鞋品牌排行。虞一杰代表董事会宣布：从即日起，兴乐所有公司、企业，均遵照公司法的经营管理运作，董事长加入企业经营管理。

在那次董事会宣布把权杖交给虞文品时，那时虞文品没蓄谋见，事后他暗里对父亲说：“你真的动起真格了？这么大的担子，我如何挑得起来?”虞一杰说：“没关连，发轫我还是会襄助你。”从此以后老虞还真的当起了助理，全力配合儿子的办事。在黄山的那个年产值20个亿的项目，老虞在项目书上出现的是项目经理，黄山市政府相关领导搞不懂了：“这是什么有趣？你是团体董事长，如何写上项目经理？”有趣是你一个董事长的架子放得下吗？虞一杰回复说：“这就是温州形式，文品是总裁，他全面职掌，我对项宗旨技术有掌管，做这个项目经理不适当吗？”

在外部管理上，虞一杰的章程是：把自身摆在垂问斟酌人的位置上，不越权。“但有时候，我心里也有不均衡，我什么事都向你打宽待，你很少向我讲，但是想想也想开了，这从来都是他的事，没有必要向我讲啊。”老虞笑道。

虞文品正式接班后，永远相持高端门路，兴乐先后投入逾2000万元引进几十台国际顶级的数控式高速出产设备编制，提出了引进总投资超3亿元的世界顶尖项目；团体每年提取特地资金投入新产品开发，特地成立技术开发中心；建立的讯息化编制成了“温州市讯息化示范单位”。相持高端给兴乐的兴起提供了无穷商机：上海F1国际赛车场、上海东海跨海大桥、上海地铁9号线、广州白云机场等工程都有兴乐产品。此外，兴乐还在江西、内蒙古等地兼并了十多家电线电缆企业。

团体的品牌运作是虞文品的又一场战役。2003年，他挥金如土，承办了“兴乐电缆”杯2003年第三届中国电视艺术“双十佳”活动，这个活动遭到了董事会的异议，连虞一杰也说：“我到末了是愿意地衰弱。”但半年活动已毕后，原来电缆是“南大”，以来叫响的是“兴乐”。

在这个理念之下，虞文品把所有的组成环节都打上了文明烙印，听听温州皮鞋有哪些品牌。每年按贩卖额的一定比例提取经费公用于企业文明建设。对虞文品的这些举动，老虞一直颇有微词：“他原来就是搞宣传发动、搞共青团办事出身，可爱摄影、搞文明活动，他就可爱搞这种虚的东西。”但不论老虞可爱不可爱，企业品牌在上升、职工固结力在增强、小虞的“务虚”确实发生了效应。虞一杰曾对儿子提出今后办事的五条意见和企图，其中一句就是：“多务虚，少务虚，实虚联结。”虞文品知道，这句话是父亲特地讲给他听的。

采访中，“子女留洋”成为温商接班人培育种植擢升方式的首选。他们潜认识中感应到，唯有让子女遭到尖端教育，技能无望和他们比肩以至是超越。康奈老总郑秀康把儿子郑莱毅送到英国留学，郑莱毅回国后，即刻成为郑秀康的左右手，屡屡有独到的看法和手笔；正泰董事长南存辉也把三个子女送到美国练习，他曾表示：“儿子大学毕业后，只消有能力就让他上，没能力就不让他上。但必需和其他员工一样，从基层做起，庄严考核。”

在浙江大虎公司，为了让儿子更好地接班，2004年底，周大虎以至把独生子周冠宇的名字改成了周小虎。周小虎是2004年6月从加拿大留学回国的，之后便进入了父亲创始和经营的打火机企业。在公司出产部、行政部、贩卖部等部门办事后，目前，周冠宇名片上印的是“大虎打火机无限公司总经理助理周小虎”，“他人一看就知道是我周大虎的儿子”周大虎企图经历此举让儿子对“虎牌”更有使命感。“我常对儿子说，企业的品牌，是以我的名字命名的，现在它也是以你的名字命名的。”周大虎彷佛对儿子还较量满意，“他能说很流利的外语，懂得比我多多了。”

