绕不过的年关，饶不过的年终总结。每到年底，众多上班族在期待年终奖的同时，都得先过一个关口：写年终总结。如何将琐碎的工作每年都写出新意，实在是考验上班族的难题。

　　“你们的年终总结都是怎么写的呀？”“愁死了，写不出总结怎么办？”“我们的总结要在会上当众宣读，写不好多丢人啊！”……近日，记者发现在一些论坛上，不少人开始为年终总结“纠结”。

　　那么，普通人的年终总结到底最终是怎么“搞定”的？这份总结写了到底有没有用呢？

　　中国式 个人总结

　　——一个售楼员的年终总结(节选)

　　销售工作如逆水行舟，不进则退。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，同时也发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：

　　本人销售业绩统计及分析：1、2011年6月开盘期间，销售商品房5套：7月至今，销售商品房4套。累计总房款：4918259元。2、意向客户18批，成交9批。

　　自己也还存在一些需要改进之处：1.不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。2.有时对客户需求了解不够。 

　　现在我已到××项目部来工作。我要争取更加完善自己，做到华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2012年个人工作计划，也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

　　美国版 年终总结

　　Net Sales (纯销售额) (dollars in millions) (以百万美元为单位)

　　今年 　 去年 　 增长

　　Cardiac Rhythm Management(心律调节设备) 　　 4,238.3　3,630.8　17%

　　Spinal(脊柱内固定系统) 　　　　　　　　　　　1,765.0　1,346.6　31% 

　　Neurological & Diabetes (神经系统与糖尿病耗材) 1,610.8　1,356.8　19% 

　　Vascular(心血管辅助产品) 　　　　　　　　　　 842.2　　774.1　　 9%

　　Cardiac Surgery(心脏外科产品系列) 　　　　　　630.9　　556.9　　13%

　　Total Net Sales(总销售额) 　　　　　　　　　 9,087.2　7,665.2　19%

　　——一个医疗器械公司的年终总结(节选)

　　昨天，本报针对年终总结在网上进行了一个小调查，共有53位网友参与。调查结果大体如下——

　　你觉得年终总结难写吗？

　　非常难写，简直愁死人6%

　　有一定难度，写不好领导那里不好交差90%

　　不困难，非常简单4%

　　你认为总结与加薪有关吗？

　　没有影响，纯粹走形式10%

　　对个人晋升加薪影响一般80%

　　影响很大，是年终考核参数之一10%

　　员工 怎么写年终总结？

　　有人用网上模板拼凑

　　小勇在南京一所高校担任辅导老师，提及年终总结，他也是一脸纠结，“最怕写这个，回想这一年，好像也没啥拿得出手的东西。”但是领导布置了，说什么也要保质保量的完成。

　　“网上搜搜，各种类型的模板都有，找个符合自己情况的套用一下。”小勇告诉记者，他往往找上三四个年终总结模板，然后“移花接木”，头、中、尾分别截取不同的总结版本，这样既可以保质保量完成任务，也省得被领导识破；当然，最重要的原因是，避免和其他有相同想法的同事“撞车”。

　　有人套用过去几年的总结

　　和小勇不同，孙伟面对即将到来的年终总结报告是胸有成竹，“因为我手中有‘粮’。”

　　孙伟是电力公司的一名技术人员。到单位快5年了，每年的年终总结他都放在了一个专门建立的文件夹里。“年底调出来，以过去的总结为模板，再加上今年的新情况，基本上10来分钟就能搞定。”不过孙伟也强调说“要小心”，因为去年有位同事采用同样的方式，结果其中一个时间忘改，穿帮了。

　　有人自己写有人找代写

　　记者也遇到不少自己写总结的人。小王在一家销售公司，“我们的总结要写得比较扎实，大家都互相竞争业绩呢。”因此，小王最头疼年终总结，写个三五天甚至个把星期并不奇怪。

　　相比之下，在社区上班的李女士很轻松。她笑着说，有写手！记者询问后得知，所谓的写手就是她老公。“他的工作就是帮领导写报告。”李女士说，她只需要将一年的大概情况和老公说说，然后哪些东西是必须写进去的就行了，“我的总结每次都被领导表扬。”

　　领导 怎么看年终总结？

　　私企：注重总结中的建议

　　张先生是南京一位私营企业的负责人，在江北和市区都有工厂，年终总结报告也是他要求员工必须完成的。“我对这个非常重视，并要求员工在总结中为企业明年的发展提供思路和建议。”张先生说，他会要求专人将总结报告先看一遍，然后再挑出好的，自己亲自过目。

　　据张先生介绍，他每年都能在员工的总结报告中找到一些好的建议，稍加改动后就能实施。“我们也通过实际行动让员工们明白，年终总结报告很重要，不能糊弄。”张先生说，他会根据年终总结报告的优劣来加减分，对员工以后的发展有着辅助作用。

　　机关：写得不好退回重写

　　作为机关的一名中层干部，孙先生对年终总结很重视。

　　“很重要，不能马虎。”孙先生告诉记者，他每次在单位布置年终总结报告时都会强调，不能上网抄，不能拿去年的修改，一定要认真地写。孙先生认为，写年终总结报告的过程，就是对去年的一个回顾，只有认真写的人才能发现自己的得失，从而为明年的发展提供目标方向。“我也有自己的原则，写得不好没关系，毕竟每个人文笔不同，但有些抄袭或模仿的，我只要看出来就会退回去要求重写。”孙先生告诉记者，作为公务人员，更不能弄虚作假。

　　本报记者 郭一鹏