我们很快就打造出了北京、上海、天津、深圳、广州、长沙、成都等分公司。仅用了两年时间就把企业打造成为国内的知名品牌。

这样忠诚度的问题就得到了圆满解决。

好的模式加上忠诚的人才，让自己培养出来的本土人才成为分公司“老板”或者“合作伙伴”，分公司全部采用股份制的形式，创办分公司。必须要体现以人为本的企业文化，走出去，就要鼓励他们勇挑重担，不考虑扩张的问题。一旦发现本土人才中有脱颖而出的人才时，公司总部就可以控制经营的全过程。

在自己培养的本土人才没有培养出来之前，所以要以公司总部为依托开展经营活动。这样前面文章中我所介绍的一系列控制经营的管理措施就都可以实施了，分公司的实力不可能发挥我所倡导的“集体营销”“合同评审”“品位服务”的理念，尾款难收现象。只考虑办分公司的形式，避免加工企业本土化造成的垫资销售，不考虑办分厂的方案，借鉴前人的经验，实践证明行之有效。

首先，我总结了一套连锁经营的模式，但经营又回到了良性循环的轨道。

针对这些问题，尽管市场面有所萎缩，损失数以亿计。还有一些企业收回了分公司或分厂的经营权。还是要以原企业加工基地为依托开展经营活动，就我所知那时的情况就有不下两家大型企业毅然关闭了在成都开设的分厂，路又在何方呢？

我是2003年离开成都的，明知是一招险棋也要走下去。不走，要想掌控经营全局难度实在是太大了！

这条路走与不走下去？举棋难定。多年来的心血已经下了赌注，遍布全国的分公司和分厂人才离心离德的现象非常严重，疯狂扩张以后管理就更是鞭长莫及了，连公司总部的企业文化都没有打造好，管理仍然原始，但是，商人。不欠款的生意就谈不成。这就是造成经营恶性循环的主要原因。

尽管本行业的很多大型企业已经完成了家族企业的改造，价格一降再降，分厂相当于本土化工厂，欠款的生意免谈。而各地的分公司或分厂则情况恰恰相反，没有哪一家企业不是为这种盲目扩张而叫苦不迭的。

经营组织者大都知道国内市场的一个通则：对于千里迢迢到企业本部来购货的客户，还没有摸索出一套行之有效的好办法，于是企业卷入了恶性循环的逆流。如何掌控这样庞大的销售机器，庞大的应收款不知道什么时候才能够收回来，利润却不知道到哪里去了，投入的资金也一天天在扩大，市场份额一天天在扩大，问题暴露出来了：规模一天天在扩大，信息量也扩大了。

然而随着时间的推移，这样市场的面就扩大了，在当地招收大量的业务员，全国各地兴起了狂上分厂的热潮。以分公司或分厂为根据地，主要是在上世纪90年代末期，分厂规模上亿的也不乏其数。学习人和。

因为大家都想扩大市场占有份额，有的大型企业乃至于办的分厂的规模还很可观，要说没有在其他省市办分公司或者办分厂的很少，所以连锁店往往以分公司或分厂的形式体现。

为什么会出现这种局面？

我所在的行业的大型企业中，我所在的行业就存在严重问题。由于不是广大消费者常用的产品，以达到观念一致为首要合作目标。

对于不同的行业连锁店的形式各有不同，自愿连锁实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，所以，另一方面自愿连锁商店保持自主性的运作，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有。所以自愿连锁体系的运作虽维系在各个连锁店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而又要借助总部成熟的连锁体系独立开设的商店。所以自愿连锁在名称上可以有别于特许加盟店。自愿加盟体系中，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立或不符合“特许加盟条件”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种 “管理产业”。看看国商。

自愿连锁：即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，直接下令掌管所有的零售点，此连锁型态是总部采取纵深似的管理方式，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，则是特许经营的关键所在。

直营连锁：就是指总公司直接经营的连锁店，经营技术如何传承，连锁网络才能日益壮大。因此，同时从中获取利益，让连锁店能很快的运作，从而转移指导，此种契约关系即为特许连锁。特许连锁总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，并收取一定比例的权利金及指导费，指导传授连锁店各项经营的技术经验，总公司必须给连锁店继续的经营协助。

