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| 中国房地产法律网 2007-10-18 来源： 编辑： |
尾房即那些在楼盘项目中已进入销售最后阶段的少部分剩余房屋，一般占到楼盘整体量的25％左右。近期有不少楼盘降低售价，让购房者既惊喜又感叹；既满意又不踏实。高兴的是房价便宜了不少，担心的是便宜没好货。更让一些有意购房还在考虑的、权衡中的潜在购房者心存疑虑：是不是房价的水分太大了点儿，或是买房不用急。
尾房不等于差房子
尾房容易给人的感觉是卖不出去的差房子，而实际上留到最后的不一定就是不好。尾房应分为两大类：
一、有问题、卖不出去的尾房，如：朝向差；楼层次；景观不理想；户型不合理等。
二、没有问题或没打算卖出去的尾房，如：开发商留作自用；开发商留作日后出租等。这类尾房极有可能是一些比前期推出的还要好的房子。
巧看尾房的购买空间
通常对开发商来说，当整体销售超过55％就意味着该项目过了“生死线”，而当销售率超过75％时，超出部分就是项目赚钱的空间了。因此，面对这剩下的25％的尾房，需要开发商做出非常理智的决定。若开发商觉得这部分尾房是属于不好的尾房，又要同样销售出去，就应该在售价上做出相应的调低。但不少项目，对所谓“降价”之事所采取的态度通常是能不降而扛在那儿，而其结果是剩下一些价格又高、品质又差的房子，加上市场上新项目不断，自己的尾房又已过了先前的销售气氛，彻底失去了与市场竞争的能力，而成为真真正正的“尾房”。若市场不好，就要看买家对该项目的认可程度了。另外，若市场不好时，开发商愿意根据市场需求在售价上做出相应的“牺牲”，对买家来说应当是一件划得来的事情，即以相当优惠的价格买到了尾房中的“好”房子。
作为买家买尾房有以下几点是不利的：1．价格上不一定有优势，到尾房时价格正常来讲高过其早期售价。2．质量相应差，相应来说朝向好的东南面、中高楼层可能已没有了。
买尾房也有优势
1．价格、付款方式及谈判中有空间，在购买尾房时，买家可以在价格、付款方式上有一定的讨价还价的空间，在一定意义上讲往往有占优的感觉。
2．能更客观、冷静。一般项目在开盘时都能造成令人产生购买冲动的销售氛围，不少买家都是在这种被哄热的情况下一时冲动买房的。买家在项目接近尾声中变得更客观、冷静。
3．风险低、买得更踏实。在尾房时期去挑房，会对项目的前期承诺、质量，特别是将来邻居的构成有更准确的认定，能看到的东西总比图画中看到的更真实，买房也买得更踏实。
4．“性价比”更合算。同一幢楼宇的成本中，地价、配套设施、公共部分、装修、设备标准对每个买家来说是一样的，而所不同的只是体现在其朝向、景观、楼层中。在现行的销售过程中，特别是在北方，由于市场需求的存在及项目包装的必要，通常楼层差与朝向差最大之和可达30—40％，这就要买家自己来衡量其中的值与不值。若所购买的房子是用来出租的，就要看其将来的租金是否也能差出30—40％。一般来说，这不太现实。再加上现在买房并不意味着要住一辈子，很有可能将来再换或出租用。若购买者是年轻人，白天几乎不在家，晚上回来天已黑了，对朝向、楼层、景观的要求相对低。所以，对待尾房中的所谓朝向、楼层差的户型，综合其他因素，若在售价上有如此大的差别，购买此类尾房其“性价比”相对来说就更合算些。
在买房过程中，多去了解一些楼盘尾房的情况，极有可能找到一回如同在大甩卖时买到名牌中意货的感觉，买尾房真可能是一个蛮不错的选择呢。
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