自由职业 首先认识你自己

很多人向往做一个不看别人脸色行事的自由职业者，但并不是所有人都可以成为一个出色的自由职业者，著名的人力资源管理及青年择业指导专家汪大正说，“认识你自己”应该是每个希望成为自由职业者的人首先要解决的问题。
汪大正认为，想成为自由职业者，首先要对自己的个性、素质、习惯、心理、人际交往能力知识技能等综合因素做清晰全面的了解和判断，要在某一方面有专长。然后根据以往的工作经历选择感兴趣和最擅长的工作作为自己的工作首选，也可以根据市场的需求并结合自己的特点重新开创一片新天地。总之，要做到知己知彼，而不能孤芳自赏和闭门造车。
别拿“自由”砸了自己的品牌
自由职业者完全可以按照自己的兴趣爱好和特长选择工作内容和工作方式以及合作伙伴和服务对象，这就在很大程度上使开发个人的潜能和人力资本最大化成为现实。但是任何自由都是相对而言的，汪大正指出，真正能够获得职场自由的人，一定是那些自律、自觉、自强而且信守承诺、口碑极佳的人。真正的自由不会赋予自私、自负、自我的人。如果以为职场自由人就可以随心所欲率性而为，不遵守时间、不履行承诺，以一句“不好意思”搪塞自己所有失信行为的话，那自由人离不自由就不远了。
对一个职场自由人来说，你自己就是品牌，你的每个行为都是个人品牌质量的表现。一个公司员工的个人行为未必能够毁掉一个公司的品牌，但职场自由人自己的个人行为却可以毁掉个人品牌。因为员工的个人行为不全代表公司行为，而你的个人行为却等于“公司”行为。在别人眼里，你就是公司。应该记住的是：自由是以自律、自觉为前提的，一味放纵自己的所谓“自由”无异于自残。
降低风险从提高竞争力入手
汪大正表示，自由职业者必须对自己的品牌、市场知名度、服务质量、知识更新以及自己今后的生计等一揽子问题全面负责。与全职工作者相比，他们的个人风险是显而易见的。所以要想在自己开创的职业生涯中最大限度地降低风险，第一是要把握好“市场需要、我最擅长、能者不多”的定位原则，使自己或自己的产品具有市场性、竞争性和独特性；靠拷贝别人现买现卖是没有竞争力的。同样，能够被别人轻易拷贝的东西也说明你没有别人不能取代的核心竞争力；第二是为防止自己知识和技能的老化，你必须具有不断学习和创造的能力，而不是抱着个“祖传秘方”吃一辈子。在知识更新速度日益加快的今天，学习能力已经演变成为新的生存能力；第三是增强自己的法律意识和风险意识，在与人合作的过程中要有维权意识，注意用法律和规则保护自己，以防“客大欺店”和遭小人暗算；同时也应尽早地为自己在医疗、意外和养老方面投入必要的保险资金，做到晴天也防连阴雨。
资深职业顾问也提出，对于一个人的保障来源于几个层面的内容，首先是社会提供的各方面的保障，如各种保险等，此外是所在组织(工作单位)提供给你的保障和福利，而第三个层面则是个人内心的依赖感和归属感。而作为自由职业者，后两者是几乎没有的。在选择做自由职业者的最初，其实就已经意味着要放弃一些保障。目前大多数自由职业者应买一些保险或注意储蓄，以备不测。同时，还应将自己的简历和介绍放到人才网站设为“公开”级别，不放弃更好的工作机会。
更应懂得职业规划
自由只是自由职业的一种心态，这与实际工作中缜密的工作思维、认真的工作方式是不冲突的，因为自由职业也是一种创业，因此自由职业者同样需要有严谨的职业习惯和合理的职业生涯规划。如果不做好生涯规划，不仅自己的业务做不大，即使哪一天重新返回职场时，也难以有更胜人一筹的资历。
谈聘用合同的原则
当你考虑到以下十个方面的时候，你的聘用合同的谈判就变得与众不同了，这些东西我们称之为聘用谈判的十戒，不仅运用于几乎所有的聘用谈判，还超越了人们往日的认识。
一：做好准备
在谈判聘用条件时，准备是很重要的。你知道得越多，你成功的希望就越大。我们在书中己写了整整一张有关聘用合同谈判前的准备。这是第一个原则，因为这是你一人唯一能做的确保你成功的事。
二：要承认聘用合同谈判与其他谈判不同
聘用合同谈判与其他形式的谈判不同。这不是一步到位的买卖，好比买一匹马或一辆车。谈判结束后，你还必须与刚才的”对手”一起共事，更重要的是，你工作上的成功可能要靠刚才与你谈判的人。所以，合同。即使你想获得最大的收益，你所选择的谈判方式不能破坏你的形象。