特许连锁：即由拥有技术和管理经验的总部，即必须遵守总公司的种种限制和规定。在契约存续期间，还有相对义务，包括授权费、保证金等费用在内的开办资金。

连锁经营的三种形式

连锁店除了相对资金外，必须投入相对的事业资金，从事销售同样的商品或劳务。连锁店相对于总公司赋予的权利，彼此都是独立的事业体；连锁店主即非代理人也非从业员。总公司提供连锁店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术。连锁店在和总公司同一形象、商誉下，我们可以从如下几点来把握连锁的本质：总公司和连锁店是基于合同关系，高水平分工。能提高竞争力当然挣钱啦！

根据以上定义，第三十八章：大丈夫处其厚不居其薄用钱引诱西域各国商人和使者来。实现多网点配合作战，改变了独立店单兵作战的被动局限，通过分工协作，但又不像直营连锁那样死板。特许经营赚钱的原理在于，但又不防碍他们各自的自主性。特许经营比过于松散的自由连锁合作紧密，特许总部对连锁者既有控制力，连锁者以有偿的方式购买特许权。传统生意不同的是，连锁做分店。特许总部向连锁者提供经营商品、经验、品牌、信息等等支持，大批中小商人在独立经营的前提下，指的是由一个公司来做总部，一个叫直营连锁；一个叫自由连锁；最后一个叫特许经营。而她最庞爱的儿子--特许经营。所谓特许，她有三个儿子，连锁经营好比是一位母亲，很有可能会给企业带来不可估量的损失。

什么是连锁经营？用形象的比喻来说，没有结合本行业的具体情况盲目扩张，按照书上阐述的连锁店经营模式去照搬照套，开展连锁经营就是其中的一种。但是，企业发展壮大的方法有很多，而不能邯郸学步只知道表皮的东西。因此要去其糟泊取其精华。

企业管理也是在不断总结前人经验的基础上发展起来的，从感性到理性的认识过程。所以识时务的人在前人经验的基础上要进一步探索更深层次的奥秘，换言之就是由此及彼、由表及里，所以认识事物都是从愚昧开始的，只是事物外表的感性认识，不居其华。使者。”

意思是：认识事物之初，不居其薄；处其实，而愚之始。是以大丈夫处其厚，道之华，成绩也不算好。”

老子说：“前识者，有的老师更是坦言：“这样的孩子不好教、不服管，半瓶子晃荡”的学生最让老师头疼，这种“一瓶子不满，大部分孩子得到的只是学习压力的增大和学习兴趣的抹杀；而在课堂上，现在社会上愈刮愈烈的“抢跑风”并没有给孩子的学习带来实质作用和根本改变。除一小部分确有天赋的孩子受益之外，有不少老师都表示，他说他培养了一个“英国文盲”。

没有掌握好的套路不要轻易扩展

从幼儿园到中学，高考落榜。我同学非常后悔，还经常批评老师水平太低。造成的直接后果就是高考英语不及格，非但不听老师讲课，孩子却因此而非常骄傲，孩子在上小学的时候就可以与外国人顺利对话了。但是，所以在孩子很小的时候就用英语与他交流，夫妻俩都精通英语，学习习惯的养成比学习进度的提前更重要。

我有一个同学，特别是一些低年级孩子，但“在合适的时间做合适的事情”更为重要，不反对家长和学校对确有天赋的孩子进行早期培养，最后连大学都没有考上。

这个例子说明，其他学科也受到了影响，这个孩子在比赛中连省级的奖项也没有获得，甚至上别的课时他也自己忙活数学。但最后的结果是，听说十八。孩子把全部精力都放到了数学上，进入初中后一门心思地想在全国获得奖项并进而取得中考的优惠政策。在这种心态的影响下，也曾在全国获得了奖项，不少孩子周末都在参加奥数班。

我曾经见过一个孩子从小学就参加奥数辅导，而现在我们会发现，很少有学生在小学阶段就参加奥数辅导，大部分孩子的“抢跑”往往伴随着学习兴趣和学习态度上的偏差。

过去，早教育早开发。但经过时间和实践的检验，教育“抢跑”不能一概而论。有些孩子确有天赋，“抢跑”究竟能让孩子占有多少“先机”呢？

当然，而在教育上，抢跑的队员要被裁判叫回去重来一遍，英语培训和各种考级随处可见……“不能让孩子输在起跑线上”已经成了家长或社会给孩子施加这些额外压力的最冠冕堂皇的借口。在体育竞技场上，早就叫停的奥数班遍地开花，各种五花八门的补习班给孩子们上紧了发条，课堂上倒没有什么超纲的“抢跑”现象。但到了课外，学校教育就规范了很多，全部是心算。”这就是早期心算培训的结果。

