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第六章经济管理类文书写作< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 第一节经济管理类文书概述 经济管理类文书是经济管理和经济活动领域经常使用，并与经济工作直接有关的专用文书。是传递经济信息、提供经济决策依据的必要途径，是实行经济活动调控职能的重要手段，是建立经济关系、加强业务联系的纽带，是日常经济活动往来的重要凭证。 经济管理文书是经济应用文的通称，是法人单位或个人在经济活动和经济交往过程中反映经济情况，处理经济事务，研究、解决经济实际问题的一种具有特定格式的专业应用文体。经济文书一般分为通用经济文书、专用经济文书和经济诉讼文书。通用经济文书包括经济公务文书、经济事务文书、经济研究文书等。专用经济文书包括经济活动中经常出现的经济合同，经济活动分析报告，经济预、决策报告，可行性研究报告，工商、税务等经济部门经常使用的各专项报告等。经济诉讼文书包括经济诉状、经济答辩状、经济公证文书等。 一、经济文书的特点 1、实用性。实用，是经济文书的价值取向。对经济文书来说，如果能实实在在解决—些实际问题，就—定会对经济工作有指导意义，也就具有较高的实用价值。 2、真实性。经济文书是反映经济活动规律，解决实际经济问题的，它应当从实际出发，原原本本反映客观事物的真实面貌，传递准确无误的信息。 3、效益性。经济活动与其他活动相比的一个根本区别就在于它必须讲求经济效益。这就要求经济文书要从不同的角度、不同的方面，以不同的内容、形式和方法与经济效益挂钩，为提高经济效益服务，保证经济活动的运行，实现最佳的经济效益。 4、政策性。市场经济就是法制经济，有关的经济法规和经济政策就是经济运行的基本规则，也是经济文书写作的指导方针。 5、程式性。经济文书专业性很强，为了表达得准确得体，处理得及时迅速，在长期的写作实践中，逐渐形成了各自不同的、相对固定的格式与写作规范。⒍时效性。经济文书要承担收集、编制、传递、应用经济信息的职能，发挥指导经济工作、解决问题的作用，信息流通得越快，经济文书的指导性就越强，它的价值也就越大。 二、经济文书的作用 1、领导和指导作用。经济管理是一个多层次的系统结构，为了使各个部门各个环节的活动协调一致、就必须借助于经济文书及时地将党和国家的方针政策以及上级部门的指令、决策、任务、要求、计划等传达给下级部门，对基层单位的工作进行具体领导和指导，以便统一思想，统一行动，步调一致，用以维护正常的经济秩序，实现经济活动的有效管理。 2、汇报和交流作用。基层单位要通过经济文书向上级部门汇报工作、反映情况、提出建议，主动接受上级机关的领导：单位之间、部门之间也要通过经济文书交流信息，加强横向联系，相互沟通．取长补短，促进竞争，获得支持和帮助。 3、推广和宣传作用。这—点主要表现在三方面：第—，表现在对典型经验的推广与宣传。通过经济文书，可以对错综复杂的经济现象进行科学的研究与分析，以便总结经验，揭示规律，抓住典型，指导一般，对经济工作做正确导向。第二，表现在对商情的反映与宣传。通过经济文书，企业可以及时发布商品产、供、销方面的信息，加速商品流通，开拓市场，扩大销售，提高效益。第三，表现在对企业知名度与美誉度的推销与宣传。企业的发展与其社会知名度是分不开的，社会知名度越高，社会评价越好，其发展的社会环境就越优越，前景就越广阔。除靠自身的业绩外，在很大程度上还得通过—定的形式来推销，这种推销，乃是通过相应的经济文书来实现的。 4、依据和凭证作用。来自上级部门的经济文书常常是下级单位做出决策．开展工作的政策依据；来自下级单位的经济文书常常是上级机关制定政策、部署工作的情况依据；与有关方面发生权益关系而形成的经济文书则是维护自身合法权益的凭证，一旦发生经济纠纷，它们就会从法律的角度出现，成为处理纠纷、分清违约责任的依据。在完成了特定的任务后，有些经济文书还需要归档保存，以备杳考。你知道离婚协议书范文2012。这些文书得作为珍贵的历史资料，将信息储存起来，供以后研究经济活动的规律，总结经营管理的经验教训，预测经济发展的趋势，制订经济规划参考。作为依据和凭证，它们将不但要发挥现实作用，而且还将具有长远的历史作用。 三、怎样学好经济文书写作 第二节经济活动文书 一、协议 1）协议概念 协议是在社会活动中就某一问题或某些事项交换意见经过协商、谈判达成共识后由有关各方共同签署的具有法律效力的文书。 2）协议格式 协议书的写作格式包括三部分：首部、正文、尾部。 首部 包括标题和当事人基本情况 其一，标题：协议内容加文种。如：“财产分割协议书”。 其二，当事人基本情况：姓名、年龄、民族、住址等（必要时须写清与其他协议人的关系）。 正文 其一，立协议的原因。 其二，协议的具体内容。 尾部 其一，本协议是本着协议人自愿的原则。 其二，立约人、见证人签字、盖章，标明立约时间。 协议范文： 财产分割协议 立约人：王××，男 78岁，×族，××市××区人，退休工人，现住××市××区××胡同××号（系下列立约人之父）。 王××，男，45岁，×族，籍贯、住地同上，系王××之子。 王××，女，22岁，×族，干部，家住××市××区××小区××号。为王××之女。 见证人：赵××，男，67岁，××市人，现住××市××区××胡同××号（与立约人王××系邻居） 立约人王××共有一男一女，二子女均已结婚，现三人均表示愿意分家产，改变过去共同生活的状态，各立门户。经协商，达成如下分产契约，并由邻居赵××作见证人。 1、王××随其长子王××一起生活。 2、现住平房3间，http://www.5law.cn/b/a/falvzhuanti2/lhxys/2012/1017/42091.html。