明星效应做广告:＂克隆＂明星时装 小裁缝做大生意

　　不少服装品牌都喜欢找明星代言，因为明星能带动粉丝们购买的欲望，但是对于那些只为明星量身订做的衣服，很多人就只能望而却步了。有人从中看到了商业机会——33岁的永川人林美从打工回渝，在白马凼开了一家独特的裁缝店，顾客只需要提供某位明星的时装上身照片，她就能“克隆”一件与明星身上衣服相似度达90%以上的时装。

　　闺蜜出嫁

　　要她仿制礼服

　　林美曾在广东、一带的服装厂打工，基本上掌握了制作服装的全套技术。去年底，回家乡创业的她在白马凼开了一家裁缝店，可订做羽绒服、工作服、床单、窗帘等，业务零零散散，收入并不高。但业务零零散散，收入并不高。

　　一次，她的一位闺蜜结婚，看中了某位明星身上穿的礼服，非缠着她帮忙做。“当时我只是为了帮忙，其实白手起家创业梦。就照朋友提供的照片为她做了一件礼服，没想到从此一发不可收拾。”林美说。那天，朋友穿着“明星礼服”穿梭于亲朋之间，听得最多就是“你这件衣服哪里买的”。婚姻。婚礼结束后，林美接到了四笔订单——都是当天参加婚礼的宾客，拿着自己看中的明星服装，要林美照着做出来。

　　克隆服装

　　生意越来越好

　　接下来的日子，林美的生意如雪球一般越滚越大，以前在她的店里订做一件衣服只需4天就能取货，后来变成必须提前一个月预订。

　　“最怕的是顾客提供的照片不够详细，比如只有正面，没有侧面、背面，那仿制起来就比较难。”林美说，如果照片角度多、够清晰，大到用料，小到一颗彩色的珠子，她都能照着做出来，相似度可达90%以上，几乎能以假乱真。但是，有的顾客提供的照片只有正面，林美只能根据自己的理解“修缮”缺少的部分，顾客大多数还是比较满意。

　　截止11月底，林美初步算了算，从她手里克隆出来的明星服装至少超过了200件。

　　学会变通

　　顾客可自己设计

　　即便仿制出来的衣服一模一样，也有顾客不满意的时候。“有一次，有个顾客看中了董卿主持节目时穿的裙子，但仿制出来穿上身才发现很难看。”林美说，那个顾客有点胖，脖子比较短，穿单肩吊带完全是在暴露自己的缺点，但当时林美并未及时指出，顾客试穿后也发现了这一点，随后怏怏而去，时过一年，这位顾客再未出现。

　　“有的生意你明知不动脑筋去做就没有第二次，还要去做，就是对自己不负责。”后来，每次有顾客上门，她都会以专业的眼光给顾客分析。在她的建议下，有的顾客会考虑对衣服进行一些改变，如换一个颜色、增加自己喜欢的配饰等，既过了明星瘾，又加入了自己的设计，顾客满意度特别高。

　　创富提醒》》

　　仿造需把握好度

　　原野律师事务所律师说，服装款式不同于电器、家具等外观设计，因为更新快，服装生产厂家通常不会对其外观进行专利申请，因此也就不具备法律保护。而根据自己的身材订做与别人相同的服装，在法律上来说则是允许的。“但是衣服上面的商标千万不能仿造，婚姻。甚至达一定比例的相似度，也属侵权行为，严重的可能承担刑事责任。”说，林美最好把握好度。

　　成本收益分析》》

　　房租：可选择相对偏僻的门面，月租金600-1000元;

　　设备：电动缝纫机、熨烫机、小型裁片机等，前期总投资约1.5万元;

　　收益：款式简单、用料少且便宜的每件200元左右，全手工订做、进口面料的每件可达2000元，利润率30-80%不等，旺季最高月纯收入可达8000多元，淡季月收入约2000元。

　　主持人语》》

　　创业需要“量体裁衣”

　　做衣服需要量体裁衣，创业同样需要量体裁衣。

　　林美立足自己的裁缝手艺和专业技术，不过她的创业项目与其他裁缝有所不同，她做的衣服不是老三样和传统样式，而是专业订做，并且还是按照明星的服装，依葫芦画瓢般地照搬和克隆。这就为一大批喜欢追随明星穿着打扮的时尚青年，找到了一条快速接近明星的“捷径”。

　　不过，值得注意的是，克隆服装是否会侵犯知识产权，这是个必须回避的法律问题和市场漏洞。

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　　明星效应是最好的广告

　　要说到致胜法宝，林美认为主要是掌握了顾客追捧明星的心理。明星有自己的设计师，可以砸上万元做一件裙子，这些都是普通女孩期望却又很难达到的，林美觉得，她现在的工作就是在帮女孩子们实现梦想。

　　林美在想，如果有一种电脑软件，能够将顾客的脸换到明星身上，看看自己喜欢的衣服“穿”在自己身上是什么模样，也许自己的生意开展起来会更加顺畅。

　　网友评议》》

　　“死不低头”：对比一下婚姻家庭问题。不错不错，花钱不多就可以过一把明星瘾，现在追星的女孩子一大把，想仿的人应该很多。

　　“Eva”：明星都是被美化了的，那些衣服普通的女孩子穿起来怕是很难有那种味道……明星走红地毯的衣服就好看得很，但是露得太多，还拖一块吊一块的，生活中穿得出来不嘛!(陈寒星)

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