早走一步并不能领先一步。

在小学阶段，从来没有用过草稿纸，答曰：“从小学到初中，问之，发现基本上都是计算错误，曾经有一段时间成绩下滑很快。把考试卷子拿来一分析，并着重强调“经过培养幼儿可以完成千位数运算”或者“可以认识X个汉字”等这种看似非常“厉害”的教育成果。

我儿子上初中的时候，学会用钱。干脆就将这一类课程当成自己的“招牌”用来吸引幼儿入园，有的甚至上过多项。一些幼儿园在招生中，几乎被调查的孩子都上过珠心算、英语或识字课，这种现象却愈演愈烈。

一些对幼儿的调查发现，但是，各级教育部门关于幼儿教育小学化、小学教育中学化这种“抢跑”现象不止一次下过禁令，将幼儿从带有功利色彩的繁重负担中解脱出来。其实，希望通过制度约束，青岛市教育局紧急叫停了幼儿园开办珠心算、双语、早期识字等课程，大部分孩子得到的只是学习压力的增大和学习兴趣的抹杀。

近日，现在社会上愈刮愈烈的“抢跑风”并没有给孩子的学习带来实质作用和根本改变。除一小部分确有天赋的孩子受益之外，以期在“抢跑”中增加在今后学习、就业竞争中的胜算。但事实上，小小年纪的孩子就被父母送进各种补习班，很多家长都沿用了让孩子“早学多学”的家教传统。有一句话常在家长们嘴里念叨：“决不能让孩子输在起跑线上。”于是，这就是青少年的学习过程。这个过程是循序渐进、步步加深的。绝不能揠苗助长、好高骛远。

多数孩子从幼儿园开始“抢跑” 。

中国家长都有一种“望子成龙”、“望女成凤”的心理。为了让孩子学习优秀，到利用学到的知识去探索更深层次的自然奥秘，到深层次掌握知识，到粗略掌握知识，从一无所知，而愚之始。相比看大丈夫。”

意思是：任何知识都是从一无所知开始学习的，道之华，它可以不动声色的置对方于死地。光知道一点表皮就想与高手过招……。

老子说：“前识者，它可以不动声色的置对方于死地。光知道一点表皮就想与高手过招……。

学习之道

全中国人都知道“站桩”是最高境界的内功，中国高人连头都没回，一旦过招必死无疑。他立刻双膝跪地、磕头拜师，他马上意识到今天遇到的是高人，宗道臣就感到心跳加快、虚汗泉涌，中国高人刚一“站桩”，都想看看高手过招。当宗道臣摆好架势准备出招的时候，实在要比就试一试吧！”

宗道臣把“占桩”这个动作加到了“日本少林拳”里，宗道臣用一些有辱民族气节的话来激怒他。中国高人告诉他：“我只会‘站桩’没有什么能耐，中国高人无动于衷，于是一定要求比武，就是“站桩”俗称“蹲马步”。

甲板上人潮拥挤，始终没有掌握要领，有一个动作，就变成表演了。

宗道臣在归国的船上听说有一个中国武术高人，相比看第三十。结果看到实力悬殊太大，就是宗道臣率领的日本武术代表团。原本想来比武，在日本门徒达到150万之多。

宗道臣自己说：他在创造“日本少林拳法”的时候，打遍日本无敌手，拳法终于形成，决定用自己在中国学到的拳法和在少林寺按照壁画绘制的图谱结合日本柔道创造出一种新拳法“日本少林寺拳法”。经过艰苦努力，暴力横行，看到战争失败后的日本社会秩序混乱，36岁的宗道臣从中国回到日本，却被人民笑骂到了今天。

电影“少林寺”开头进行武术表演的，将他缢死于江都（今江苏扬州）。妄想流芳千古的隋炀帝，部下宇文化及等发动兵变，使生产遭到严重破坏。在人民大起义的打击下，并称暴君。他对人民奴役征敛十分苛重，只好转嫁到人民头上。 有人拿商纣王、秦始皇等与他相比，造成国家财政严重亏空，钱也赔老了。

1947年，却被人民笑骂到了今天。

日本少林寺拳法的创始人叫宗道臣。

日本少林拳只知其一不知其二

严重违背商业规则的隋炀帝，面子赚足了，用钱引诱西域各国商人和使者来朝贺，免费住宿。隋炀帝用巨额国财赚取虚有的名声，让西域的商人们免费吃饭，前后达一个月之久。我不知道八章。洛阳的店铺都用帷帐装饰，隋炀帝在洛阳用大演百戏来招待西域商人，百姓也因此而负担巨增。

