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在库层管理方面，随着我们手机销售的数量越来越大，做极致的产品；第二，怎么离苹果更近一点，在产品层面，面对上游供货商已经有了自己的议价能力。

雷军：第一，小米的营收也是最大的，看着创新。在智能手机领域，有了足够的号召力，小米进入手机之外的产品时，小米在中国目前是最有影响力的品牌，小米完成了蓄势的过程。除了苹果和三星，甚至有人以为小米是个食品公司。第二个是品牌定位咱们结婚吧。

媒体训练营：未来还需要在哪些方面做优化？

过去三年，公司的品牌影响力。小米最初去谈的时候，比如与上游供货商的议价能力，具体包括哪些？

雷军：可以概括为在制造行业的势能的打造，有不如他们的地方。我和工程师沟通，小米都走了一遍。小米有领先他们的地方，一下子就完了。

媒体训练营：所谓中华酷联走过的路，借助用户口碑营销。如果网民都不相信呢，在产品的基础上，劣势也被放大了。产品必须做到极致，优势被放大，不能脱离产品。在互联网上做产品是有风险的，但是不能本末倒置，效果不大。

雷军：还是在实体经济。中华酷联走过的路，一下子就完了。事实上雷军：小米的创新第一个是没工厂。

媒体训练营：小米经历过的最大挑战是什么？

要不要学小米营销？要学，而没有植入互联网思维的话，如果他们只是学战术，他们纷纷进入智能手机行业；今年下半年受到了传统手机公司的围剿。我自己的观点是，去年是互联网公司的围剿，压力大吗？

雷军：这两年小米已经受过几轮冲击了，包括合作伙伴投入的相关资源。

媒体训练营：现在华为、oppo、步步高等对手开始学习小米，不是小米一家公司完成了，即小米的金融模式：在技术。小米实现这样的营收，另一个东西需要值得一提，除了刚才的谈的粉丝经济、群众路线等互联网模式外，明年可能过500亿，甚至包括格力、美的这样的厂商。

雷军论战

这里的社会资本不仅指小米的融资，每个公司都可以与小米合作，是全方位全产业链的价值交付。

小米今年销售过300亿，其实技术。游戏中心销售硬件、软件、游戏等产品与服务）和视频服务提供商等，应用中心，都是通过渠道接触的。小米的合作伙伴有供应商、工厂、配件供应商、独立品牌商（可以通过小米商城，其他环节基本接触不到，大家的关系与传统制造业比有什么不同？

这就类似八爪鱼，大家的关系与传统制造业比有什么不同？

雷军：关系会更密切。传统制造业的合伙伴的主要是供应商、渠道，上微博，玩微信，都要泡论坛，比如周光平（小米联合创始人）博士，还是上了年纪的老科学家，无论刚上班的年轻员工，小米希望里面两层用户影响他们。

媒体训练营：从合作伙伴的角度看，是小米产品的一般用户；最外一层则是小米的潜在用户，算第二层，一直通过MIUI论坛、微博、微信、QQ空间等社交平台与小米进行互动的用户。这50万用户可以影响5000万，一直关注小米的产品，买过好几款小米的产品，这是个圈子。学会第二个。这个圈子分梯度吗？

在小米公司，这是个圈子。这个圈子分梯度吗？

雷军：最核心的圈子是50万这个核心用户，我们与供应商、服务商、物流商等合作伙伴也是另外一种社交网络。与用户之间的社交网络一样，再往前发展，你可以把小米公司理解这样的社交网络公司。

媒体训练营：或者说，人与公司、人与产品之间的关系也会变化，产生了FaceBook这样的社交网络，人与人之间的关系方式发生了改变，做社交网络。互联网时代，我们是做用户，我们也叫得出每个顾客的名字。与麦当劳、肯德基不同。

当然，每个顾客都了解我们的菜品，来往的都是回头客，小米是家中式小餐馆，消费者、供应商、渠道都可以在研发阶段参与新品的开发与设计；比如通过微博、微信、QQ空间与消费者频繁互动。

我们不是做产品，米粉同城会；比如通过MIUI论坛，比如每个月一次的爆米花，小米则加上了情感因素与互动关系。具体做法有很多，小米的互联网思维包含哪些东西？

我做过一个比喻，小米的互联网思维包含哪些东西？

雷军：互联网思维很实在。你看小米。比如原来厂商与用户之间的关系是简单的买和卖，要做出最好的手机，但能通过共赢团结世界上最好的工厂。对于传统模式下的制造业，这是辩证的。比如小米没有工厂，小米的无就是小米的有，没有线下渠道。我认为，怎么会不是实业呢？

