谈到地方门户的运营，我想对于常来站长网的朋友都不陌生，下面我谈谈公司运作地方门户网站的盈利方式及推广方法，当然我不是要说地方门户网站的盈利方式有几种，要怎么样怎么样，推广方法有那些，要怎么样怎么样，这样写的话我估计这个文章没有什么吸引力，因为在站长网里这种文章太多了。所以我想拿我公司一个项目去分析讲解，这个项目是怎么策划的，是怎么执行的，是怎么盈利的，是怎么推广的，估计很多朋友会更喜欢。我们公司运营地方门户的营销方案有很多，那么我这篇文章就分析一个折扣月刊的营销项目吧，下期继续分享其他项目。

折扣月刊策划的可行性研究.我们的地方门户网站中有一个全市打折的信息模块，那么折扣月刊则是本站线下推广的一种有效途径。通过折扣月刊集合商家优惠信息帮助商家曝光产品，增大用户购买力，增加商家投放广告的回报价值，商家成功了，购买我们的广告，意味我们网站也成功了。就这就是我们网站的折扣月刊的可执行的一个策划。

下面是折扣月刊营销的全程步骤

第一确定方案策划书。包含折扣月刊的可行性分析，月刊的招商，月刊的制作，月刊的印刷，月刊的派发，网站系统反馈效果，研究商家广告成效。这个过程1天时间

第二月刊的招商。月刊的规格是a4纸规格，全部用铜版纸制作，但是成本有点高，大概是三十页这样钉装成一本非常精美的全市折扣信息月刊。那么里面都是介绍商家的折扣信息，里面一页放五个商家的广告，那么需要招商150家以上，这样公司的业务员就开始努力起来了。招商时间大概5天。提示一下，当时的业务员貌似广告费直接提成三成。

第三月刊的制作。月刊的制作是由我们公司几个专业的设计师制作，业务员和商家签订协议后，我们广告制作专职员和每个签订协议的商家在制图和内容方面的信息进行沟通获取广告商家的广告资料，然后交到设计师处进行制作。制作时间大概二天，当然招商5天的时间里已经开始制作，也就是招商过了还用两天制作。制作过程就是这样了。

第四月刊的印发。月刊的印发很简单，就交给其他广告印刷制作公司去完成的，一般我们的月刊一个月一期，一期大概印二万份，而二万份是一个比较大的工程量，我们会交给二家印刷公司去完成，印刷时间大概三天完成。这个就是月刊的印发过程。

第五月刊的派发。月刊的派发任务比较重，我们就指定投放部分到地点，比如赠送给宾馆、旅店、娱乐场所、让他们赠送给他们的客户，然后部分我们公司请专人专职到热闹集市派发。这个过程3天时间

第六网站系统反馈效果。第五比较重要了，是这样的，当市民看到折扣月刊后，想消费，但是直接消费没有折扣，必须通过手机发短信到我们网站获取折扣号码，然后可以凭短信到商家里消费商家的折扣服务。那么通过这个过程，我们大概知道那个商家的广告效果如何了，这个反馈效果很重要的，关系到我们对商家广告收费的取值范围。

第七研究商家广告成效。第一步骤到第五步骤大概是半个月的周期，剩下半个月是市民消费周期，那么这个月刊就是算已经成功执行了，但是效果如何可以根据第六步骤去了解，分析商家广告价位，为下期举办的定位打下了基础。

通过以上分析，我们可以看到我们这一期的盈利在哪了，推广在哪了。盈利多少了呢，下面我们先来计算总收益，150个商家，每个商家付费是1000至2000元之间，保底也就是平均也有1300至1500元一个商家，意味了这期的总收入是20万。那么扣掉业务员基本工资及提成7万，设计人员几千，派发人员几千，月刊印刷订装费5万，还有杂费1万，那么我们公司这期赚到了6万。就这样的一个方案能达到这个收入是可以的了，毕竟这个是我们地方门户一个小的板块，那么这个销售盈利策划就是这样的了，不知道朋友们有没有体会到。大家不要想到6万很少，下面我告诉你吧。

公司一期6万收入少不少我们先不提，暂时不提。你听我分析，你看看，每份折扣月刊，都是我们的一个推广有效的途径，大家想想，每份折扣月刊的封面都是我们公司的门户网站的标志，都是我们网站的形象，到时我们网站的制作版权，我们一个月派发了两万份，试想，你去杂志社申请一个封面广告，看看你要给杂志社多少钱，我想不低于好几万吧。所以，我最后一句话概括吧，用商家的钱帮商家做广告的同时也免费帮我们公司做广告推广，也给我们公司每个月带来好几万的收入。何乐为不为呢。

好了，以上是我前两年在那家网络公司工作的一些见解，现在已经离职了，现在开始发力做导航网址，当然你要是导航网站的站长也可以和我交流更多经验。当然你要是需要我的导航程序你可以到我的网站申请或者加我的qq，我们希望能满足你的需求