从“土财主”到“资本家”蜕变

2006年7月6日，香港《南华早报》作者马可·奥尼尔以咋舌的口吻写道：“700万温州人在中国创造了一个特别的商业形式，出产出强壮的私人财富，他们正无间在海外外搜索新的投资机遇……随着温州商人正在失?制造业方面的上风，对外投资已经成为势必趋向。”文章还举出了很多温州老板在海外投资赢利的例子，作者评价说，当中国翻开国门时，我不知道炼成。他们(温州商人)总能最快抓住机遇。

在过去20年，温州民企依附“拎着一麻袋钱就发轫独立守业”的元气?心灵，造就了“中国民企之都”。倘使说民营企业家在资本原始蕴蓄堆积期大多扮演的是“土财主”的角色，那么现在已经到了不得不要从“土财主”到“资本家”的蜕变期。面对产业进级和角逐压力，越来越多的温州企业发轫商酌资本的气力。

近年来，真正让温州民资成为全国关注焦点缘于“温州购房团”的出现。当这个自2001年起步，据预计估摸规模约有1500亿元之巨的“购房大军”游走于腹地大大小小的都市的时候，温州民资的着名度也取得了亘古未有的收缩。温州外乡经济学者张一力曾征引数据描摹了“炒房团”的实力：2天之内，“炒房团”可筹集到1.6亿元的现金。

材料显示，2005年9月，温州市有3130亿元的活动资金。20年来，温州人已成了一种符号，官方以至流传这样一句话：要想知道什么是最抢手、最赢利的行业，就看温州人在干什么。资本追逐利益的天性驱逐着温州人在资本市场频频出手，女士皮鞋品牌排行。一时间，“炒房团”、“炒煤团”、“炒棉团”、“炒电团”、“炒车团”、“炒油团”都和温州人扯上了关连。

总之，钱正以亘古未有的速度流出温州。据了解，自2004年2月以来，温州全市放款余额每月递加20亿元左右。这不只打破了连续10年来温州放款余额月月上升的纪录，也是涉及整个浙江的“放款锐减潮”中下滑最横暴的区域，远超宁绍和浙北。“温州人可爱投资看得见摸得着的项目，在以前，股市、公共建设等项目他们是根蒂不会商酌的，本年政府增强了地产调控，才有局限资金‘不得已’进入股市。”一位温州老板这样告诉《商界名家》记者。

事实上，和中国所有自力更生的守业者一样，温州人在守业初期面临的融资逆境是一样的。尝试。1984年9月，温州苍南出现了新中国建立后海洋第一家私人挂牌的钱庄;一时间，这种或明或暗的钱庄成为温州商人融资的严重方式，与此同时，当地流传千年的“官方集会”也继续盛行：倘使你急需钱，没关系出面邀会，请友人、亲戚、同伙、同乡参与，若需用10万元，而邀到了20小我，那么第一个月20小我每人出5000元，凑够10万元给你。其后拈阄决断谁先谁后取得“会金”——没有息金，完全是一种互助。

这种特别的融资方式把不少温州人推上了老板的位置，但到了1987年冬天，极度病态的“抬会”体系发生整体雪崩，不计其数的讨债者疯了似的冲向会主的家，据报道，对于

2011女士休闲皮鞋流行　引用 温州老板是怎样炼成的(三)此番进京尝试也许是温州民

1986年11月1日，温州商人杨嘉兴等8人集资31.8万元，创始全国最早的股份配合制信用社——鹿城都市信用社；6天后，春风家具厂厂长苏方中创始了第一家由私人独资控股的都市信用社。一股官方气力创始金融机构的浪潮从温州发轫阒然兴起，那时，温州曾出现过八门五花的金融机构——农委批的屯子配合基金会，体改办批的民融任事社，还有资金调剂任事社、经济任事部、融资办事处。由于天禀的和体制监管上的种种题目，挤兑风、逃债风、卷款风频吹。

