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| 2010-2-4 10:39:55 来源： 编辑： |
| 担保项目风险判断的几点关键因素，可能是老生常谈，但对我司新加盟的客户经理或许有些借鉴意义： 一要看人：第一个人是决策人，要看其品德与决策能力。第二个人是运营人，要看其品德与管理能力。企业起步阶段，决策人的决策能力与管理人的管理能力很重要。企业发展阶段，决策人与管理人的品德对项目的风险会更加重要些。当然很多时候，这个决策人和运营人统一于一个人，但并不妨碍我们按两种角色对其做出评价。个人认为人的因素可以占整个项目风险的25%或更高。 二要看行业：如果行业属于朝阳行业，一个较差的决策人及运营人可能亦会成功；如果行业属于夕阳行业，一个较好的决策人及运营人可能亦会失败。因此我们必须衡量行业因素对其经营产生的影响。个人认为行业因素可以占整个项目风险的25%或更高。 三要看现金流：现金流的分析必须有历年的数据作为支撑，因为有些现金流出可能企业并未告诉我们，我们也一无所知。因此没有历史数据支撑的现金流分析，个人认为都是不可取的。另现金流的分析中必须有敏感性分析。个人认为现金流因素可以占整个项目风险的25%或更高。 四要看反担保：衡量反担保方案的标准主要是控制性，价值只是控制性中的一个数据，而非结论，结论只能是控制性。控制性是指能否约束企业到期还款，最佳的控制性应达到这样的程度，即企业实际控制人卖血也要把钱还上。个人认为反担保因素可以占整个项目风险的10%或更高。 只要上述四个方面均良好，个人认为一个担保项目的风险就基本可控了。
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