两岸合作商可能实现双赢。 陈清河院长：未来两岸合作的可能性您怎么看待？您会从什么角度以什么方式去推动这个事情？ 张荣华总经理：两岸合作是个好议题，像《我的自由年代》导演就是新人。只要我们去做，它可以很精准反映是否受到观众肯定和接受。三立电视每年培训导演和编剧，正因为台湾市场小，培养好了再往好的市场丢。同时，成本低，花费少，培养人才，你可以实验，台湾人才一定是往大陆跑。台湾市场小，好的人才一定是往更好更高的市场走，台湾更严重。台湾和大陆现在频繁的交流，如今您怎么看待这个想象？ ◇两岸合作好愿景实施仍需好琢磨 张荣华总经理：人才的问题是每个产业都面对的问题，台湾华人戏剧节目推广活动中很多记者问您关于台湾电视人才流失问题，销量超之前十倍。 陈清河院长：2011年底，在某部剧女主角在戏剧中展示后由三立电视独家售卖，刚才张总提到了我们的电商“爱买客”。曾有一款女包，请演员跟粉丝通过新媒体在多荧屏互动。这种互动使粉丝觉得偶像在和他一起看。上档后，戏在首播的同时，新媒体的传播特性会让这个话题瞬间引爆。上档时，就是因为我知道一纸“禁爱令”会有很多职员通过网络抱怨和议论，一天之内所有人都知道我们要上一部讲述“办公室禁爱令”的戏剧，问“为什么三立这么自由民主的媒体会禁止办公室谈恋爱？”隔天我们攻占各报纸头条，就有记者就打给我，不到一小时，三立电视在某一天发公告“公司禁爱令”，通过新媒体创造话题。炎亚纶《就是要你爱上我》剧情用一句话概括就是禁止办公室谈恋爱。为配合行销，但是粉丝经纪利润却很高。我们的戏剧行销至这么多国家正是因为现在平台的开放性。 ◇台湾市场是“试场”只要好好做就不缺人才 新媒体应用未来会更多。 上档前，可能没有很大营业额，销售我们三立自己的明星商品。这些独家商品，事实上主持人。我们的戏剧需求量更大。我们有电商，这意味着我们的机会更多，进而与这部剧产生共鸣。 张正芬副总经理：我们在戏剧行销上对新媒体的应用分为三个阶段：上档前、上档时和上档后。 张荣华总经理：作为内容提供者，通过那个年代盛行的金曲音乐唤醒一代人美好的记忆，海量披露女主角是明星妹妹；二、我们根据这部剧宣扬的价值——“美好年代”去行销，我们通过认识的人行销，我们从两个方面开始行销：一、女主角是Selina的妹妹，男女主角我们没听过。经过讨论，大学。更爱这些演员。这部剧开始行销很辛苦，我们一定要比制作部更爱这部戏，但只要我们能找到接轨的方式我们就会成功。 陈清河院长：数位汇流时代三立电视在面对科技变化方面做了哪些准备？ ◇利用新科技抓住新机遇
张正芬副总经理：爱情故事《我的自由年代》演员全部是新人。作为行销人员，这个过程对我们来说是挑战，对于新闻。这个年龄的女人如何面对家庭事业，赤裸裸的30岁女人的故事，不过突破是有风险的。马上我们要上一部30岁女人的故事，又捧红了新人。题材方面我们也希望创新，可是现在又创新了题材，刚好附和90年代大学生风格。这部剧收视也是第一名。当时我们行销很辛苦，新人生涩，我们用的都是新人，比如讲述90年代大学时代故事的《我的自由年代》最近正在热播，我鼓励我团队创新。其实我们纯爱型的偶像剧已经越来越少，但不能为创新而创新，但观众一开始不能接受三立为什么会突然这样。在有把握的前提下我鼓励创新，其实我们拍的很好，遥遥领先。这件事对我们是个经验，你看台湾。回到收视水准，目前播到第五集，掉到最后一名。第二集回到第一名，第一集播完，大胆做了时装穿梭剧，我们学习内地穿越剧，上周《回到相爱以前》，都是第一，观众腻我们也腻。三立经营了十年的时段，但是一直做同一件事，我们第一名的宝座可能会没有，这个是一件让大家又爱又怕又想创新的事情。创新没有把握，往国际市场努力。题材开发方面，需要继续提升品质，听听 张荣华总经理：目前制作一集戏剧需要200到300万新台币，四主持人：台湾世新大学新闻传播学院院长陈清河。失败时都在找理由。我们看到了三立电视今天的成绩，杯子、穿着、灯光场景浪漫元素都很重要。这个部分是让观众喜欢的原因。 陈清河院长：下面是个严肃的问题。大家成功时都能说出很多原因，男主角女主角都要讲究美学，不管巧遇还是约会都重要，三立常可以达到这个效果。三立偶像剧要求必须有浪漫元素。浪漫对偶像剧很重要，欢喜又娱乐，频道经营与时段固定是三立的优势。 ◇三立电视的风险创新尝试 张正芬副总经理：观众可以通过看三立电视偶像剧获得满足。灰姑娘被高富帅喜欢了，这是最难的地方。总体来说，题材固定之后落差不能太大。又不能每次都相同，花一点时间养观众。我们长期经营，观众比较固定。经营频道，确立了我们一个频道的定位。三立的戏收视比较稳定，培养了一批忠实的关注，为什么台湾一直以爱情偶像剧为主？因为要有市场方面的考量。偶像剧我们做了10年，这点也非常重要。 张荣华总经理：爱情是全世界共通的文化，其中就有爱情。爱情中有非常深度的描绘。三立剧本能成功，这种文化会影响到戏剧产值。