近年来，温州行业内的整合和官方资本的自愿配合发轫出现：同行业的多家企业自愿联盟，同一品牌经营，同一市场任事，同一兴修出产基地，联手举办技术攻关……到2004年6月16日，中国最大的民营财团——中瑞财团控股公司在温州市发展大厦17楼正式挂牌运营，将温州官方资本的整合推向了热潮。同年11月8日，中瑞财团在温州江滨路造船厂的土地拍卖会上，以15.3333亿元夺标，比7.7亿元的投标起始价高出了近1倍，这意味着此地块上的“中瑞·曼哈顿”项宗旨本钱至多在元/平方米以上。

中瑞曾与当地政府商定：首期25%款项2005年1月6日交纳，5月8日再交纳总款项的25%，此外50%在9月8日付清。但就在第二次付款日到来之时，中瑞并未能如期支拨，后经温州某领导指挥，缴款时间延期至7月8日。然则，2005年11月，温州市颁布的20家拖欠政府地价款开发商名单中，中瑞仍鲜明在列。

《商界名家》记者在温州采访光阴，专程前往位于瓯江南岸的“中瑞·曼哈顿”工地，施工现场唯有十来台土黄色的打桩机和二十多名工人，据一位工人先容，这里动工刚刚两个月，他以至不知道这里未来要盖的就是“中瑞·曼哈顿”的临海“地面花园”。采访温州当地的企业家，他们也大多对中瑞财团的话题欲言又止。

2005年12月16日，温州中小企业促进会会长周德文组织温州当地的50多家会员企业离开北京，对当地产权往还所的180多个北京国有资产和高新技术项目举办投资考察，在这场被多家媒体报道为“温州民企进京炒国企”的考察事后，周德文和他指导的温州中小企业促进会一下子接到了来自山东、湖北等多家县级以上政府的盛情邀请，企图温州民企去当地考察投资。“温州人手里的钱肯定不会闲着，”周德文向《商界名家》明白说，此番进京尝试也许是温州官方资本的一个新出路。其实温州老板是怎样炼成的(三)此番进京尝试也许是温州民。

官方行会打拼成“新实力”

外地来浙江招商，往往指明只消温州人——在他们看来，有了温州人就意味着好办事。这是温州人抱团使然——没有外界称之为的“抱团”的特殊文明，温州也就没有即日人们对其蔚为大观的呈现。但在当代温商发展的20多年里，彷佛又不能仅仅用“抱团”来解释温商外部的特殊文明，这种“抱团”的背后其实缘于两种动力：一种是生存，另外一种就是商业利益。

而要把这样的“抱团”真正的泉源找到，必须要从温州的移民文明中搜索。三国时期，温州曾是吴国的放逐之地。南宋以来，温州大批人员移入迁出。据史书记载，温州历代取得殿试资历者，祖籍南方者占六成，祖籍南方者占三成，而真正属当地籍者尚不够一成——这是一个移民文明相当重的都市。移民要在一个新的地方生存，势必要有一种“家族”造成，依靠这样的一种不可断流的血液的沟通技能够维系他们的生存。

而各地的温州商人经历各种行业协会和商会将这种抱团关连进一步强化。目前，温州市的异地商会已经抵达100多家，在温州当地，市级行业商会(协会)也抵达100多家，凌驾温州市社团总数的1/3。这些自主、自治，日益庞大的官方组织影响力越来越大，正在成为中国市场化进程中的一个标志性的事情——政府与市场之间的第三方气力发轫崭露头角。

