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我开了家轮胎销售的门市部，招了几个业务员~他们把货发到了其他的小门市部，但是钱都没有收回，现在说不干了~我很难收回钱，我想以后和销售员签劳动合同的时候把提成和发出去货，收不回钱的问题解决在合同里写出来。大家帮我，写下这个条款！
他要是发出去货，没收回钱，然后说不干了，我真是没办法啊？我怎么才能拿他有办法啊？ 签合同是非常明智的方法，你可以在签合同的时候把你认为会出现的问题都写在上面，注意避免歧义，而且要分条款，越细越好。他们如果合同还没到期就不干，那就告违约，并且按合同上写的没有收回钱该由发货者负相应责任 还有就是你可以到其他经营和你一样商品的店，请教他们是怎么处理这个问题的，祝你好运 很简单，钱收不回就扣他工资，等要来钱再补发 以其人之道还治其人之身…………首先你自己要平静，没事的，涨经验啊，一定要坚持做你的生意，轮胎销售很好啊，顺应现代市场，以后要找比较信任的人啊，做生意都这样，记得去年我赔了60万，还是被家人骗的，不过从那以后，我吸取教训，直到现在我也有了自己的企业，算是个百万富翁吧，对了，当初我心情失落时，也是在这个地方得到了安慰，世界上什么事都要靠自己……………… 合同里明确提出: 1、业务员有责任和义务对所属客户进行考察,同客户谈妥付款方式、期限，并负责货款的跟催, 2、对于最后出现死帐、坏帐，业务员根据不同责任按不同比列进行赔偿，比如业务员赔偿20%等等， 3、业务员工资同回款率挂钩，比如月货款回笼率90%以上发全额工资，月货款回笼70~90%，发放70%的工资等等 4、把这些都写进合同里 附：货款回笼的技巧 1. 催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2. 在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 3. 直接找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。 4. 不要做出过激的行为。催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。 5. 不要怕催款而失去客户。到期付款，理所当然。害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，解除劳动合同。只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的? 6. 当机立断，及时中止供货，特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁；否则只会越陷越深。 7. 收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。时间拖得越久，就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20％能够收回，而2年以内的欠帐80％能够收回。 8. 最大的失策之一是要求先付一部分款。经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。 9. 采取竞争性的收款策略。只要客户还在营业，他总得向供货商付款。如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。 10. 收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。 11. 收款要有“柔劲”。从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。 12. 收款要有“韧劲”。清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。临阵逃脱，则会前功尽弃。看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。 13. 求助于专业收帐人员或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效。因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收帐人员”去收帐。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。 (责任编辑：admin) |
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