归长子王××所有，长女王××随其丈夫另住。 3、家具及家用电器。熊猫彩电、组合音响、海尔冰箱归其长子王××，录相机、摄像机各一台，归其长女王××。 4、存款×万元，由其长女王××分得×万元，长子王××分得×万元。其长子王××负担其父王××日常生活费用。 5、王××如遇重病或其他意外，费用由其长子王××和长女王××共同负担。 6、以上所列各项，立约人完全同意，并有见证人作证。 协议人：王╳╳ 见证人：赵╳╳ ╳╳律师事务所 ╳╳╳╳年1月1日 ［范文评析］ 本协议首部，包括标题和当事人基本情况。标题：协议内容加文种。当事人基本情况：姓名、年龄、民族、住址等（必要时须写清与其他协议人的关系）。正文写了两方面：其一，立协议的原因。其二，协议的具体内容。尾部同样写两个方面：其一，本协议是本着协议人自愿的原则。其二，立约人、见证人签字、盖章，标明立约时间。 3）赡养继承协议书 赡养继承协议书范文： 赡养继承协议书 协议人：（基本情况） 关系人：（基本情况） 以上当事人为赡养老人和继承财产一事，依照国家法律和政策，本着互谅互让、团结友爱的精神，从实际情况和需要出发，经共同协商一致，并征得关系人同意，达成以下协议： （略） 以上协议，各协议人均属自愿，保证遵照执行。 协议人：╳╳╳ 关系人：╳╳╳ 代书并见证人：××律师事务所××律师 ╳╳╳╳年1月1日 4）离婚协议书 离婚协议书范文： 离婚协议书 立协议人：×××，男，出生年月、现住址、身份证号码 ×××，女，出生年月、现住址、身份证号码 ×××与×××于××年××月××日，在×××登记结婚，现因（具体原因）已无法共同生活，故双方向婚姻登记机关申请离婚，现就财产及子女抚养达成如下协议：（略） 本《离婚协议书》自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日起生效。 协议人：╳╳╳（签名） ╳╳╳（签名） ╳╳╳╳年1月1日 二、合同 1）经济合同概念：经济合同又叫经济契约，是经济活动中的当事人双方或多方为实现一定的经济目的，明确相互权利和义务关系而依法签订并共同遵守的契约性文书。 2）经济合同作用：经济合同是市场经济专业化协作的纽带，有利于加强企业的经营管理，有利于国家对企业进行有效的监督，有利于对经济工作的宏观调控，有利于提高经济活动中当事人的法制观念。 3）经济合同特点：一是内容的经济性，明确双方经济业务关系。二是法律的约束性，要依法成立，合同确定的责权利是受法律保护的凭证，必须遵守，签订双方一般要求具有法人资格，一旦签订即生法律效力，发生纠纷可以通过仲裁和起诉。三是效能的时限性，写明履行合约的期限和日期，超期则违约。四是合同各方的对等性，权利和义务平等，同等受法律保护，等价有偿，不得采取胁迫、欺诈手段；五是格式的规范性，工商部门有专门的示范文本和签订制度。 4）经济合同种类：按内容和功能分，主要有购销合同、建筑工程承包合同、加工承揽合同、货物运输合同、供用电合同、仓储保管合同、财产租赁合同、借款合同、财产保险合同、科技协作合同等。 5）经济合同结构：首部（分为标题、签约各方名称）、正文和落款。 首部 标题：常写明合同性质，标题下方标注合同编号。 签约各方名称：写明签订合同各方单位名称和代表人姓名。甲方、乙方，卖方、买方，供方、需方等。 正文 包括开头和主体两部分。开头写明双方签约的目的和依据，如“根据国家有关法律法规，经双方协议，订立如下条款，以资共同恪守。” 主体 一是标的，合同权利和义务双方所指对象，如货物、工程等；二是数量和质量，标的的具体数量、计量单位和规格质量和验检质量标准；三是价款或酬金，当事人履行各自义务的价值尺度，标明标的的价金或计算标准；四是履行合同的期限、地点和方式；五是违约责任，违约或不履行责任应采取的防范或制裁性措施；六是合同的份数和保存，写明一式几份，分别由谁保存，一般是双方各执一份，如有鉴证机关，则也存档一份。 如有附件，要将附件名称、件数、页数写在正文后面，材料附合同后面。 有上级鉴证单位的加盖鉴证章，签订日期。有的为了防止造假，正文和附件每页中加盖章或手印防伪。 5）经济合同的签订原则：一是当事人要具有法人资格，二要符合国家的政策、法规；三是双方协商一致；四要体现平等互利；五要坚持等价交换。凡违背五条原则的可视为无效合同：一是当事人不具有法人资格或没有取得符合国家政策许可的合法资格；二是法人代理人超越了代理权限；三是超越职权或经营范围；四是无履约能力的法人；五是违反国家法律、政策、计划，违反国家利益和社会公共利益。 （6）写作要求，一是内容的条款必须具体、明确，不得遗漏，注意细节。二是经济合同的语言表述或格式填写要准确清楚，用语指代清楚，不可产生歧义，语气肯定，不能含糊不清，语言简练，书写工整。三是最好采用国家有关部门统一鉴制的示范性合同文本来写。 经济合同范文： 劳动合同 甲 方：___________________________________ 地 址：邮码：__________ 户口所在地________省（市）________区（县）街道（乡镇） 2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 4、被依法追究刑事责任的： 第十四条 下列情形之一，甲方可解除本合同，但应提前30日以书面形式通知乙方： 1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作； 2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 3、双方不能依据本合同第十七条规定就变更合同达成协议的： 4、乙方被除名或被开除、劳动教养判行的劳动合同自行解除。 第十五条乙方解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知甲方。 