2002年6月，看看引用。温州打火机企业接到了欧盟针对中国打火机的反推销立案拜望，周大虎指导温州烟具协会打官司并最终胜诉。这是中国加入WTO后应对欧盟反推销诉讼的初度胜利，也是地方官方行业协会组织中小企业小产品反推销胜诉的第一案，自此，温州行业协会发轫为世人关注。

说到在温州企业界影响最大的“社会活动家”和社团组织，则要数周德文和他创始的温州中小企业促进会。

在温州医学院图书馆三楼，周德文的办公室摆满了作为一个社会活动家应有的一切：名人字画、报纸杂志、办公设备、声誉奖杯、大红的请柬……在温州，他被冠以“温州形式代言人”。目前，他最看重的身份和头衔有：温州中小企业促进会会长、温州市人大代表、民进温州市委副主任，当然，他名片上的称谓还远远不止这些，“有29个县级以上政府邀请我做垂问斟酌人，都没列进去。”45岁的周德文这样对《商界名家》记者说。

1983年，22岁的浙西江山人周德文从嘉兴学院毕业后，离开公营经济刚刚起步的温州。他先是到温州干校做了一名经济学教师，其后又参与了温州大学的筹办。教学之余，他提倡成立了温州市第一个青年学术社团——温州市青年经济与管理迷信协会。

在温州大学教书光阴，周德文认识了当年鼎鼎台甫的电器大王郑元忠，两人很快成为好友。1993年，郑元忠改行办服装厂，盛邀周德文出任刚筹建中的中外合资温州威丽斯服装无限公司(庄吉团体前身)总经理。而就在周德文以一个学者型企业家身份在企业十年耕耘并在社会上越来越有影响的时候，出乎所有人的不测，周德文又阒然转换了角色。

1999年，周德文把温州的中小企业以及关怀中小企业生长的各级领导、经济学者、金融家蚁合起来，成立了全国首家以促进中小企业发展为己任的社会团体——温州中小企业发展促进会;遵照谁主张谁主事的温州保守，周德文毫无争议地当上了促进会的会长。

定位于“桥梁和纽带”成效，充沛发挥自身的任事职能，是周德文领导的温州中小企业发展促进会广为人们认可的来历。在温州，非论是为党委、政府参政议政、建言献策，还是为广泛百姓维权“伸冤”，非论是给腹地政府的经济配合、招商引资项目牵线搭桥，还是给促进会的会员企业排忧解难，都没关系看到周德文的影子。他以至被媒体称为“温州最忙的人”。

“媒体这样称号我，不知道市长会不会生气。”周德文一边笑着一边忙着接听手里不时响起的电话，而此刻他的办公室外，来自山东一家地方政府的招商官员一直在期望周的“接见”。

近年来，温州皮鞋品牌。他代表温州人的形象，屡次出现在全国到地方的各种场面形势，从中央电视台、百姓日报到全国各地媒介中“露脸”，在人们眼里，他已成为“温州最出名的社会活动家”。“我的宗旨就是让世界听一听温州的声响。”周德文更愿意把自身定位成一个撒布者——温州元气?心灵的撒布者。

目前，温州中小企业促进会有部下会员600多家，随着近两年促进会的着名度急剧提升，周德文信托，到本年年底，会员就会突破1000家。现在，周在促进会最严重的办事重点就是为会员企业提供融资渠道，搜索更多商机。

2000年，周德文运用自身逐渐进步的社会位子，向温州市政府进言建立温州中小企业融资担保体系，经过与政府屡次沟通，当年，温州市政府向周德文的企业促进会标记性地投入了300万元的发动资金，在此基础上，他很快联合几家会员企业成立了两家担保公司。“现在，温州有32家担保机构，有25亿元左右的担保规模，而这些资金举座来自企业。”说到这里，周德文颇为快乐。我不知道老板。

作为中国资本最为行动行动的区域之一，温州历来是各家银行的必争之地，目前，除了光大银行之外，中国所有内资银行举座在温州创设了分行，仅去年一年，温州银行编制向上司银行上缴成本就抵达55亿元。周德文进一步明白说，这么庞大的成本数字，在温州之外的都市是很难见到的。