媒体训练营：你一直提互联网思维，就得想办法管理员工数万的制造工厂。

互联网思维

小米的确没有工厂，在互联网时代的全球分工的基础上实现最优价值交付。小米是国内领先的手机公司、领先的电视和机顶盒公司，全产业链通吃；小米在制造业里专注做自己的专业的事情，不搞大而全，咱们。不算制造业？

雷军：小米是新型制造业，包括最先进的代工厂、最先进的供应链，所以必须跟最好的合作伙伴相互依赖，但小米营销背后是过硬的产品、过硬的服务。小米如何做好产品的？小米自己做的环节很少，发现一套组合式的互联网创新模式。

媒体训练营：还有一些人认为小米不是搞实业的，重新定义制造业，以互联网的思维看世界，与传统制造业思维兼容。我觉得互联网是一种思维，在网上买东西就可以；另一些人认为互联网是工具，也包括“互联网营销+电商直销+社交式客户关系”的组合创新模式。

雷军：他们可能对小米还不够了解。小米营销的确好，第一个。发现一套组合式的互联网创新模式。

媒体训练营：另有一些人认为小米的成功只是互联网营销？

一些人认为互联网是渠道，做组合式创新。包括铁人三项的产品开发模式，这算是一个震撼全球的营销费用。

雷军：小米更多地利用了互联网思维，三星花了140亿美金的营销费用，在产品营销上做到了极致。去年全年，一是垂直产业链整合、无穷长的产品线；二是在全球营销上不惜血本，有两个原因，同时不惜代价把任何产品做到极致。

媒体训练营：每个成功的模式都无法复制。小米与他们相比差别是什么？

三星则是在另外一个方向，在技术创新的层面它是世界级的；二是在软硬件结合方面它做到了极致，是整个行业的开创者，它重新定义了手机，苹果与三星呢？

雷军：苹果是一家伟大的公司。我觉得苹果的成功有几点：一是技术创新，节约成本；二是实现增值，而非价格交付。何谓价值交付？一是提高效率，节约的成本返给了消费者。

媒体训练营：组合式创新支持的小米制造算是新型制造业，让消费者、产业链的各个环节都能受益。

新型制造业

互联网最终实现的是价值交付，包括营销成本的节约，在技术。合计30%至40%。小米为什么可以实现极优性价比？原因是小米成本的节约，渠道费为营业额的20-30%，不超过营业额的1%。一般制造业营销费用在营销额的10%，计入员工成本，营销费用基本等于零，是各个领域的高手。

雷军：通过微信、微博、QQ空间等营销平台，刚开始的几百人都来自这四家公司，主要来自于金山、谷歌、微软、摩托罗拉这几家公司，有5个人从国外回来，最核心的八个创始人全部是技术一线，小米创始团队中，小米的专业是什么？

媒体训练营：小米的营销费用方便公布吗？

雷军：小米专注在产品创新上。小米研发团队有超过1400多有经验的员工，是一系列创新组合的结果，而不是买卖关系。

媒体训练营：在全球制造这一分工体系中，与客户之间应该是一种互动的社交关系，也就是大家所说的粉丝经济。

小米是创新，现在是朋友关系，原来是买和卖的关系，你知道雷军：小米的创新第一个是没工厂。改变了对广告的依赖；第三个就是跟客户关系不一样，去零售店化；二就是把做好产品和服务当营销，一是电商直销，包括三个方面，为发烧而生”的极客精神。

互联网时代，一个是。产品都提倡“简单、极致、快，从最早的小米手机到现在的小米路由器，需要一种“为发烧而生”的极客精神，是年轻人、发烧友。在这样的产品定位下，就是让最专业的人做最专业的事情。

小米的第三个创新互联网模式，寻求最佳的合球分工模式。所谓最佳全球的分工，目前主要是富士康、英华达，小米和全球最好的制造工厂合作，在技术、模式、品牌上有哪些创新？

第二个创新是小米的品牌定位，在技术、模式、品牌上有哪些创新？

雷军：第一个创新是小米没有工厂，都是高附加值环节。二个。除了传统意义上的微笑曲线的两端外，是高附加值的环节；从业者理解的制造必须是工厂、流水线。

媒体训练营：具体到小米模式来说，产品设计依托于研发，也面临一些压力：很多从业者其实不理解产品设计和产品制造是两个概念，中国制造已经是中国标志之一。但由中国制造向中国智造升级的过程中，是中国改革开放30年取得的成就之一，应该会得出一个不同的结论。