1、甲方以暴力、威胁、监禁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 2、甲方不能按照本合同规定支付劳动报酬或者提供劳动条件的。 第十九条 乙方违反本合同约定的条件解除劳动合同或违反合同约定的保守商业秘密事项，对甲方造成经济损失的，应按损失的程度依法承担赔偿责任。 七、其他约定 第二十条 甲方以下规章制度： 1、新进员工，试用期均为三个月。 2、试用期满后，服务良好，方为本甲方正式雇员。 3、员工自动离职，一律不发工资。 4、雇员辞职，必须以书面形式提前30天通知甲方，待甲方有时间作出适当安排，否则甲方有权扣回七天工资作为补偿。 5、若甲方同意，在辞工期间内亦可提早给雇员离职，工资则计算至当天为止，甲方不须作其他补偿。 6、辞工期间，如发现员工故意惰工、搞事或不正常工作及加班等，甲方有权即时解雇。 7、员工若违反甲方规定，将依规定予以罚款、警告（扣薪一天），记小过（扣薪三天），记大过（扣薪七天），开除（扣薪十天）等处分。 8、请假必须先填妥请假卡，经部门主管及人事部门批准后，方可离岗，否则以旷工论处。 9、凡无故缺勤三天，而事前未获批准假期者，一律作自离处理，不发工资。 第二十一条本合同未尽事宜，由甲乙双方协商决定。 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。 代表人：代表人 ： 年月日年月日 ［范文评析］ 本劳动合同共21条。其首部之标题性质＋文种，标题下方未标注合同编号。签约各方名称：写明了签订合同各方单位名称和代表人姓名。甲方、乙方，卖方、买方，供方、需方等。 正文包括开头和主体两部分。开头写明双方签约的目的和依据，如“根据《中华人民共和国劳动法》，甲、乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。”主体，是合同的核心，它关系着双方的权力和义务。其结语为：本合同一式两份，甲乙双方各执一份。最后是双方签订日期。 二、招标书、投标书 1、招标书 1）招标定义 招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。 2）招标方式 招标分为公开招标和邀请招标招标。公开招标是招标人通过招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他组织投标。 3）招标代理 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。 招标代理机构是依法设立从事招标代理业务并提供服务的社会中介组织。 4）招标程序 政府采购的招标程序一般为： （1）采购人编制计划，报财政厅政府采购办审核； （2）采购办与招标代理机构办理委托手续，确定招标方式； （3）进行市场调查，与采购人确认采购项目后，编制招标文件。 （4）发布招标公告或发出招标邀请函； （5）出售招标文件，对潜在投标人资格预审； （6）接受投标人标书； （7）在公告或邀请函中规定的时间、地点公开开标； （8）由评标委员对投标文件评标； （9）依据评标原则及程序确定中标人； （10）向中标人发送中标通知书； （11）组织中标人与采购单位签订合同； （12）进行合同履行的监督管理，解决中标人与采购单位的纠纷。 5）招标这种采购方式的特点或须具备的要素 （1）程序规范。在招标投标活动中，从招标、投标、评标、定标到签订合同，每个环节都有严格的程序、规则。这些程序和规则具有法律拘束力，当事人不能随意改变。 （2）编制招标、投标文件。在招标投标活动中，招标人必须编制招标文件，投标人据此编制投标文件参加投标，招标人组织评标委员会对投标文件进行评审和比较，从中选出中标人。因此，是否编制招标、投标文件，是区别招标与其他采购方式的最主要特征之一。 （3）公开性。招标投标的基本原则是“公开、公平、公正”，将采购行为置于透明的环境中，防止腐败行为的发生。招标投标活动的各个环节均体现了这一原则：招标人要在指定的报刊或其他媒体上发布招标通行，邀请所有潜在的投标人参加投标；在招标文件中详细说明拟采购的货物、工程或服务的技术规格，评价和比较投标文件以及选定中标者的标准；在提交投标文件截止时间的同一时间公开开标；在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。这样，招标投标活动补完全置于社会的公开监督之下，可以防止不正当的交易行为。 （4）一次成效。在一般的交易活动中，买卖双方往往要经过多次谈判后才能成交。招标则不同。在投标人递交投标文件后到确定中标人之前，招标人不得与投标人就投标价格等实质性内容进行谈判。也就是说，投标人只能一次报价，不能与招标人讨价还价，并以此报价作为签订合同的基础。以上四要素，基本反映了招标采购的本质，也是判断一项采购活动是否属招标采购的标准和依据。 ╳╳学校修建宿舍楼的招标公告 ╳╳╳╳年1月30日 ［范文评析］ 招标书也可以用招标公告字样，由前言、正文、结尾三部分构成。 本招标书前言，写明了招标的背景和目的。正文玢条列出招标的准备工作、工程名称、建筑面积、质量等提出了要求。正文结语提出了招标起止时间，以及启封标书的时间地点。 结尾是招标单位和时间，加盖公章。并附有招标联系人、联系地址、联系电话等。 2、投标书 1）投标书概念 投标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此用语要准确，逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可。 