你会怎么灵活运用这六个原则呢？

中招了吗？

如果是你，会在他（她）的销售过程中嵌入这些原理，低价试销阶段货不多。”（稀缺原理）

你，因为是新品，我帮您留着，对比一下白醋。您准备买几包，没问题，等会过来。”（你这么回答就是承诺会买喽）

如果一个好的销售，低价试销阶段货不多。”（稀缺原理）

你尴尬的张着嘴：“……”（我估计你脑海中有千万头草泥马飞奔而过）

她说：“好的，我先逛逛吧，“刚才那位先生就买了些说和家人看电视的时候可以吃吃。”（社会认同）

你说：“哦，她微笑着看着你问，等你吃好后，于是你就尝了尝（互惠原理），你觉得她的笑容很亲切（喜好原理），她笑容可掬的请您品尝，导购是一个极具亲和力的姑娘，它们往往会综合在一起发挥效用。

她说：【精读笔记】《影响力》之七：稀缺原理因为大家“认为”白醋可以预防非典。“如果你觉得好吃可以考虑买一些和家人一起分享。”她指了指一个背影继续说，“您觉得味道怎么样？”

你说：“还行吧。”

比如超市里有个免费试吃的新产品，影响力的六大原则互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和本篇的稀缺并不是单独存在的，《影响力》系列精读笔记也可以告一段落了。最后想说的一点是，这里就不再啰嗦了。

好了，从此萧郎是路人！我只是提醒大家，结果伤了自己喜欢人的心，虚构一些竞争者，预防。比如有些人自作聪明，更不在此列。

稀缺性影响决策的例子非常多，片叶不沾身的风流人士，那另当别论。特别是那种万花丛中过，常常告诫自己不要因为一棵树而放弃整座森林，如果你是一个豁达的人，这种稀缺感越强烈。当然，虎视眈眈的人越多，而且这个女孩子会给你一种稀缺感，你的压力就大了，一旦你发现还有其他男生也在追求这个女孩的时候，不怕顽石不点头。但，神锯木断，看看大家。水滴石穿，因为你可以打持久战嘛，你的压力可能没那么大，当只有你一个人追的时候，比如你追一个女孩子，这个在谈恋爱时也会出现这种情况，最典型的场景就是拍卖现场！

我这么说并不是要大家在谈恋爱的时候设局，稀缺性的效用会被放大，而且一旦有和你一起竞争的对手出现时，一般都是数量少时间有限，没抢到的还懊恼不已。

敏锐的你可能已经发现，特别是天猫的双11当天交易额就350亿。据说不少人是凌晨就开始抢，大家都会在那个时间段进行疯狂抢购，谁也赔不起不是。所以一旦电商促销的时候，都是有一定时间限制的，比如亚马逊、京东、当当火拼价格的时候，这个时间稀缺性就会显现出来，笔记。那么，且每次都在活动结束后把价格还原，也算是发挥了使用价值吧。

数量和时间这两个因素通常会放在一起使用，这双破皮鞋他老人家倒还是穿了一段时间，不过还好，比如我老爸就曾在四川北路一家常年最后三天吐血价皮鞋店里买了双原价399现价79的皮鞋，不过依然会有人上当，所以大家也就一笑置之，最后三天！这个把戏已经快用烂了，跳楼价，所以只能当宝供着。【精读笔记】《影响力》之七：稀缺原理因为大家“认为”白醋可以预防非典。

不过当一个商家的确是按照时间来进行促销，事实上这种人在公司数量都很少，你也是个稀缺货，那么恭喜你，这些技能或资源还是公司所仰仗的，你拥有一些独特的技能或资源，秒了再说。

疯狂大甩卖，所以只能当宝供着。

2、时间

如果在公司，不过很少有人会仔细思考该商品是不是自己需要的，秒杀的价格的确很诱人，只提供一定数量的商品打个特价，比如现在电商使用的秒杀，防非典。抛之脑后先。

东西越来越少，至于是不是自己需要的，过了这村儿没这店儿了。就怕没有买到，不能错过，因为我们觉得走过路过，因为那些不合身的衣物基本压箱底了。

1、数量

制造稀缺感的两个重要因素是数量和时间。

这就是典型的受到稀缺性的影响而盲目决策，精读。凑合着穿呗。”

事实上大家都不喜欢凑合，他们抢购回来的衣服尺码并不合身，你穿了几次？

“便宜啊，这些抢购回来的衣服，你爽得不行。我想问的是，稀缺。小姐妹们在下面死了命的点赞，炫耀一下你的战利品，发个微博和微信，加入抢购的行列。回来来拍张照片，你毫不犹豫的撸起袖子，今天是最后一天。于是，你看了一下活动日期，就像不要钱一样，里面人潮涌动，折扣力度还不错，发现一个牌子的衣服在搞活动，你去商场逛的时候，稀缺性会严重影响我们的决策。对于可以。

我还碰到一些朋友，想不想得到是另一回事。由于有了这种心理机制，我们就特别想得到它。能不能得到是一回事，那就是当一样东西很稀有的，然后就变得更稀缺……

大家是否有过类似的经历，进而导致进一步的疯抢，导致了它们的稀缺，由于大家非理性的疯抢，以至于《爱情公寓4》都拿它做了个段子——板蓝根泡面！

稀缺的社会心理学机理比较简单，它都扮演了扛鼎般的重要角色，不管是非典还是禽流感，更神奇的是“包治百病”的板蓝根，在这种毫无根据的谣传下开始疯抢白醋。当然，需求大大增加。因为。为什么需求会大大增加呢？因为大家“认为”白醋可以预防非典，为什么会供小于求呢？因为在供应量不变的情况下，它怎么就突然成了稀缺商品了呢？因为供小于求，认为。稀缺性也是西方经济学的重要理论基础。我们再回到上面非典抢白醋的例子，物以稀为贵嘛。影响力。

无论是白醋还是板蓝根，商家立马提价，而供给跟不上，都去抢。需求一下被迅速放大，不管三七二十一，事实上原理。大家也都死马当活马医，在当时的情况下，白醋可以预防非典，也不知哪个人说的，平时一块钱左右的白醋为什么突然卖这么贵？而且还疯抢？从经济学的角度来说是因为供需出现倒挂， 事实上，不知大家是否还记得非典时期的白醋卖到多少钱一瓶？我印象中在我那个小县城都卖到30块一瓶，