同样，你未来的上司也希望你能高兴地进入他的公司，所以一旦公司决定聘用作为他们的职员，他们最关心的并不是如何降低你的待遇，而是希望你能接受这份工作。因此，这种谈判双方为了同一个基本目标的谈判使得聘用合同谈判变得与众不同了。
三：了解你的需要和你未来雇主的需要
聘用合同谈判需要权衡与协调。要在这类谈判中成功，你首先要权衡自己的能力。你想要什么？你是否满足低收入但有一大笔股份投资？你是否自己自信能达到既定的标准从而得到奖金？如果每年收入上很不稳定，你是否有能力对付？你是否认为工作的稳定性对你很重要？了解你自己的需要将有助于你选择公司的类型。（例如，一个家族企业给你的报酬比一家新兴的公司要高得多，但新兴的公司能提供给你股份或者认股权。这显然是家族企业办不到的。）除了公司的类型，一个雇主也未必能完全满足你的要求。每个公司所能给的报酬和福利都有许多由来已久的制约。了解你想知道的。了解公司在其运营能力和预算范围内所能给予的，将有助于你决定怎样协调才能使收获最大。同样如果公司不能跟给你合适的报酬，你就可以拒绝公司。
四：了解特定谈判的不同变化
有时你这样的人才在市场上木太子供，公司通过面试发现你是唯一的人选，所以希望能很快地聘用你。同样，这时公司已决定你是最佳的人选，如果这时你推迟聘用合同谈判的话，你的优势地位将增强。
另一方面，你可能是公司的凡个候选人之一，公司愿意聘用任何一个人。在那样的情况下，报酬就是决定聘用的关键因素，权衡一下你的形势，了解每一方的相对形势将有助于你决定如何进迟。
五：永远不要说谎，但要利用事实成为你的优势
诚实是非常重要的。如果在谈判中你说了谎，返早会被人发现的。一旦你被发现说了谎，你就失去了所有的信誉。即使你不干这份工作，你仍处在非常不利的位置，而且你今后的工作信誉也因此被破坏了。
另一方面，完全老实地回答也并不会得到相应得回报。你并被不要求直截了当得回答某个问题，除非这样的回答能使你获益。你可以决定回答的内容和方式，作好准备的一个内容就是了解哪些地方可能出现问题，如果这样问题真得出现你就能处理了。
六：知道公正的作用
大多数雇员所赞同的最主要的原则是公正。由于预算和体制的限制，雇员往往会在公正合理的基础上聘用所需要的人。在聘用谈判中，对公正的要求是最合理的武器，有时这样的要求能说服雇主调整工资结构或者提高某个职位的薪水但也不能以公正来衡量每个条件。如果你工作的地方生活水淮较高，那么你有理由要求提高薪水来支付生活费用。如果在类似的公司，相同职位的雇员所得到也不过是公司1％的股份，那么你也要接受同等待遇。你未来的雇主希望你能接受公司所给的，也希望你认为这样做是公正的，了解公正在谈判中的重要性影响你的谈判成功与否。
七：利用未知，成为你的优势
如果一个雇主不能确定怎样才能聘到你，他所给的报酬有可能是最好的报酬。如果你泄露了大多的信息，那么报酬有可能没有原来那么高。如果不告诉雇主你确切的报酬，你将迫使他提出最好的条件。
八：要有创造性
你也许不能得到所有想要的，但你想确定你能得到的。要强调你的待遇，可通过不同的方法来达到你的目标。权衡后再提高你的待遇，尽可能减少你的要求。如果你把自己限制再某个位置，那么你也束缚了你的能力。
九：关键在于你的目标，不是谈判得胜
常常会有人认为谈判的胜利要比实际目标的实现要重要，这种想法在谈判中特别容易出现问题。这不仅因为取得目标是重要的，更重要的是你不能让上司感到在谈判中输了。要记住他将掌握你未来的工作。如果你在谈判中疏远了你的上司，你实际上得到的很少。
十：合同补救 。要知道何时结束谈判
在谈判时你得到了你期待的，这时你应该感谢与你谈判的人。如果你还没有意识到该停止谈判，那么你可能会社公司觉得他们用错了人。如果被人感觉你的贪婪，可能使整件事情失败。即使没有失去工作，你也已经受到无法估量的损失。
十一：不要忘记雇用关系刚刚开始
这是最后的，也是最重要的原则。聘用合同谈判只是你在公司工作的一个起点。如果在谈判中得到得太少将不利于你今后的工作，要求得大多也会破坏今后的工作关系。如何处理第一次的谈判对你今后工作的成功有着或好或坏的影响遵循以上这十一条谈判原则会使你的谈判更有效。一旦你开始这样做，你将会带着自信开始新的工作。