投标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 2）投标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 （2）科学合理的原则；科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。 （3）公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。政府作为招标管理部门、监督部门，管理监督招标工作，其中最重要的任务就是审查标书中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 （4）维护本企业商业秘密及国家利益的原则：维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 投 标 书 建 设 项 目 名 称：╳╳╳╳╳╳╳ 投 标 单 位：╳╳╳ 投标单位全权代表：╳╳╳ 投标单位：╳╳╳（公章） ╳╳╳╳年╳月╳日 5）投标书内容格式 投标书 致：___ 根据贵方为___项目招标采购货物及服务的投标邀请___（招标编号），签字代表___（全名、职务）经正式授权并代表投标人___（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式___份。 （1）开标一览表 （2）投标价格表 （3）货物简要说明一览表 （4）按投标须知第14、15条要求提供的全部文件 （5）资格证明文件 （6）投标保证金，金额为人民币___元。 据此函，签字代表宣布同意如下： 1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币___元。 2、投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。 3、投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。 4、其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。 5、如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。 6、投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。 7、与本投标有关的一切正式往来通讯请寄： 地址：___________________________________邮编：______________ 电话：___________________________________传真：______________ 投标人代表性名、职务：___________________________________ 投标人名称（公章）：___________________________________ 日期：______年___月___日 全权代表签字：_________________ ［范文评析］ 这是一份空白投标书，它的填写必须依照招标书条款，所以其针对性特别强。其正文内容必须知彼知已，方能中标，获得双赢。 第三节市场开拓文书 一、市场预测报告 1、市场预测报告 1）定义：以经济理论为指导，运用科学方法，对市场供销发展变化趋势及其规律，进行分析、研究和预测后，推测市场未来情况的经济文书。 2）预测报告的特点：预见性、科学性、时效性。其内容包括对市场商品需求的预测，对商品资源发展趋势的预测，对市场商品价格变化的预测，对消费结构和消费者心理及其变化的预测，对企业经济效益的预测。基本原则要注意系统性、客观性、连贯性、实效性。 3）市场调查报告与市场预测报告的异同：都是以市场调查所获得的信息为基础，为市场决策、生产经营调整服务，调查报告中也有预测，预测报告前提也是调查。不同之处是调查报告侧重市场现状，介绍情况；预测报告侧重市场未来，发展趋势，写作难度更大。 4）预测报告分类：按范围分，有全国性的、区域性的；按内容分，有社会需求、价格变动、市场占有率、资源资金等；按时限分，有短期（一年内）、中期（1-5年）、长远（5年以上）；按方法分，有定量和定性预测报告，定量主要采用数字图表，定性用文字分析。 5）市场预测报告结构：主要有标题和正文。 标题一般由预测的范围、时限、对象加文种，如《米易县2010年电动车销售趋势预测报告》。也可拟新闻式双标题。 正文，开头可写一个“前言”，简要介绍预测时间、对象、范围、目的和结果；主体包括现状、预测和建议三部分。 现状包括产销情况、同行业经营情况、购买心理和支付能力、本企业生产能力和技术设备等。预测是核心部分，应对所调查的材料、数据进行科学分析，去假存真，去粗取精，分析判断有根有据，离婚协议书范文2012。预计、推测合乎事物发展逻辑，符合市场发展必然规律。建议是为了正确决策的依据，要符合客观事实，切实可行，不能好高骛远。 写好市场预测报告要加强市场理论学习，懂经济、社会和心理学等，要深入调查，广泛收集信息，要突出重点，把握关键。 市场预测报告范文： 我国彩电╳╳╳╳年市场需求预测 一、对于╳╳╳╳年彩电市场的分析 (一)对╳╳╳╳年彩电生产、销售及库存均稳步增长，社会需求结构发生较大变化，大屏幕、高档次彩电渐趋热销。╳╳╳╳年上半年彩电降价刺激了消费，大屏幕彩电需求的大幅增长也带动彩电市场需求的增长，整个彩电市场平稳增长。╳╳╳╳年国内全面市场需求约l640万台，但国内生产严重过剩，企业库存进一步增加。随着宏观环境趋于宽松及彩电销售的季节性，╳╳╳╳年下半年彩电市场出现了较大幅度的增长。