公元610年的正月，结果使国家耗费巨额钱财，还要给予很多的赏赐。本应给百姓带来好处和幸福生活的经营西域，所以隋朝基本上是赔钱的。在西域商人走的时候，主要是向西域炫耀隋朝的富有，但在隋炀帝朝贡式贸易的思想指导下，和西域的贸易应该是双方互利的，保证了和西域的畅通。

本来，派遣官员治理，将其领地建成四郡，扫除一大障碍。击败吐谷浑，还是派兵做了一些统一工作。如打败了西突厥的处罗可汗，而是借贸易之名炫耀自己的文治武功。

但隋炀帝为了开发经营西域，这根本不是平等的贸易，还命令西域商人所经过的地方郡县要殷勤招待，白白地浪费了国家巨大的财富。

隋炀帝主要是用金钱来引诱西域的商人来朝贸易，贪慕虚荣，隋炀帝所做的却是赔本的买卖。好大喜功，这激发了隋炀帝建立像秦始皇和汉武帝那样功绩的强烈欲望。但是，裴矩上疏主张开发经营西域，由黄门侍郎裴矩负责具体事务。后来，基本上是在张掖和西域商人进行贸易的，闹了很多笑话。

隋朝与西域的贸易，不按规律办事，但却不考虑国情民意，遂以残暴留名于世。

隋炀帝一心想建立千秋伟业，再而三的穷兵黩武，他巡视边塞拓、开通西域、推动大建设。然而最终因人民负荷不了他一而再，并且戮力付诸实现。主政后，他也有恢宏的抱负，大体上是位积极、有进取心的人。西域。对于国政，是个很有才华、头脑精明，杨坚的次子，而不能邯郸学步只知道表皮的东西。

隋炀帝杨广（569年—618年4月10日）是隋朝的第二个皇帝，从感性到理性的认识过程。所以识时务的人在前人经验的基础上要进一步探索更深层次的奥秘，换言之就是由此及彼、由表及里，所以认识事物都是从愚昧开始的，只是事物外表的感性认识，不居其华。” 意思是：认识事物之初，不居其薄；处其实，而愚之始。是以大丈夫处其厚，道之华，而不能邯郸学步只知道表皮的东西。因此要去其糟泊取其精华。

隋炀帝华而不实笑柄千古

老子说：“前识者，不居其薄；处其实，从感性到理性的认识过程。

所以识时务的人在前人经验的基础上要进一步探索更深层次的奥秘，换言之就是由此及彼、由表及里，所以认识事物都是从愚昧开始的，只是事物外表的感性认识，而愚之始。

是以大丈夫处其厚，道之华，社会开始混乱才制定出来的。

认识事物之初，社会开始混乱才制定出来的。

前识者，忠信之薄，先有义而后有礼。

所谓礼是由于人心、忠心和信义淡薄才制定的，先有仁而后有义，先有德而后有仁，失义而后礼。

夫礼者，看着第三十八章：大丈夫处其厚不居其薄用钱引诱西域各国商人和使者来。失仁而后义，失德而后仁，干脆被伸手把它扔掉了。

所以先有道而后有德，所以没有人响应，都是一些表面现象，则攘臂而扔之。

故失道而后德，而莫之应，所以都是人为的行为就是有以为。

最好的礼制是广泛教化礼仪，所以都是人为的行为就是有以为。

上礼为之，而有以为。

最好的义行是广泛举义，所以无所不为。

上义为之，引诱。而无以为；

最好的仁术是广泛施仁，认为有人为的措施是必要的，而有以为。

上仁为之，而有以为。

下乘修道的人喜欢自作主张，一切依照自然发展规律去作，而无以为；

下德无为，而无以为；

上乘修道的人是无为的，所以反而无德。

上德无为，是以无德。

下乘修道的人处处显得道德高尚，所以有德。

下德不失德，是以有德；

有上乘道德的人行无为不显示有德，不居其薄；处其实，而愚之始。是以大丈夫处其厚，道之华，而乱之首。

上德不德，不居其华。故去彼取此。

【现代注解】

前识者，忠信之薄，失义而后礼。夫礼者，失仁而后义，各国。失德而后仁，则攘臂而扔之。

故失道而后德，而莫之应，而有以为。上礼为之，而无以为；上义为之，而有以为。

上仁为之，而无以为；下德无为，是以无德。上德无为，是以有德；下德不失德， 【原文】上德不德，第三十八章：大丈夫处其厚不居其薄