8月26日，全国律师咨询日。记者了解到，在律师行业中，有一个被称为“二八”定律的现象。即“两成人占去了八成的案源，而八成人仅占两成的案源。”其中占去八成案源的两成人属于知名大律师，而其余的八成人就得在剩下的两成案源中展开竞争。（8月27日贵阳晚报）在案源竞争如此激烈的今天，律师该如何实现自我营销？

案源之争，剑走偏锋也可致胜

本期嘉宾：陈浩律师，北京凯诺，从业5年。

加盟情况：2012年3月30日加盟中国法律网，只做的业务的推广服务，至今在中国法律网接了8件案子

访谈简介：

8月26日，全国律师咨询日。记者了解到，在律师行业中，有一个被称为“二八”定律的现象。即“两成人占去了八成的案源，而八成人仅占两成的案源。”其中占去八成案源的两成人属于知名大律师，而其余的八成人就得在剩下的两成案源中展开竞争。（8月27日贵阳晚报）在案源竞争如此激烈的今天，律师该如何实现自我营销？在业务推广方面，律师该如何选择一家法律网站进行有效的推广以获得案源？

11月6日，北京凯诺律师事务所的陈浩律师做客中国法律网，和你分享律师营销的经验心得。

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小编：陈律师您好。很高兴见到您，非常感谢您在百忙中抽空接受我们的访谈。

陈浩律师：你好。

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小编：在律师行业中，有一个被人们称为“二八”定律的现象。即“两成人占去了八成的案源，而八成人仅占两成的案源。”其中占去八成案源的两成人属于知名大律师，而其余的八成人就得在剩下的两成案源中展开竞争。我们姑且称这个为“案源之争”，您对这个现象有些什么样的看法呢？

陈浩律师：这是一个很残酷的现实，但却有着其合理之处。律师这个职业不同于其他的职业，它不但要求从业者要精通法律，更需丰富的实践经验，还要有娴熟的人际交往能力，这是作为优秀律师的最低底线。当然，律师最重要的还是案源，没有案源的律师不但不能称之为优秀律师，很可能会被这个行业所淘汰。

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小编：在现实生活中，律师接案子通过熟人或朋友介绍，比如公检法、司法机关、劳动局的朋友，可以时常提供一些案源，但总归是有限的。网上接案子，是一种比较新的获得案源的方式。您在加盟中国法律网前，对这种网上接案子的方式有过一些顾虑吗？

陈浩律师：在我加盟中国法律网之前我没有接触过这种媒介方式，相对来说还是有着一定的顾虑的。但实际作出推广之后却获得了让我很吃惊的效果。

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小编：随着律师群体的壮大，对案源需求的增加，近几年涌现了一批又一批的法律服务网站。您是怎么选择一家法律网站，来做推广服务的？换个方式说，您为什么选择了中国法律网？

陈浩律师：总体来看，中国法律网具备三大优势：第一，价格合理，能够让律师承受得起，不像其他网站动辄几千或是上万，不容易让律师接受。第二，技术先进，页面设计很合理，对此我专门做出过详细的比较的，中国法律网既方便当事人搜索律师，更容易把律师充分展现在当事人面前。第三，服务到位，无论是客服还是维护，中国法律网比之其他网站更具服务理念。我不知道拆迁法。这些优势是我选择中国法律网最主要的原因。

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小编：我们对加盟VIP的律师，采取了很多措施比如从人力上、技术上、客户服务上，充分保证律师获得可持续性的案源。在加盟中国法律网后，您担心过在中国法律网的推广效果吗？

陈浩律师：现在不担心了。

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小编：因为律师和当事人是一个双向选择的关系，现在的一些当事人，一味想找名律师、大律师。在当事人选择律师方面，您有什么看法呢？

陈浩律师：利用网络一味想找名律师、大律师的并不多，有这样要求的大多通过熟人介绍，律师接案子最关键的还是能够准确的分析案情、把握案件脉络、给出当事人切实可行的操作方法，只要这样才能够取信与当事人才能接到案子。

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小编：我们注意到，您在业务推广方向方面，选择了只做、宅基地纠纷业务。相比其他律师热衷于做婚姻、刑事、方面的业务，您是有意而为之，还是？

陈浩律师：这和我的主要从事的业务有关系，在刚刚步入律师行业的时候，我做过大量的婚姻家庭、刑辩、经济、交通事故等类型的案件，但之后主要精力投入到了房地产和拆迁安置领域，这类案子所服务的更多是底层受到严重侵害的当事人，更能体现律师的社会价值。

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小编：您在中国法律网做推广服务也快半年了，总共接了几个案子呢？您对中国法律网的律师推广服务或者网站的其他方面，有什么好的建议？

陈浩律师：大概接到了8件案子，我对中国法律网的服务是非常满意的，希望中国法律网能够把这种专业高效的服务坚持下来，形成自己的特色和主打品牌，我相信时间能够证明一切。

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小编：现在有不少当事人，当亲属、朋友遇到纠纷时，心里往往很着急，不知所措。在这方面，您对我们的当事人有什么好的建议？

陈浩律师：做自己擅长的事情，不擅长的交给专业人士去做。遇到纠纷的时候没必要过分焦虑，找到优秀的律师，全权委托出去，律师会做到最佳的效果的。

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小编：“律师访谈”栏目感谢各位网友的支持。再次感谢陈律师的参与，我们下期节目再见！

陈浩律师：感谢中国法律网为全国的律师和当事人搭建起这样一个优质高效的平台，也希望中国法律网越办越好！谢谢！