大屏幕彩电(25寸及以上)在彩电销售总量中的比例有较大上升，国产大屏幕彩电销售看好，一些大屏幕彩电产量较大的企业生产与技术逐渐成熟，营销取得成功，市场占有率在稳步提高。目前，国产大屏幕彩电的市场份额已经超过进口机。 在需求结构方面，21寸彩电在较长时问仍将是我国的主流机型，而25寸以上大彩电的销售市场前景看好。我国各地区需求分化较大，大中城市和沿海发达地区以25寸、29寸之类大中屏幕彩电为主，普通城镇及近郊农村则偏向于21寸彩电，多数农村对中小屏幕彩电需求较大。目前我国城市地区90％的家庭拥有彩电，但有9亿人口的农村彩电普及率还不到l7％，市场潜力依然巨大。 (二)╳╳╳╳年彩电行业竞争空前激烈，名牌爱电深八人心，行业集中进一步得到提高，规模经济优势得到初步体现╳╳╳╳年对彩电企业来说是极不寻常的一年。4月1日的关税调低(彩电进口关税由原来的60％和65％调低至50％)及3月26 日由四川长虹率先挑起的彩电价格大战，使彩电企业的竞争空前激烈。为抢占有限的市场份额，近百家国内企业的彩电及国外进口品牌彩电上演了一场极悲壮的彩电价格战。虽然后来的事实证明，进口彩电未能借关税调低的契机扩大它们在国内市场中的份额，但国内众多规模较小的彩电企业面对长虹和康佳等大企业的大幅度降价而无能为力；而一批名牌机随着生产规模的进一步扩大，以其质量、品牌和服务等优势进一步提高了市场份额。 当前我国彩电的生产能力已远远超过实际需求，加上进口彩电的冲击，市场竞争极其强烈，价格和品牌成为竞争的工具和市场制胜的法宝。TCL王牌、创维投入巨资塑品牌形象，长虹、康佳则挥舞价格武器，它们在╳╳╳╳年的市场竞争中获得了巨大的成功，极大地扩占了国内市场份额；而国内众多规模较小的企业则处境极为被动。在激烈的市场竞争中，生产逐渐向优势企业靠拢，行业集中程度不断得到提高。╳╳╳╳年底广东高路华彩电在成都、昆明等地区又揭开了，新的一轮价格战。从长期看，彩电售价仍有下降空间，价格武嚣还将持续发挥作用，而名牌彩电也将更加深入人心。 上表中的数据清楚地告诉我们，经过╳╳╳╳年新一轮价格大战后，彩电行业的集中程度又进一步得到提高，行业前12名企业总产量╳╳╳╳年为l330．4万台，市场占有率上升到72．85％。行业巨头长虹、康佳的产销进一步得到大幅增长，其产量均超过200万台，长虹的产量更高这480万台，其市场占有率也从╳╳╳╳年的l5．2％提高到22.85％；康佳的市场占有率也从╳╳╳╳年年底的7.9％稳步上升到11.9％。╳╳╳╳年有5家以上企业产量超过100万台。分析表2中的数据，我们发现在╳╳╳╳年价格战中未采取降价等措施的一些企业，市场占有率都有不同程度的下降，尤其是过去四大巨头之一的郑州广电金星彩电，其市场份额已从5．3％大幅度下降到2.7％。在行业集中程度不断提高的同时，必然有一批起点低、规模小的企业被迫退出历史舞台。 (三)╳╳╳╳年我国彩电配套能力和产品自主开发能力进一步得到提高，同时彩电出口继续保持良好的上升势头，近几年，我国彩电行业的自我配套能力逐步增强，彩管及元器件的生产能力进一步得到加强，尤其今年随着一些彩管企业25寸、29寸大屏幕彩管的大批量生产，改变了前两年大屏幕彩管完全依赖进口的局面。在基础元器件方面，在前几年的投入也递渐显现效益，国内的设计、生产能力已达较高水平，目前中小屏幕(21寸以下)、大屏幕彩电的国产化率分别为95％和90％以上。随着市场竞争的日益激烈，许多企业都加大了产品开发投入，提高了新产品的设计能力，一些彩电新品种的技术水平和质量水平已达到了较高的水平。╳╳╳╳年四川长虹公司推出了34寸超大屏幕彩电，而广东康惠公司推出了十画面画中画彩电，都达到了世界先进水平，市场反应很好。 彩电出口╳╳╳╳年继续保持了良好的增长势头。╳╳╳╳年我国彩电总出口量470万台，╳╳╳╳年出口达到520万台，增长10.6％。随着国产彩电竞争力的增强，进口彩电呈下降趋势，╳╳╳╳年进口彩电仅45万台，较去年下降了25％。 二、╳╳╳╳年彩电市场需求预测经过╳╳╳╳年的价格大战后，彩电企业更显强者愈强、弱者愈弱的趋势，大企业市场占有率将进一步提高，但国内市场总需求量不会因此而大幅度提高，所以在供大于求的市场背景下，更多的小企业则处境困难。电子工业部预计╳╳╳╳年彩电总需求量较╳╳╳╳年有8％左右的增幅，国内总需求量约l750万台；在。整个消费比重中，大屏幕彩电的需求将进一步增长，预计25寸以下彩电的需求将进一步萎缩；未来几年，随着国家以房地产作为新一轮启动的支柱产业和居民收入水平_的不断提高，大屏幕彩电将保持稳定的增长趋势，而农村的彩电家庭拥有量不足l7％，未来市场的开发重点应以农村为主。 农村市场和国际市场为我国彩电工业的发展提供了广阔的空间：一方面，我国国产彩电竞争力不断增强；另一方面，彩电企业的国际性产业转移和分工给我国彩电企业带来了机会，彩电出口在未来几年仍将稳步增长；╳╳╳╳年出口量预计将超过550万台。 三、对我国彩电工业发展的建议 (一)在今后及未来的几年里，我国彩电应由分散逐步走向集中．，加速走规模经济道路为解决我国彩电工业生产家数多、布局分散、规模小、效益差的问题，必须走规模化、集团化的道路，实现规模经济和集约化生产经营。 (二)逐步实现结构调整和跨国经营，参加国际竞争和国际分工我国彩电的当务之急就是充分挖掘内部潜力，依照现代企业制度所规范和要求的机制，对彩电企业进行逐步改造，以适应企业外向型发展的需要，并在更高、更广、更深层次和范围参与国际竞争和国际分工。到╳╳╳╳年，我国应成为大屏幕彩电的主要生产国及出口国。 (三)彩电行业必须走企业兼并和联合的发展道路随着彩电市场竞争的加剧，企业间的兼并和联合已势在必行。大企业通过兼并小企业，使社会资源重新组合，扩大了规模，增强了自己的实力，使产品更具竞争力。通过联合达到资源互补、技术互补，在成本、质量上形成优势，在市场竞争中占有有利的地位。 ［范文评析］ 本文标题预测的范围、对象加文种构成。 开头第部分是“前言”，简要分析了预测时间、对象、范围、目的和结果；接着是对彩电生产销售现状的预测，现状包括产销情况、同行业经营情况、购买心理和支付能力、本企业生产能力和技术设备等，对所调查的材料、数据进行科学分析，去假存真，去粗取精，分析判断有根有据，预计、推测合乎事物发展逻辑，符合市场发展必然规律，在此基础上提出自己的预测。第三部分实际上是结尾，提出了自己的建议，建议是成为正确决策的依据。 二、经济活动分析报告 1、经济活动分析报告定义：是经济部门或企业根据有关经济资料和调查获得的信息，对经济活动状况进行分析研究，作出正确评价的经济性文书。 经济活动分析是以国家政策法规为指导，对一定时期全局或局部经济活动：生产、流通、分配、消费为对象，以计划指标、统计资料、会计核算资料和调查材料为依据，进行科学系统的分析和研究、评价。 2、经济活动分析报告作用：有利于管理部门发挥出管理职能，有利于科学地编制和调整经济计划，有利于企业改善经营管理，提高经济效益。 3、经济活动分析报告特点：注重分析，注重数据，注重总结。类似于经济工作总结和经营决策报告，更注重将经济活动经验上升为理性认识。 4、经济活动分析报告结构：标题、正文、落款，正文包括前言、主体、结语。 标题，单位名称+时限+文种 正文，前言有导语式、简况式和概述式写法。主体通常分为情况、分析、建议三层。结语照应开头。落款署名和日期。 5、经济活动分析报告写作要求：要全面掌握国家相关政策法规，要大量占有材料，如计划、报表、总结、统计、账簿等，还有各方面真实情况，要运用科学的经济方法进行分析，揭示经济活动规律。常用比较分析法、因果分析法和预测分析法。 经济活动分析报告范文： ╳╳钢铁总厂财务指标完成情况分析 本月总厂产品销售收入万元，比上年增长59.87%，实现利税万元，比上年增长47.63%，1～4月实现利税万元，完成1～4月翻番目标的49.57%。 一、利税欠账的成因 按翻番年度目标折算，4月份利税欠账3455万元，1～4月份利税欠账万元，其主要原因是： (一)从销售状况分析4月份全厂产品销售收入完成计划85.39%，按其1～4月平均销售利税率29.915计算，减少利税3729万元。1～4月产品销售收入完成计划61.22%，由于收入不计划减少，减少利税万元。 (二)从可比产品成本分析 4月份产品销售收入比上年同期增长41.82%，利润却下降7.90%：1～4月产品销售收入比上年同期增长21.29%，利润却下降28.33%，出现了收入增长、利润减少的剪刀差现象。造成这种现象的原因是：外部渠道涨价，产品成本上升。 4月份虽然采取一些措施，但商品成本仍上升166万元，上升率达0.64%。1～4月份上省3452万元，上升率为3.16%。成本上升的主要原因是，物资部结构材料成本差异高，1～4月份达1.3亿元，比上年全年的9000万元差异还高。 二、应采取的对策 (一)各分厂继续推行成本责任制 1～4月份各分厂指标完成情况是好的，成本共降低5644万元，其中较好的是炼钢厂，降低2989万元，降低率5.67%。其它厂在困难的条件下,也有不同程度的降低。各分厂要在承包综合消耗额下降的基础上，结合推行成本责任制，为完成总厂利税翻番做贡献。 (二)控制费用,降低成本 把责任成本落实到厂、车间、班组、个人，增强成本意识，降低成本,增加利润。要发动每个职工提建议、措施，在全厂范围内开展“企业有困难，大家来分担”的活动。责任成本的考核要和干部职工收入挂钩，以确保经营目标的实现。 (三)加快催讨拖欠货款 在确保产量的同时,要强化质量意识，提高产品质量,减少废次品。加强销售管理，掌握市场信息，积极推销产品。同时要抓货款回笼。鉴于目前总厂被拖欠的货款高达12.3亿元及全国的经济形势，建议由劳资处、生产部、企管处、财务处牵头组建讨债小组，要把催讨工作列为日常工作的一部分。 总厂财务处 ╳╳╳╳年1月12日 [范文评析] 本文标题属于公文式标题，由单位名称（××钢铁总厂）、分析时间（二〇××年×月）、分析内容和性质（财务指标完成情况）及文种（分析）构成。前言概括说明了当前经济形势的基本情况，通过本年与上年典型的数字对比，简洁有力地介绍了财务指标的完成情况。正文集中一点，分析利税欠账的成因，其写法是数据与情况相结合，叙述与议论并用，抓住主要矛盾，明确指出两个主要原因。文章结尾着力分析应对措施，从继续推行成本责任制、控制费用和抓货款回笼三个方面，切实中肯地提出解决问题的办法。 总之，这篇经济活动分析报告，整体上材料安排合理，条理清晰，结构严谨，具有很高的参考价值和切实可行性。 三、市场营销策划书 1、市场营销策划书的概念 在市场营销中，把策划过程用文字写出来，这种营销策划方案就是营销策划书。通过营销策划，使企业在市场营销过程中达到获得利润的目的。企业能否成功地进行营销策划并实施，是企业经营成功或失败的关键所在。 2、营销策划书的基本结构 营销策划书的结构要根据商品决定其内容，不同的商品，其营销策划的内容是不同的。一般情况下，营销策划书的基本结构包括以下几个方面： 1）前言：这是营销策划的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，将以上内容作概括的说明。 2）市场状况分析包括以下内容： ①整个产品市场的状况。 ②与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。 ③消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。 ④竞争品牌市场现况与产品定位的比较分析。 ⑤竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 ⑥双方公关活动的比较分析。 ⑦公司产品的利润结构分析。 ⑧公司过去几年的损益分析。 3）产品策略包括： ①新产品开发策略。 ②产品生命周期策略。 ③产品组合策略。 ④产品包装策略。 4）价格策略一般包括以下五个方面： ①定价标准。 ②制约定价的基本因素。 ③定价的程序。 ④定价的基本方法。 ⑤定价策略。 5）营销渠道策略：营销渠道策略包括营销渠道的选择策略和中间批发商的营销策略。 6）促销策略：促销活动实质是一种沟通活动，激励活动，它具有沟通信息、创造需求、突出特点、稳定销售等四大功能，其中包括促销手段的选择和营业推广。 特别提醒： 随着市场经济的不断深入和发展，市场形势更加变幻莫测，企业每时每刻都在面临着激烈的市场竞争。如何写作营销策划书，没有固定不变的模式，要紧密结合实际，学会灵活运用。 市场营销策划书范文： 某化妆品网络营销策划书 一、网络营销品牌策略 在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌： （一）产品品牌策略 时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。 从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。 因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。 时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。 时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。 为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在郑州，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。 （从略） ［范文评析］ 本文是一份专题营销策划书。“网络营销品牌策略”为其前言，是本营销策划书的开头部分，包括：策划的缘起、背景材料、问题点与机会点、创意的关键等，并将以上内容作概括的说明，这也是本文的意义。 接着转入主体，即市场状况分析包括以下八个方面的内容：①整个产品市场的状况。②与其主要竞争品牌的销售量与销售值及市场占有量的比较分析。③消费者的情况分析，包括年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析等。④竞争品牌市场现况与产品定位的比较分析。⑤竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。⑥双方公关活动的比较分析。⑦公司产品的利润结构分析。⑧公司过去几年的损益分析。接下来是专题营销活动的基本步骤，并把相关事项具体地告诉未来的参与者。 结尾是期盼着本次化妆品网络营销活动成功。 四、专题活动策划书 1）专题活动策划书的含义 专题活动主要指对外接待、参观、开业、庆典、新闻发布会、记者招待会、竞赛、捐助等大型活动。这种专题活动是为了达到一定的目的，在一个特定的时期、特定的场合下，使成为对象的每一个人都能亲身体会到直接针对性的某种刺激媒介，这种直接性是报纸杂志、广播电视等媒介所不可比拟的。当企业有新产品问世、开张营业时，当组织声誉受损，受到指责、误解时，有针对性的专题公关活动就十分有必要了。而活动策划书就是对上述这些活动所制定的行动计划。 2）专题活动策划书写作的基本步骤 ①选定主题 主题是整个策划的灵魂。主题是对活动内容的高度概括，是策划所要达到具体目的的主要理念，是统领整个活动、连接各个项目、各个步骤的纽带。专题活动要为广大公众接受，就必须选好主题。 活动的主题是多样的，它既可以是一句口号，如“为了千千万万个失学儿童”、“迎接奥运，爱我中华”，也可以陈述式表白，如雅戈尔：“中国的皮尔·卡丹，”步步高：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。”主题看似简单，但设计难度很大，它既要虚拟、拔高，又不能空洞、口号化，必须贴近受众心理。 ②确定日期 日期的选择一般较为灵活，策划人员首先要将日期和时间确定下来，以便作具体的时间安排，并将其列入组织计划中去。 ③选择地点 策划人员在选择活动地点时必须考虑公众分布情况、活动性质、活动经费以及可行性等因素。 ④通知参加者 要通知具体日程安排，如设计日程计划表，明确起止日期和公众宣传日程。 ⑤费用预算 无论是举办什么活动，都要考虑成本问题。策划人员应计划如何用有限的资金支付各项费用，估计可能需要的各种支出，准备呈报上级批准。 总之，专题活动策划的基本要求是主题明确，内容具体；时机恰当，规模适中；形式新颖，组织周密；符合公众心理，赢得社会支持。 五、涉外经济活动文书 1、相关概念 中外合资、合作办企业，除了撰写可行性研究报告、签订合营合同之外，还必须建立各种规章制度，以利于合营企业有章可循地有条不紊地正常运行，开展生产和经营活动。 中外合资（合作）经营企业章程，是中外合营经营企业双方，对合营企 业的性质、宗旨、任务等内部事务和经营规则等，做出明文规定的文体名称。它是合营企业一切经营活动的基本准则，具有很强的约束力。合营企业的生产、经营、管理、分配、外销等活动，都要靠章程来维系。它是保证合营企业内部机制正常运转的重要手段。也是合营企业的根本“法律”。 1）法规性 中外合资（合作）经营企业章程的篇章结构，由标题 、正文和签署组成。 多采用合营企业名称加文体名称标题 法。如《沈阳大盛电子有 限公司章程》就是如此。“沈阳大盛电子有限公司”是合营企业名称，“章程”是文体名称。 由开头、主体和结尾三部分组成。