1当前破碎机市场竞争特点

(1)演示会成为主要促销方式，奖品不断升级碎石机。

区域性的产品演示会是目前各厂家吸引最终用户的主要促销方式，被邀请人员包括:传统用户、机手和潜在用户。会议主要内容为:购机抽奖、产品介绍、购机用户的收益分析、保养知识等，被邀请的用户感到成就感较强，激发了潜在客户的购买欲望陶瓷球磨机。

促销奖品也在不断升级，常见的是豪华汽车、SUV。更有甚者某些厂家在促销时，定购大型破碎机直接赠送小型破碎机磁选设备。锤式破碎机hnhxjq3。今年3月初在湖北某品牌的展销会上，为了刺激用户购买破碎机，某经销商开出100万元的头等奖。

(2)产品更新换代速度加快雷蒙磨。

随着用户需求的不断提高和合资企业技术的持续引进，目前破碎机产品的技术性能不断提升，主要集中在液压系统、人机工程、机罩外观等环节的改进。如某国产品牌近半年来在内饰、液压部件等方面进行了5次大的改进，满足了用户的需求，增加了卖点，为企业、经销商提高利润提供了支撑高压磨。

(3)金融手段成为用户支付货款的主要方式。

通过调研，有80%的客户在购机付款时，选择分期、银行按揭、融资租赁等付款方式粗碎机。主要原因一是经济实力有限;二是对厂方的质量和服务有所约束。一般首付金额为货款的30%，期限12~36月高强磨。

(4)市场管理有序，经销商的利润得到保证。

厂方的区域代理模式受到经销商的欢迎，厂方根据渠道评价标准，核算得分，评出各地的区域代理商，划分区域和职责鄂破。依据市场管理办法，区域的市场秩序由厂方和代理商共同控制，经销商的利润得到充分保证，一般为销售额的10%。

(5)二级网络起到重要的促销作用冲击式破碎机。

成熟品牌的破碎机渠道模式均实行区域代理，即在省会或重点城市设置一级经销商，由一级经销商在所辖各地设置二级经销商，厂方给予铺货、房租、宣传等方面的反对。

(6)服务成为用户购机选择的主要因素之一棒磨机。

在调研中，经销商都强调服务对促销和维护用户利益的重要作用，80%的用户认为服务是购机选择的主要因素。品牌产品在各地的主销市场均分别设立销售部和服务部，给服务部人员以车辆和配件的反对赤铁矿选矿设备。

2未来市场竞争趋势

该当清醒地看到，近期破碎机产品井喷的市场行情并不能表明全年销量能够高幅增长，业内人士对下半年的市场前景均持谨慎态度，主要原因是一季度市场透支现象较为严重。但破碎机行业市场竞争的激烈程度是不会降低的，主要集中在:一是品牌集中度继续提高，强势品牌产品仍是用户首选;二是市场竞争由简单的价格竞争转向技术、质量、服务的竞争;三是国产品牌的自主创新力度加大，企业将通过自主开发与并购逐步强化竞争力;四是企业对液压等关键零部件研发更加重视，技术投资力度加大;五是国际市场开拓效果明显洗沙设备。

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