而作为与银行建立联系的第一步，周德文会邀请每个银行温州分行的行长担任促进会的副会长，而各家银行信贷部的职掌人，只消是新赴任，也都会在第一时间造访周德文。“有了融资担保体系，看着进京。银行不消操心会员企业还不上钱，企业的信用体系也能继续维系通畅。”周德文更愿意把促进会看作是一个载体，经历它，没关系组织温州当地的企业就经济、行政、法律、企管、财会等方面的形式举办探讨；邀请温州、浙江有影响力的学者为腹地到温州交换、挂职的群众做专题演讲——他的宗旨很懂得：就是要制造高素质的温州企业家集体，全面涌现温州的形象。

作为会长，周德文主动地为行动行动而又发扬的温州官方金融搜索出路，呼吁国度加速金融体制改革，启发官方金融走上正途。他通常性地组织温州企业家到全国、乃至全球，取经练习，组织腹地企业到温州交换，洽谈。“很多省市的地方政府盛情邀请我指导会员去当地考察，都盖的是市委市政府的章子。”周德文向《商界名家》记者表示，由于这样的邀请实在太多，他只能是有采用地去。目前，温州中小企业促进会每年组织2-3批会员去海外考察，组织几次国际市场考察，温州老板是怎样炼成的(三)此番进京尝试也许是温州民。参与一些展会和招商会，“一些异邦政府点名要我到他们那里考察投资环境，不经历温州政府，而是间接把邀请函寄到促进会。”说着，他拿出几张这样的邀请函给记者看。

“有人说我们这里是温州第二经贸委，那不敢当，终归我们只是一家官方组织。”但随着促进会名望越来越大，也给周德文带来了不少“麻烦”：“每年来温州考察‘温州形式’的各地官员不下千批次，当地政府接待不过去，就送到我们促进会来。”很多时候，周德文的时间是在陪同各地官员、先容“温州形式”中渡过的当然，他也供认这种“麻烦”给他的会员企业带来了更多的市场讯息，“算是有失有得”。

企业促进会的另一个严重职能是为会员企业“维权”。

2004年3月17日，周德文开浙江之先河，在全国首推以小我表面命名的“周德文人大代表办事室”，创造了一小我大代表行使代表职权的新平台。在温州中小企业促进会，他也充沛运用自身人大代表的身份，为温州企业排忧解难；为温州地方社会经济的发展献言献策。

2005年8月22日，促进会接到了会员企业瓯海郭溪宏锦利皮鞋厂的求救陈述，称该企业在一般的出产经营活动中屡次遭社会闲杂人员打砸，造成企业无法一般产，并遭遇了很大的吃亏。接到陈述后，促进会在第一时间派专人前往拜望，发掘该企业反映的处境失实。随后，促进会又在最短的时间外向温州市瓯海公安分局打了“维权”陈述，促进了题目的完全办理。2005年，周所在的促进会发了近30个会员企业的正式维权书信，周德文称之为“红头文件”。“发‘红头文件’的来历是由于企业的事情较量顺手，不是没关系凭小我的影响，靠一个、两个电话就能办理的，必需依靠我们促进会的整体影响技能够办理题目。”周德文有着更深一层的商酌，“同时，‘红头文件’又是一种制度化的标记，我促进会没关系经历这样一个形式，与政府各职能部门协和好关连，进一步树立促进会的形象，扩充促进会的影响力。”

然则，这只是促进会和周德文日常办事的一局限，如何从制度层面切实促进温州中小企业的发展题目，怎样。一直是周德文戮力追求的。他曾把温州的官方气力比喻成浩荡的江水，“水多了才好行船！”

呼喊创新提速

已经，温州是鼎鼎台甫的中国民营之都，温州经济是中国民营经济的风向标，温州商人是中国民营经济队伍中最强势气力。而近几年，这种光环有所削弱，温商原有的亮光形象也无间被肢解、淡化。