中外合资（合作）经营企业章 程，多采用“总则”、“分则”和“附则”式写法。其“总则”就是开头部 分；“分则”就是主体部分；“附则”就是结尾部分。 即中外双方代表签字。 总之，中外合资（合作）经营企业章程，大多采用“总则”、“分则”、“附则”和章、条、款相结合的方式行文。有的也可以不用“总则”、“分则”、“附则”，只有章、条、款组成。 ［训练与实践］ 1、谈谈协议与合同的区别与联系，签订合同时应该注意哪些事项？ 2、简述招标这种采购方式的特点或须具备的要素是什么？ 3、下面是一份经济合同的材料，顺序混乱，格式不规范。请按照条文式合同的规范格式，将它整理成一份格式、结构规范的合同文本。 立合同人广州飞达果品公司（甲方）南昌宏大果园（乙方） 为了发展经济繁荣市场互通有无，双方经协商一致，订立以下合同共同信守。 本合同一式三份，甲乙双方各执一份，鉴证机关一份。 本合同自签订之日起生效，至合同义务完毕自行失效。 乙方向甲方提供地产水蜜桃两万斤，其中一、二级品各半，允许超欠5%。 在未经协商一致情况下，甲方拒收，处以拒收量价款总值25%的违约金；逾期付款， 中国人民银行延期付款的规定，向乙方偿付违约金。 由于不可抗力造成的数量、质量不符合合同规定的，经有关部门确认，不以违约论处。 不同等级分箱包装，如参杂使假、以次充好，甲方有权拒收，乙方同时应向甲方偿付该批货款总值25%的违约金。 在正常情况下，乙方不交或少交货物，处以未交量价款总值25%的违约金。 甲方过称验收后，应于十天内通过银行支付全部费用，含货款、运费、包装箱费。 乙方于摘果后立即装箱，代办托运。包装箱用纸板箱，每箱10千克，每只苹果用蜡纸或塑料袋包裹。火车托运，货到郑州后由甲方提运。 价格按当时牌价和到货数量、质量由乙方押运人员和甲方面议。 发货后乙方应用电话或电报、电传通知甲方。 签订地点：江西省南昌市 签订时间：╳╳╳╳年6月10日 鉴证机关：南昌市湾里区工商行政管理局 甲方：签章、电话、开户银行、账号、地址等 乙方：签章、电话、开户银行、账号、地址等 4、运用自己所学过的文体写作知识，对下面这篇经济预测报告进行评析。 提示： 1）评析应主要着眼于文章的写法，对文章的总体结构模式和各构成要素之间作简要说明、分析； 2）分析要有逻辑性，要能自圆其说。 3）分析下文是否存在某些问题。 ╳╳╳╳年我国通讯产品市场预测与分析 近几年来，我国通信事业以高于国民经济发展速度4—5倍的水平迅猛发展，电话普及率的增长速度居世界首位，国内通信产品市场的异常活跃是国外的许多公司也纷纷瞄准了中国市场，我国通信产品生产和需求领域呈现出繁荣的景象。 一、市场现状分析 自改革开放以来，中国电信业逐步加快了发展步伐。从生产情况看，1984年我国才成立第一家程控交换机生产企业，经过十年来引进技术、设备及自行研制开发的发展过程，目前全国生产程控交换机的企业已发展到120多家，其中计划外企业100余家，机型包括15个国家的8种样式，年生产能力800万门，总供应能力已突破1000万门的规模。 21世纪初，我国装机容量迅速增长。╳╳╳╳年与╳╳╳╳年相比，电话交换机容量与话机总数分别增长2倍，电话普及率有0.43%提高到1.11%；进入╳╳年代，装机容量更是飞速增长：电话交换机容量有╳╳╳╳年的1232万门增加到╳╳╳╳年的4206万门，年平均增长速度为5.05%；电话机由╳╳╳╳年得74万部增加到╳╳╳╳年的2613万部，平均速度为27%；电话普及率由1.11%提高到2.2%。目前我国电话通信网增长的发展水平已跃居世界前十位。 在大力发展程控交换机的同时，我国移动通信产品的发展速度也创造了世界电信史上前所未有的奇迹。╳╳╳╳年前后移动电话才开始在北京出现，但到╳╳╳╳年6月，全国开通移动电话系统的城市已经达到300多个。“大哥大”的用户已高达99万；BP机是╳╳╳╳年才在我国开办的，即可被广泛接受，截至目前，全国已有1500多个城市开通了无线寻呼系统。3G手机用户已达780多万户，是我国寻呼妄称危机美国和日本之后的世界第三大网。 我国电信业发展较快的原因,一时国家把通信作为国民经济的先行行业和对外开放的必要条件，在税收、贷款、用汇等方面对通信实行了一系列的优惠政策，融资机构有效、灵活地为通信业的发展注入活力，通信工业固定资产投资因年大幅度增长，仅╳╳╳╳年就完成固定资产投资499亿元，比╳╳╳╳年增加2.5倍，其中很大一部分资金是考据明初装费的支持。二是依靠科技进步，积极采取国外的先进技术、设备，直接跃上一个高台阶。三是放开通信设备市场，实行进网型叼批准制度，以保证设备供应，加快了建设速度。四是市场经济的发展和人民生活水平的提高为电信事业的发展提供了需要和可能。（后面省略） 5、根据下面材料写一份国际招标书。 巴西水利当局对利加辛水利工程项目所需的各种服务用车辆进行国际招标，包括服务用吉普车、服务用小吨位运输汽车和大型推土机。必须运交到工地，负责装配、维修。允许制造商分别对个别项目进行投标。巴西水利当局已从世界银行获得一笔贷款，用于支付本合同所需的外汇，其余费用自筹解决。只接受来自世界银行成员工的享有盛誉的车辆注册商标的制造商的投标，合同凭商标交易。而且必须保证随时提供各种备件和维修设备。有意者可以在╳╳╳╳年3月31日后按下列地址以每份5美元的价格购买招标文件，多买不限，售后不退。要求投标人随同投标单一起提供附有资格证书的材料，并交纳投标保证金2万美元。所有投标文件应于╳╳╳╳年5月20日前递交招标人，晚于此日期将被视为无效。定于╳╳╳╳年5夜25日在巴西水利局采购工程项目处会议厅内公开开标。 联系人、地址、电话、传真等。 第七章新闻宣传类文书 第一节新闻宣传类文书概述 (责任编辑：admin) |
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