完全佣金制度下的计件工资

作为销售人员的一种薪酬制度，完全佣金是很有优越性的。首先是风险性较小，即当销
售人员的绩效低下时，不会发生任何的支付行为，因而广泛受到雇主欢迎。
所谓完全佣金，其实质是雇主对雇员一种风险的转移行为，即“你为我打工，在为我挣
到钱之后我就会给你工资”，然而这种风险转移过程实际上否定了雇员在劳动过程中所支付
的时间资源，转而用绩效来衡量其工作表现。换句话说，这种支付方式是“工作无成效者=不
工作者”，因此单位实行完全佣金实质上带来一个巨大的风险，即销售人员可能随时会用不
工作来替换自己工作的“无成效”行为。所以，大凡用这种完全佣金体系的薪酬政策来使用
销售人员的机构，一般情况下总是流动率极大。
即便是销售业绩极佳的销售精英，其流失率也是相当之高，只要一有可能，劳动。立即改弦更
张，或是以此来要挟达到提高佣金比率的目的。也有自立门户、另起炉灶的。
既然如此，那为什么还要施行这样的薪酬系统呢？关键在于它有专门的用途。以推销保
险为例，当一家保险公司招聘了1名代理人，经过短暂培训后让其上岗，但保险公司是不可能
性马上判断出他的工作绩效的，甚至6个月之后也不能作出他能否成为优秀代理人的判断，再
加上由于被保险人（潜在客户）的发掘完全靠人海战术，即对保险代理人的需求数额极大，
因此如果实行底薪制的话必然会导致二大缺陷：一是保险公司用工成本巨大；二是有可能诱
使某些人纯粹为底薪而来，轻松地拿几个月底薪之后扬长而去，因为拿底薪毕竟好过领取失
业金。所以保险公司采取完全佣金模式是必然的。
但是为了实施完全佣金模式，其代价亦十分“惨重”，即为了使其佣金数额在劳动力市
场上富有竞争力，必然会提升佣金的比率，开除的处理。但这种提升造成的成本上升最终将转嫁到客户身
上去。因此靠完全佣金来推广的产品一般情况下以暴利居多。
同时，完全佣金制的计件工资模式有三种：
一是等额佣金制, 即佣金比率一成不变；
二是累进递增佣金制，即销售额分级提取佣金，越往上提成比率越高；
三是累进递减佣金制，即越往上提成比率越少。
在一些企业，把纯粹的完全佣金制度作为销售人员的薪酬模式已经在减少，取而代之的
是综合的薪酬制度。
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