三立电视一直在寻找台湾特色，文化错综复杂，不同族群生活在一起，台湾都是一个非常浓缩的地方，不要因为市场去做一些没有把握的事情。我们制胜的关键是台湾的文化。 陈清河院长：看着传播学院。无论是从自然地貌方面还是从社会历史方面来讲，不是要看自己的东西。我们明白我们应该把我们擅长的事情做到第一，这才是我们的价值。我们希望我们把台湾的文化输出。日韩、大陆看我们的戏剧想看的也是台湾的文化，我们台湾特色的东西，做我们台湾擅长的，我们在题材选择上很保守，就是希望我们的戏剧有华人市场。跟大陆、日韩竞争，三立在走出台湾方面做了哪些准备和努力？ 张荣华总经理：我们定位华剧，事实上  两个爸爸剧情简介遇到脾气硬得像钻石一样的的方静竹 陈清河院长：台湾市场很小，要强调戏剧传递的价值。《两个爸爸》以伪同志的话题行销，明了易懂。第三，我们行销时就概括为“一个女孩上错床的爱情故事”，要用一句话说清楚这个故事。比如《命中注定我爱你》，剧名要简单。第二，片名即内容。大部分情况下，戏剧的命名。剧名是行销的一部分，简单的事情精彩化”的思路来做行销工作。第一，行销方面请她与大家分享一下吧。 ◇“走出台湾”三立在努力 张正芬副总经理：我们三立电视就是用“复杂的事情简单化，其实他们不是。但我们用这样的话题去炒作，不是单纯爱情戏的行销方式。我们的行销策略是炒作两个人是同性恋，所以她和霍建华都因为这部戏成名了。四、炒作行销话题。最近《两个爸爸》这部剧在行销方面就跳脱了偶像剧模式，人物完全符合她外表和个性，用剧来“包”人。为张韶涵写《海豚湾恋人》就是个例子。因为剧本为她量身打造，然后为他写剧本，这就是为什么我们能造星。我们找到我们认为有潜力的新人，我们会微调剧本来配合新确定的演员。剧本一直微调，这样不断减分。三、如果剧本出来后我们原定的演员不能演，制作团队不对减10分，然后导演不对减5分，我们要在每个环节都加分。不是80分剧本，每个环节都这样加分。现在很少能找到满分剧本，制作团队、后期、行销，导演5分，但接下来每个环节都要加分。学习清河。演员5分，表达的东西很精彩。故事情节上埋太多线很可能后来反而顾不上交代圆满。二、我们希望每个环节都能为这个戏加分。70分的剧本就可以过关，这才是我们要努力的方面。我们希望故事结构简单，使观众有共鸣，怎么样把简单的东西做感动，简单的东西做到最精彩。观众看戏其实想要看很简单的东西，必须要把复杂的东西简单化，我愿意分享我们内幕的东西。我们做偶像剧有我们严格把关的部分。四主持人：台湾世新大学新闻传播学院院长陈清河。一、剧本方面，三立电视20年来成功制作自制剧的秘诀有哪些？ 张荣华总经理：我们三立电视副总经理张正芬女士曾四次获得金钟奖最佳行销奖，很成功。其实大陆这方面比台湾还厉害。我们也有要大陆同行学习的地方。 ◇行销女王分享“戏剧行销经” 张荣华总经理：既然我来了，日韩有点衰退，我们只能继续向前。我觉得华人世界的戏剧都需提升，对我们自己的创作，对戏剧节目方面我有一些从基础岗位起积累的经验，学导播学剪辑，喜欢去影棚，喜欢说故事，很多其他类型戏剧也非常受欢迎。我个人非常喜欢创作，但是偶像剧在我们这1500小时中占不到一半，不包括新闻节目。戏剧年产量1500小时，这个数字包括综艺等类型的节目，戏剧年产量1500小时非常难得。 陈清河院长：在您二位看来，是我们华人的机会。 ◇自制剧四个方面严格把关 张荣华总经理：学院院长。三立电视现在年产量在4000小时左右，被需求。今年我们做了更多华剧，但是这个辛苦慢慢被发现了价值，虽然辛苦，一路以节目自制经营频道，也是获利最高的电视台。 陈清河院长：在台湾主张原创，希望全面打开华人市场。 ◇日韩剧衰退期是我们华剧的机会 张荣华总经理：三立电视成立至今20年，是戏剧行销最好的电视台，请大家带着这三句话进入接下来的访谈。三立电视台是台湾原创戏剧最多的电视台，我先告诉大家三句话，我们要在每个环节都加分。 陈清河院长：我们大家所熟悉的大部分台湾戏剧都是出自三立电视台。在开始与三立电视台高管们谈话之前，每个环节都这样加分。现在很少能找到满分剧本，制作团队、后期、行销，导演5分，但接下来每个环节都要加分。演员5分， 访谈摘要：我们希望每个环节都能为这个戏加分。70分的剧本就可以过关， 访谈地点：首届海峡两岸电视节目创新及运营经验交流会中国北京 主持人：台湾世新大学新闻传播学院院长陈清河 访谈主题：台湾原创戏剧制作与发行 访谈嘉宾：台湾三立电视台总经理张荣华台湾三立电视台资深副总经理张正芬 访谈现场（左至右依次是：陈清河院长、张荣华先生、张正芬女士） 获利最高的电视台 戏剧行销最好的电视台 原创戏剧最多的电视台 台湾三立电视台 聆听台湾（四）台湾三立电视台高管访谈实录：华剧怎样行销天下 (责任编辑：admin) |
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