今年以来，面对复杂的市场形势和加剧的同业竞争，工行连云港连云支行审时度势，直面市场挑战，稳步推进个贷业务发展。至9月末，个贷增量达万元，日均新增7793万元，时点增量在系统内排名第一位。

一是积极拓展新市场、发展新客户，努力稳定老客户，大力拓展消费贷款市场。在今年信贷规模宏观调控的形势下，支行首先提出了“抓大不放小”的经营策略，同时出台了“支行市场经营十大工程计划”。通过分片划区，专人负责，加强跑动，责任明确。将连云地区划分4大区域，按贷款种类筛选目标客户群体，进行定向营销。 同时深入重点商品交易市场进行实地营销考察，了解商品交易市场经营管理情况和个人金融业务需求，做好营销工作。针对市场客户特点，结合客户融资等方面需求，为商户量身定做不同融资和金融服务方案，有效提高个人贷款营销针对性。

二是存量贷款客户的再营销。主要营销品种为经营性贷款。主要目标群体为存量商用房贷款客户。对已结清商用房客户，按客户还款信用状况，逐户跟踪了解客户有无需求，是否需要重新授信。对正在归还存量客户。从房产已增值，评估价增加或贷款余额已不高两方面，鼓励客户可予以归还再重新办理，以此增加授信额度。

三是房地产新按揭客户的营销。针对客户5成首付困难的情况，鼓励客户先用自住房抵押做消费贷款，然后一次性付款，解决了客户困难。