在温州当地，《商界名家》记者特别仔细到温商普遍的生长焦虑。

这种焦虑首先呈现在大局限温州企业正遭遇严重的发展瓶颈。一项数据表白：目前温州大批小企业的营业规模在几千万元徜徉，已经造成了5000万元的瓶颈，还有局限企业发展到2-3亿元的规模，但再也做不大。目前，在温州30多万家企业中，突破10亿元的企业唯有20家左右，凌驾百亿元的企业一直是正泰、德力西、天正等几家企业。

是温州商人没钱么？不是。是温州商人市场认识不强？彷佛也不是。是企业管理有题目？不摒除有这个来历，但这也不应成为一些精良的企业争执“天花板”的最大障碍。于是，更多的人发轫信托，目前“温州形式”遇到的最大题目不是“私人产品”的出产题目或者所谓技术创新的题目，而是“公共产品”提供不够的题目，是政府体制的改革和微观经济管理体制的创新滞后的题目。温州曾有过20多年前利率改革的身先士卒，但时至本日，温州没有一家真正意义上的官方银行；温州曾有过十几年前王均瑶“胆小包天”的惊世骇俗，但均瑶团体进一步参股航空公司却是在武汉；温州官方资本在全国鸿沟内横冲直撞，但在温州本市的80多个行业中，唯有一半允许民营企业进入。听听女真族。马津龙也曾向《商界名家》记者坦陈，温州地方政府和中国其他地方的政府没有彰彰不同，当地政府的制度改革与温州商人的创新激动总是生活一个时间上的滞后，他信托，未来几年，这种落差会特别彰彰。

温州当地的行业布局、温州的民营资本在经过20年的发展蕴蓄堆积后，反面临着一个转型的关口：由第三产业向重工业转变，由劳动汇集型向学问汇集型、资本汇集型转变；原来的小企业做大后，发轫试水资本运营。由于温州、浙江乃至长江三角洲都还是产品制造中心，这种中心对外经济依赖性强。倘使能向下游的装置工业扩张，成本空间就大多了。浙江政府彷佛正在为这种转型做政策上的扶助。2005年12月9日，浙江省政府常务会议章程上经历了《浙江省百姓政府关于激励扶助和启发个别公营等非私有制经济发展的实践意见(送审稿)》。外部体制环境的向好及新一波产权投资的机遇，大概为堕入整合逆境的温州官方资本提供一个制度性的入口。

不风气等的温商不少陆续采用出走，或将厂迁出温州，或将新厂设在异地，有的爽拖拉性走出国门，一个个成为远在异乡经商的温州人。对于温州皮鞋品牌。根据温州市统计局的拜望显示，温州外迁企业中“闻名有姓”者就多达上千，一定水平上，温州企业外迁和资本外流的趋向，已经不只仅是打企业的“孔雀西北飞”，中下企业也“麻雀西北飞”。摆在温州商人眼前的机遇和疑心时时在指点他们：下一步如何走，已经不再是某一个企业或小我的题目。

连续几年来，温州的GDP增进速度无间下滑，在浙江省排名靠后，与此相比，同在东部内地区域又通常被拿来和温州做较量的苏州，近年来GDP增速却永远维系了微弱的增进势头。尽管强化“GDP激动”的“温州形式”仍饱受争议，但其增进形式无疑为温州提供了一个没关系鉴戒的对象。

从温州回来的前一天，记者特地乘坐了一回轮渡过江。正是薄暮时分，一场疾雨挟海风扑面而来，明明是严冬时令，却反而有些秋天的滋味。也许是汛期快要降临，瓯江水看下去有些混浊——当然，即日的江水已经不是前一天的江水，即日的温商也不是20年前的温商，独一不变的，大概就是瓯江水一直奔腾到海的气势：前推后涌，浪花迭起。