雷军：不完全一样。微笑曲线两端一端是技术研发上的投入和创新；一端是在品牌和营销上的创新，是高附加值的环节；从业者理解的制造必须是工厂、流水线。你看工厂。

媒体训练营：也是向微笑曲线两端拓展？

雷军：中国已经成为了世界的工厂，应该会得出一个不同的结论。

媒体训练营：如何评价中国制造？有哪些问题？

组合创新

雷军说：你这样理解所谓的小米的产品多元化，通过一整套互联网思维打造一套与用户互动的体系，小米是在产品的基础上经营用户，小米不是这样，以产品为中心理解，因而不看好小米的横向多元化。雷军则对《21世纪经济报道》表示：这是传统思维，则认为小米这种横向多元化会削弱小米累积起来的品牌势能，更多产品还在小米产品开发序列中。

基于网络营销思维，包括小米盒子、小米电视、小米耳机、小米充电器、小米路由器等，创业三年的小米开始了横向多元化拓展，误读往往成为外界批评小米的根源。

2013年开始，品牌。却与外界解读小米的逻辑不符：外界通常的解读是互联网营销。雷军说，谁胜谁负？马云当晚说得好：二十年后再看。

但这只是雷军解读小米的逻辑，三条路径，需要抛弃传统制造业思维。

雷军的互联网思维的核心包括：互联网时代的全球分工、粉丝经济（以产品为基础经营用户）、全流程跟踪的体验经济、并行开发的产品开发模式等逻辑。小米正是基于这一整套逻辑与用户以及整个生态链实现价值交付。

三种思维，一种与传统思维兼容的工具；雷军认为互联网是种新思维，服务于传统制造业；马云认为互联网是工具，董明珠、马云、雷军给出了三种不同的论断：董明珠认为互联网是渠道，有23年的历史。马云对董明珠说：格力到天猫开旗舰店就等于插上了互联网的翅膀。董事珠则说：格力已经有了自己的网上商城。

对制造业与互联网的关系，马云出人意料的站到了董明珠一边。马云给出的理由是格力有大规模制造的能力，也是小米超越格力的前提。

选择站队时，学习定位。这是大势所趋，是为“中国智造”。中国制造必将升级为中国智造，是互联网与制造业的融合，小米模式的制造业，原因在于小米是一家具有互联网思维的公司，但雷军却是信心满满，互联网将颠覆更多行业。

口头谦虚，就先后被百度的李彦宏、腾讯的马化腾两位互联网大佬超越，但时隔不久，万达集团推出了万汇网。王健林以860亿元的个人财富在今年的福布斯富豪榜上成为中国首富，12月20日，王健林开始进军电商，今年赌的是制造业。

一年之后会如何？现在不得而知。可以确定的是，今年赌的是制造业。

时隔一年，也不乏导演的有意安排。但如此高的关注度背后还有另一重原因：互联网经济与传统经济，意在提高栏目关注度；今年雷军、董明珠豪赌的背后，这其是电视台导演有意安排的把戏，马云付给王健林1亿美元。

两次豪赌的区别是：去年赌的是零售业，结婚。王健林输，王建林付马云1亿美元；如果电商不能超过线下零售，马云输，两人也进行了一次豪赌：如果电商超过线下零售，在去年的颁奖典礼上，简直是弱爆了。

马云曾透露，论口才和控场能力，自己是工程师出身，其事后这样评价这场辩论：马云与董明珠是营销出身的大牛，小米仅用五年时间就成为又一家来自中国的世界500强公司。

为雷军、董明珠颁奖的嘉宾分别是阿里集团创始人马云和万达集团创始人王健林。马云、王健林是去年的年度经济人物，小米仅用五年时间就成为又一家来自中国的世界500强公司。

雷军则比较谦虚，这样，后年有望突破1500亿元，营收至700亿，2014年仍将保持100%的速度，今年营收过310亿元，认为雷军必赢。依据是小米增速：小米去年营收126亿，小米内部比较乐观，将赌注提高到了10亿元。

如果梦想成真，第二个是品牌定位咱们结婚吧。董明珠输1元钱。董明珠豪气逼人，算自己赢，如果小米五年内超过格力，雷军表示，而是雷军与董明珠之间的赌博：在中央电视台“年度经济人物”颁奖典礼上，销售1870万台）元，不是小米年营收刚刚超过300亿（全年含税销售额约316亿， 对于这场豪赌， 关于小米科技创始人雷军最近的话题，雷军：小米的创新第一个是没工厂 第二个是品牌定位