《房地产市场营销》案例分析..

案例：代理公司的合作促进市场发展一直分散经营、各自为政的上海房地产代理界最近出现了合作经营的大动作。在上海中天行房地产顾问有限公司的牵头下，该市近50家知名中介、代理公司将合作分销代理外滩江惟一可自由分割的纯办公物业-----金延大厦。这一举措对规范上海市房地产中介代理市场，促进中介、代理公司的合作交流将起积极的作用。据悉，上海市近年来房产中介代理获得了飞速的发展，全市已拥有1500多家中介、代理公司，在房地产二、三级市场流通越来越大。但是，上海房地产界的中介代理公司一直处于各自为政的混乱局面，1500多家的公司将市场分割得很小，行业竞争日趋激烈也造成了代理物业与客户接触面狭窄的矛盾。在这种情况下，由中天总代理的金延大厦采用分销代理的办法，联合全市近50家知名中介、代理公司共同经营，开了上海市代理公司网络化，实现中介、代理公司强强合作的先河。这是哪种销售渠道？谈一谈你对代理公司强强合作的看法。
这样的销售方式是扩大销售网络，房地产。上面也提到在上海房地产界的中介代理公司一直处于各自为政的混乱局面，1500多家的公司将市场分割得很小，行业竞争日趋激烈也造成了代理物业与客户接触面狭窄的矛盾。当强强合作后，销售网络无形中被拉大，从企业本身来说形成了一个统一规范的服务模式，对客户来说是一种规范，严谨的服务模式。在市场竞争和市场份额上的有好处，在现在金融危机的高峰期，每一个企业都在想办法度过这个难关，俗话说众人石材火焰高！！！
中介市场需要规范

这个行业良莠不齐啊
这种模式早在香港、台湾已经被广泛采用了，而且也发展了好多年了，中国房地产一直比较粗放经营，但市场发生巨变以后，再也不会有以前的竞争格局，这个时候竞争更加激烈，销售通路更加重要，整合各个公司资源，利用多种销售渠道来打开项目销售，谁有本事谁做，这个时候对中介要求非常高，是骡子是马，拉出来溜溜，这是一种真正精细化分工操作的一种必然趋势。
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